世界を変えるのは眉間のしわじゃない 〜変化を生む空気と感情のマネジメント〜
新しいアイデアをチームで共有したとき、こんな一言を浴びせられた経験はありませんか？
「それ、もう他社がやってるよ」
「今さら感ない？」
「新しさが足りないなあ…」
この言葉に、思わずひるんでしまった方も多いはず。
ですが、後発＝負けとは限りません。
むしろ、「後発であること」こそが、差別化と進化のチャンスになることもあるのです。
新規性は「切り口」で決まる
アイデアの価値は、“先に思いついたかどうか”ではなく、どう切り取って実現するかにかかっています。
同じ商品ジャンルでも、
- 顧客層の選び方（子ども向け・高齢者向けなど）
- 提供方法（定期便・サブスク・アプリ連携など）
- 付加価値（世界観・ストーリー・体験設計など）
によって、まったく異なる価値提案になります。
たとえば、「オンライン学習サービス」というジャンルは飽和していますが、
- 「5分だけ学べるマイクロラーニング」
- 「親子で一緒に学ぶ共育アプリ」
- 「学習後に“実践コーチ”がつく伴走型」
といったように、切り口を変えるだけで、独自性を打ち出すことが可能です。
ケース紹介：後発ブランドがシェアを奪った瞬間
ある飲料メーカーが、すでに大手がひしめく「炭酸水市場」への参入を決断したとき、社内には懸念がありました。
「もうやってる会社ばかりじゃないか」
「価格競争に巻き込まれるだけでは？」
しかし、その企業は市場をよく観察し、次のような「後発の強み」に着目しました。
- 味や機能ではなく、「ラベルのないデザイン性」を前面に
- プラスチック使用量を減らした「環境配慮型」
- オフィス向けに「常温でも飲みやすい口当たり」
結果として、“サステナブル”と“おしゃれさ”を両立した炭酸水として支持を集め、都市部を中心に急速に販路を広げました。
後発だからこそ、市場に残された“空白”を見つける視点が生まれたのです。
後発の3つの強み
1. 先行事例を分析できる
他社の失敗や成功のパターンを見られるというのは、大きなアドバンテージです。
「どこでつまずいたのか」「なぜ支持されたのか」を参考に、最短距離で差別化に踏み出せます。
2. 市場に“新しい文脈”を加えられる
同じ機能でも、時代や社会背景が変わると、まったく違う文脈で受け取られます。
例：
- コーヒー × 健康
- 美容 × フードロス
- 教育 × メタバース
「今だからこそ響く切り口」は、後発のほうが柔軟に見つけられるのです。
3. 顧客との関係性を“最初から”デザインできる
先行企業が築いてきた文脈があるからこそ、
逆に「こうありたいブランド体験」を逆算して設計しやすくなります。
「二番煎じ」という呪縛から抜け出そう
日本の現場では、「オリジナリティがないとダメ」と思い込みがちです。
でも、AppleもGoogleもAmazonも、“最初に始めた企業”ではありません。
重要なのは、「自分たちだからこそできる視点」で届けること。
まとめ：「後発の強みは、“選べる立ち位置”にある」
- 他社の失敗や成功から学べる
- 今の時代に合った切り口を探せる
- 顧客との接点をゼロから設計できる
壁を越えるイノベーション実践録（34/50）
次回予告：
「“いいアイデアが浮かばない…”はどう乗り越える？」
〜創造的思考のブレーキを外す“3つの問い”〜
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