POP広告の実習指導が好評の商業コンサルタント安達昌人

POP広告の実習指導が好評の商業コンサルタント

安達昌人

POP広告実習指導の商業コンサルタントに

　商業コンサルタントとして活躍する安達昌人さんは、大手企業から行政、個人商店まで幅広い顧客層を持ち、全国各地を飛び回っています。「マーケティング、広告宣伝、売出し企画、顧客管理、ブランド開発、店内のディスプレイまで、幅広くアドバイスする何でも屋です」と大らかな笑顔で語る安達さん。

　大学卒業後は美術や英語を教える中学校の教師をしていましたが、人気のあった商業デザイナーへ転身。「仕事は幾らでもありました。需要が多かった時代です。転職先の職場が、商業デザインと商店経営指導の研究所で、チラシ・DM・パッケージ・ディスプレイなどのデザインだけでなく、販促企画や販売戦略、店舗設計を含めたトータルな経営デザインを手掛けていました」。そこで、現在の仕事の基礎を学び、やがて独立して小さな会社を立ち上げましたが、数年で会社を閉め、個人の商業コンサルタントに。

　「社長として従業員に指示を出すというより、自分で動くタイプだったので、単独で自由にやった方が良いなと思ったのです」

　現在は、主にPOP広告の書き方実習を中心とした販売促進指導の講師として、講演会や講習に出張、また診断事業を担当しています。「以前は化粧品、医薬品、酒類、電機メーカーといった企業の、現場向けの研修会が花盛りでしたが、今日の状況から、最近は、かつて程ではありません。今、頑張っているのは、個人商店や意欲的な商店街、問屋さんの団体など。自治体が中小企業支援のために講習会・診断を行うことも盛んです」そして、手軽にできる優れた販促ツールとして、POP広告は注目されています。

温もり感のある手書きPOP広告が人気

　POP広告クリエーターを中心とする団体「日本POPサミット協会」会長も務める安達さんは、「POP広告クリエーター資格試験」の問題作成や審査も担当。そんな安達さんが講師を務めるPOP広告講習は、パソコン講習、手書き講習ともに特長を活かした実践的な内容です。

　「ここ数年、エクセルやワードを使ってパソコンで描くPOP広告作成が中心でしたが、今また手書きの魅力が再評価されています。パソコン作成は見栄えよく奇麗に仕上がり、手書きは温もり感のある表現と説得力が特徴です。中でも、黒い画面にカラフルな蛍光マーカーで描くブラックボードPOP広告が人気です」

　小売店、スーパーなどの販売指導をする協会の、スーパーバイザー養成講座で講師を務めたり、各地の商店街連合会、各種問屋さんで、POP広告実習はもちろん、イベント企画・販売促進の提案セミナーを行ったりすることも。パン屋さん、酒屋さん、中華料理店などの個人商店、また外国語教室では、季節ごとのPRやサービス・商品開発などの相談を受けているそうです。

　「最近では、小売店の販売方法が、記念日などに関連づけて、ピンポイントで商品を売るミニセール（小売り出し）・ミニイベントにシフトしてきました。例えば、8月31日は野菜の日ですが、これをフックに「盛夏の青果市」で夏野菜をPRするといった感じです。ホームランを打つよりヒットを積み重ねるイメージでしょうか（笑）」。そんなミニセールに役立つのが、ミニツールのPOP広告なのだと安達さん。

地域の文化を表象する商店街の活性化を目指して

　話題が豊富で物腰柔らかな紳士ですが、ひとたび仕事の話になると鋭い光を放つ瞳が印象的。常に今を見据え、何が求められているかを的確に判断し、時代の先を読み取る力が必要とされる仕事……商業コンサルタントの安達さんが特に力を入れているのが、商店街の活性化。「商店街は地域の文化を表象する拠点です。災害が起きたときもいち早く復興するのが商店街。地域の活性化にも不可欠な存在。様々な地域の商店街の元気づくりを支援したいと思っています」

　いま商店街、ショッピングセンターなどでは、かつての特売に代わって、各店がおすすめしたい商品をピックアップして売り出す、「一店逸品運動」（一店逸品運動協会提唱）が盛んです。その販促ツールとして役立つのもPOP広告。

　「商店街のそれぞれの店が、お勧め商品をPRした統一POP広告を貼ります。商店街に活気と結束性がアピールでき、販売成果に繋がります。いかに商店街に人を呼び込むか、周辺地域を巻き込んだイベント提案も行っています」

　地域の活性力が必要な今だからこそ、安達さんの豊かな経験とノウハウが求められています。「企画を立てる場合に重要なのは4つのT。タイミング（Timing）、ターゲット（Target）、テーマ（Theme）、テイスト（Taste／他とは違う味わい）。誰に向けて、いつ、どのようなイベント、商品を提供するか、その4Tをふまえ、トータルな経営戦略を提案するのが私の仕事です。POP広告はその一つのツールです。困ったことがあれば何なりとご相談ください」

（取材年月：2011年7月）

POP広告をはじめ、多彩な販売戦略で企業や商店を売り上げアップへ導きます

POP広告実習指導の商業コンサルタントに

温もり感のある手書きPOP広告が人気

地域の文化を表象する商店街の活性化を目指して

専門家プロフィール

Other Interview