“コンセプト迷子”を救え！〜いいアイデアなのに伝わらない理由〜

「そのアイデア、悪くないけど……よく分からない」
「つまり、何が新しいの？」
「うーん、結局、誰のためのもの？」

せっかく時間をかけて考えた新規企画が、
うまく伝わらずに消えていく—。

それはアイデアそのものではなく、“コンセプト”に問題があるのかもしれません。

コンセプトとは「翻訳」である

コンセプトとは、企画や商品に込めた価値を誰にでも伝わるように翻訳した言葉です。

技術の言葉を、顧客の言葉に。
担当者の熱量を、意思決定者の納得に。
思いつきのアイデアを、戦略的な表現に。

つまりコンセプトとは、「よさそう」と思われるための“橋”なのです。

「伝わらない」コンセプトにありがちな3つのパターン

1. 説明が長すぎる（情報過多）

→ 熱意が高いほど、つい語りすぎてしまいがち。
　しかし、聞き手は数秒で「分かる・分からない」を判断します。

短く、シンプルに。
“5秒で伝わる説明”が求められます。

2. 独りよがりの視点（内向き）

→ 開発者のこだわりや技術の難しさを主語にしてしまうと、
　顧客の「だから何？」につながりません。

“誰のどんな悩みをどう解決するか”が起点です。

3. 差別化が曖昧（埋没）

→ 同じような商品やサービスがすでにある中で、
　「なぜ今、これなのか」「何が違うのか」が不明確だと、印象に残りません。

“一言でユニークさを語れるか”が鍵となります。

コンセプト整理のフレーム「3W1H」

迷ったら、この4つの問いで整理しましょう。

要素	問い	例
Who	誰の	忙しいビジネスパーソンの
What	どんな	課題を習慣化できない健康管理を
Why（価値）	なぜ必要か	いつまでも元気に働きたいから
How	どう解決するか	“ながら運動”できるオフィスグッズで

これをつなげると—
「忙しいビジネスパーソンの“健康管理できない”を、オフィスで“ながら運動”できるグッズで解決」

短くても、誰に・何を・なぜ・どうやってが伝わります。

ケース紹介：商品化寸前で立ち止まった理由

ある製造業の開発チームは、1年がかりで新しいプロダクトを完成。

しかし社内プレゼンでは、「良いとは思うけど、どこが新しいのかよく分からない」と冷ややかな反応。

再度ヒアリングすると、
技術の優位性を“機能名”で語っており、
「誰のどんな課題をどう変えるのか」が不明確になっていたのです。

そこで、「この機能で“あの困りごと”がラクになる！」という言い方に変えると、
一気に企画が通過。販促チームも共感しやすくなり、スムーズなローンチに至りました。