“出すぎた杭”を育てる組織へ 〜個性や異端を押さえ込まず、力に変えるマネジメント〜
「この技術、ものすごく良いんですけどね……」
技術開発の現場で、こんな言葉を聞いたことはありませんか？
優れた技術があっても、それが事業にならない——
その背景には、イノベーションの難所として知られる“死の谷（Valley of Death）”の存在があります。
今回のテーマは、「なぜ技術は社会実装されないのか？」そして「どうすれば死の谷を越えられるのか？」という問いに向き合います。
「死の谷」とは何か？
死の谷とは、技術開発の段階と事業化の段階のあいだにある、大きなギャップを指します。
どんなに優れたアイデアや技術であっても、
- 市場性が見えない
- 社内の理解が得られない
- 資金や人材の確保が難しい
などの理由から、日の目を見ずに終わってしまうことが多いのです。
実は、ここには“視点の違い”という厄介な壁が存在しています。
技術者は「ベネフィット」を語り、経営者は「リスク」を見ている
私は、企業のイノベーション支援を行う中で、技術と経営の“あいだ”に横たわる溝を、何度も目の当たりにしてきました。
たとえば——
技術者：「この技術は社会にとって価値があります！」
経営者：「で、それって儲かるの？本当に顧客がいるの？」
技術者は“できること”（シーズ）と“役に立つこと”（ベネフィット）を一生懸命語ります。
一方、経営者は“投資対効果”や“事業リスク”を最優先に見ています。
このすれ違いこそが、死の谷の正体です。
「翻訳者」がいなければ、橋はかからない
このギャップを埋めるには、「どちらの言葉も理解できる存在」が必要です。
技術者の熱意と技術的根拠を、経営者が理解できる“数字”や“戦略”に変換する
経営者の懸念や制約を、開発チームが前向きに受け止められる“問い”に変える
私は、自分のことを「どちらかに優れている人間ではない」と思っています。
けれども、だからこそ、両者の“あいだ”にある壁に、扉を見つけることができる。
その扉を開けて、翻訳者としての橋渡しをする——
それが、私の使命だと感じています。
死の谷を越える3つのステップ
死の谷を超えるには、以下のような視点が有効です。
1. 技術に「ストーリー」を与える
技術の価値は、機能や性能だけでは伝わりません。
「この技術が社会や人の暮らしにどう役立つか」を、ストーリーとして語れるかどうかが鍵です。
“人が主人公”のストーリーに変換することで、経営陣や投資家の心を動かすことができます。
2. 「問い」で価値を引き出す
経営側の「売れるのか？」「リスクは？」という問いに対して、
「お客様は何を解決したいのか？」「本当に困っているのはどこか？」という問いに変換して返す。
“価値の本質”を問う力が、両者の架け橋になります。
3. 小さな成功を“見える化”する
いきなり完成形を目指すのではなく、小さなPoC（実証実験）やプロトタイプを積み重ね、
「この方向ならいけそうだ」と実感できる場をつくることが、組織を前に進める原動力になります。
「橋を架ける人」がイノベーションを進める
イノベーションは、突出した天才が単独で生み出すものではありません。
異なる価値観をもつ人同士の“間”に立ち、
言葉を翻訳し、立場を理解し、信頼をつくる——
そうした“つなぎ手”がいてこそ、アイデアは社会を変える力になります。
まとめ：あなたの技術に、未来はある
技術と経営のあいだには、大きな壁があります。
けれど、その壁はきっと扉になります。
「何を実現したいのか」
「誰を幸せにしたいのか」
その問いがあれば、あなたの技術は、未来につながる力になるのです。
壁を越えるイノベーション実践録（6/50)
次回予告：
共創が生むイノベーションの種 〜“巻き込む力”が未来を拓く〜
