共創が生むイノベーションの種〜“巻き込む力”が未来を拓く〜

「もっと周りを巻き込んでくれたら、うまくいったのに」

イノベーション支援をしていると、そんな声をよく耳にします。どんなに素晴らしいアイデアも、一人の力では現実にはなりません。むしろ、アイデアを共有し、周囲を巻き込んでいく力こそが、イノベーションの出発点なのです。

なぜ「巻き込む力」が必要なのか？

イノベーションとは、これまでになかった価値を生み出す行為です。
しかし新しいことには、常に「不安」や「抵抗」がつきもの。

他部門からの「それって本当に必要？」という冷ややかな目
上司の「うちの方針とは違うよ」という一言
チーム内の温度差

これらを乗り越えていくには、共感と信頼をベースにした「巻き込む力」が必要不可欠です。

巻き込みは“説得”ではなく“共創”

巻き込み力というと、「説得する技術」と捉える方がいますが、私は“共創のプロセス”をデザインする力だと考えています。

以下は、ある製造業の新商品開発の現場での話です。

開発リーダーがアイデアを持っていたものの、社内の理解は得られず、頓挫しかけていました。
しかし、部門横断のワークショップを設け、「そもそも私たちは何を解決したいのか？」という対話を行ったことで、視点が変化。

結果、開発、営業、品質保証などの垣根を越えた共創チームが立ち上がり、プロトタイプから顧客提案までを一気に進めることができました。

アイデアの正しさを証明するよりも、「一緒に創る」場をつくることが重要なのです。

巻き込むための「3つのステップ」

1. 小さな共感から始める
「こんな課題を感じていませんか？」
相手の“違和感”に共鳴することが、最初の一歩です。

2. 可視化する
図やスケッチ、短いプレゼンなど、イメージを共有できる形で示すと、話が進みやすくなります。

3. 余白を残す
「完成品」ではなく「途中のアイデア」を共有することで、相手も自分ごととして関われます。