「連携」を制する者は起業を制す！人とつながる力の磨き方

起業準備中に知っておくべき！「連携」の意味と活かし方

こんにちは！起業コンサルタント（R）・税理士・行政書士・FPの中野裕哲です。
今回は、起業準備中の方にぜひ知っておいてほしい「連携」の考え方についてお話しします。

はじめに：起業は“ひとり旅”ではありません

「起業したら、自分の力で何とかしなきゃ…」そう思っていませんか？
もちろん、起業家には自立心が大切です。

でもズバリ言います。起業は“ひとり旅”ではありません。
むしろ、周囲との「連携」こそが成功のカギなのです。

この記事では、起業1年前の会社員の方に向けて、「連携」の意味をわかりやすく解説しながら、起業準備にどう活かせるのかを実務的にお伝えしていきます。

「連携」とは何か？基本のキホンをおさえよう

辞書的に見ると、「連携」とは次のように説明されます。

二者以上が目的を共有し、役割分担しながら協力すること。

…少しかたい印象ですね。
もっとかみ砕いて言うと、以下の3点にまとめられます。

• お互いの力を合わせて
• 目的を共有しながら
• 一緒に行動すること

たとえば、こんな場面で「連携」が発揮されます。

• 商品開発で、デザイナーと開発者がチームになる
• セミナー運営で、集客と講師を分担する
• 起業準備で、税理士と事業主が一緒に事業計画を作る

つまり、「一人ではできないことを、信頼できる他者と組んでやる」のが連携なのです。

連携の形はひとつじゃない！5つのスタイルで考える

連携と一口にいっても、実はいろいろな形があります。
ここでは代表的な5つのパターンをご紹介しましょう。

① リソース連携型（例：場所・人材の共有）

起業初期は、オフィスや人材を持つのも一苦労。そんなときは、リソースを持つ他者と連携して始めるのが得策です。

例： コワーキングスペースをシェアする、広報スタッフを兼任でシェアする
ポイント： 固定費を抑えつつ、スピード感をもって事業が立ち上げられる

② プロジェクト連携型（例：期間限定の協業）

「このサービスだけ、一緒にやりませんか？」というスポット的な連携も効果的です。
短期で成果を見極められるため、お試し協業にも最適です。

③ ブランド連携型（例：イメージアップ・信用構築）

実績やネームバリューのある相手と組むことで、自社のブランド価値が高まります。
信用を“借りる”ことで、資金調達や営業も有利に進みます。

④ 情報連携型（例：マーケティング・ニーズ把握）

事業を形にする前から「連携して情報を得る」発想も大切です。
業界団体への参加や顧客との座談会共催など、“生きた情報”を得られます。

⑤ 感情連携型（例：共感・理念の共有）

最も大切なのは、「一緒にやりたい」と思える価値観の一致です。
使命感や理念を共有できる人との連携は、長続きしやすく、信頼関係も強くなります。

起業支援の現場から：連携の成功事例3選

中野がこれまで支援してきた中から、特に印象的な「連携による成功例」を3つご紹介します。

【事例1】脱サラ×農家の「体験型旅行ビジネス」

旅行業界出身の会社員が、地元農家と連携し「収穫体験＋地元グルメ＋宿泊」をセットにした体験型旅行を展開。

• 農家は集客が苦手 → 旅行業の知見が活かされた
• 会社員は土地勘が弱い → 農家が現地のネットワークを提供

【事例2】管理栄養士×パーソナルトレーナーの健康事業

栄養と運動の両面からアプローチするサービスを立ち上げ、SNSで話題に。

• それぞれの専門性を掛け合わせて「新しい価値」を創出
• お互いのスキルを尊重し、良い関係を構築

【事例3】ITエンジニア×伝統工芸職人のEC事業

ECサイト構築が得意な元エンジニアが、販路に困っていた職人と連携。

• 職人はモノづくり、エンジニアは売る仕組みを担当
• 販路を拡大し、海外ファンも増加

実際にやってみよう！起業前からできる「連携力」の鍛え方

「でも、今は会社員で、まだ起業していないし…」という方へ。
今日から始められる“連携トレーニング”をご紹介します。

・観察する
社内外で「うまく連携している人・組織」を観察してみる。

・聞いてみる
気になる人に「どうやって組んだんですか？」と聞いてみる。

・小さく試す
社外の人と「一緒にセミナーやってみる？」という形で小さく始める。[/No箇条書き]

まとめ：起業家に必要なのは「ひとりで頑張る力」ではなく…

ズバリ言います。
起業において最も大切なのは、“ひとりで頑張る力”ではありません。

むしろ——

• 人とつながり
• 役割を分担し
• 協力し合いながら
• 一緒に成功を目指す力

つまり、「連携力」こそが、起業家に求められる最重要スキルなのです。
あなたの夢を実現する“仲間”は、意外とすぐ近くにいるかもしれません。

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弊社では、中野裕哲を中心とした所属専門家チーム
（起業コンサルタント(R)、経営コンサルタント、税理士、社会保険労務士、行政書士、司法書士、中小企業診断士、FP、元日本政策金融公庫支店長、元経済産業省系補助金審査員など）が一丸となって、幅広い起業支援・経営支援を行っております。

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