はじめての事業計画書｜ゼロからつくる成功の設計図

事業計画書の作り方｜起業成功の9割はここで決まる！

こんにちは！
起業コンサルタント（R）・税理士・行政書士・FPの中野裕哲です。

本日は「事業計画書ってどう作るの？」という素朴かつ重要なテーマを、実務に根ざした視点で、わかりやすく、かつ実践的に解説していきます。

事業計画書とは何か？

ズバリ言います。事業計画書とは、あなたの「夢を現実にするための設計図」です。
起業するにあたり、資金調達・補助金申請・採用・営業…あらゆる局面で必要になる「武器」となります。

なぜ事業計画書が大切なのか？

以下のような場面で「計画書があるかないか」で天と地の差が出ます。

• 創業融資の審査で「実現可能性」を示すため
• 補助金・助成金の申請で「納得感」を伝えるため
• 人材募集で「ビジョン」を共有するため
• 自分自身の思考整理のため

構成例と書き方のポイント

事業計画書は以下の要素を意識すると、読み手に「伝わる」内容になります。

1. 理念とビジョン：なぜこの事業をやるのか？
2. 市場と顧客：誰に、何を、どう売るのか？
3. 競合分析：他社との違いは？
4. 商品・サービスの特徴：強みは何か？
5. 販売戦略：どうやって売るか？
6. 収支計画：売上、原価、人件費、利益は？
7. 資金繰り表：キャッシュは足りているか？
8. リスクと対応策：何かあったとき、どうする？
9. スケジュール：何をいつまでにやるか？

「売れる理由」を明確にする

審査員や投資家が最も重視するのは、「なぜ売れるのか？」です。
ポイントは「独自性」と「実現可能性」です。

よくあるNG例

• 競合の調査が浅い
• 「気合と根性」でなんとかなると書いてある
• 数字の裏付けがない

事業計画書で創業融資に成功した事例

30代男性Aさんはカフェ開業に向けて計画書を作成。
当初は数字が甘かったため修正を重ねましたが、最終的に800万円の創業融資に成功しました。

勝因は、数字の改善だけでなく、

「なぜこの立地なのか」「ターゲット層に何が刺さるのか」を丁寧に言語化したこと

にありました。

フォーマットはどうすればいい？

Word、Excel、PowerPoint、何でも構いません。
ただし、読み手に「想い」と「根拠」が伝わる構成にすることが大切です。写真や図表も効果的です。

専門家のサポートを受けるべきか？

初めて事業計画書を作成する方は、ぜひ専門家のサポートを受けることをおすすめします。
税理士や中小企業診断士、そして私たち起業支援の専門家が「あなたの想いを伝える」お手伝いをします。