強み① 机上の情報を超えたリアルなイスラム圏の理解力
「海外に商品を出したいけれど、イスラム圏は情報が少なくて何から手をつければよいのか分からない」。
私のもとには、そうしたご相談が数多く届きます。インターネットで出てくる情報は一般論ばかりで、自社の商品が本当にその国で受け入れられるのかまでは、誰も教えてくれません。
私は2006年の創業以来、イスラム圏を専門とする商社の取締役COOとして、中東や東南アジアとの貿易に携わってきました。
当社は大阪本社のほかに、イランのケルマンにオフィスを構えています。2025年にはサウジアラビアへ5回出張しました。またUAEやインドネシア、マレーシアにもネットワークがあり、現地の取引先と直接やり取りを重ねています。インターネット上にも貿易のノウハウはあふれていますが、私がお伝えできるのは、自ら現場を歩いて得たリアルな情報です。
こういった地域に向き合う姿勢の土台は、学生時代にできました。高校生の頃、中東は紛争が多いという印象がありながら、周囲に理由を尋ねても腑に落ちる答えが返ってきませんでした。そこで法政大学社会学部に進み、国際政治のゼミで中東の政治史を専攻しました。卒業論文ではエジプトの政治を取り上げ、東京・目黒の大使館まで取材に行き、教授からはもはやルポルタージュだ、と評されたほどです。その過程でイスラム教徒の友人ができ、戒律の実践には個人差があると知りました。いかなる宗教や政治の下でも、人はそれぞれです。国や宗教でひとくくりにせず、目の前の相手を見る。この実感が、今の私の事業観の土台になっています。
「自社の商品はどの国で受け入れられるのか？」
「輸出入の実務を知りたい」
「すでに海外取引を始めたが、販路やコストを見直したい」など、どの段階のご相談でも構いません。
市場の選定から取引先の開拓
商談、契約、物流、決済
必要書類の作成
まで、状況に応じて支援します。セカンドオピニオンとしてのご相談も歓迎します。
まずは、海外ビジネスの最初の話し相手としてお使いください。
強み② 中古建機から日本酒まで届ける、幅広い輸出入代行実績
海外に出したい商品はあるけれど、自社の商品が本当に貿易に向いているのか、どこまで自社でやってどこから任せればよいのかが分からない。そう迷われる経営者の方も少なくありません。判断の材料になるのは、やはり実際に取り扱ってきた品目の幅だと私は考えています。
私はこれまで、食品、雑貨、工業品、工業原材料、中古建設機械、日本酒、植木・盆栽、リユース品、機械部品・工具など、性質のまったく異なる品目の輸出入に関わってきました。中でも当社の売上の大半を占めるのが、ブルドーザーやショベルカーといった中古建設機械です。老朽化や排出ガス規制によって国内では使えなくなった機械も、海外では日本製であることが評価されます。国によっては、新品の外国製よりも中古の日本製のほうが高く取引されるほどです。当社では、輸出前の自主検査やオーバーホールを済ませた建機を日本全国のネットワークから調達し、複数台を一つのコンテナにまとめて輸送コストを抑えており、また万一の事故や故障の際には、必要な部品の輸出や修理工の派遣まで手配します。
日本酒の例では、大阪府などの酒蔵様と提携し、台湾の外食産業協会が主催する展示会に出展したうえで、ベトナムや中国への輸出につなげました。植木・盆栽は、どれほど大きなものであってもフラットラックコンテナへ丁寧に梱包して運び、日本の農園を見学したい海外バイヤーのアテンドも行っています。輸出が難しいとされていた食品を、半年前から準備を重ねて継続的な販売につなげたこともありました。
海外展示会の出展サポートはUAE、台湾、ベトナム、マレーシアなどで経験があります。どこに出展するのか、そのための準備として何がどんなことが必要なのか、一括してお任せください。
メーカー様はものづくりに、デザイン会社様はより良いデザインに集中していただき、海外展開の実務は私にお任せいただく。限りある経営資源を守るために、そういう選択肢もあると考えています。
強み③ 失敗談から学ぶ、貿易SPRINT研修プログラム
貿易は難しそうだ、一度失敗したら大きな損失になりそうだ。その不安が最初の一歩を止めてしまっているケースを、私は多数の企業で見てきました。だからこそ私は、成功事例ではなく自分の失敗談を教材にしています。
貿易SPRINTとは、Google Venturesが活用しているSPRINTと呼ばれるプロセスを、貿易向けに独自に改良したワークショップ形式の手法のことです。
これから輸出入を始めたいがどこから着手すべきか分からない方、輸出入する商品は決まっているが手続きが分からない方、自社で貿易・海外部門や人材を育てたい方に向けて、この手法を使った研修を行っています。
OBPアカデミア様での貿易セミナーや、メーカー様・デザイン会社様など企業向けの研修でも実施しています。実際に起きた笑えるミスを教訓として共有し、安心して挑戦していただくことが狙いです。
私の失敗談の一つに、イランでのある出来事があります。何度も念を押したにもかかわらず、商談の日付を間違えられたことがありました。しかもその日は先方の会社の定休日で、私は前から分かっていたはずだと腹を立てました。すると相手から、「我々はこうして会えて、話し合いを始められるじゃないか」という言葉が返ってきたのです。その瞬間、自分は日本の常識を押し付けていたのだと気づきました。以来、日本のお客さまと現地の取引先、双方の考えをよく聞き、互いに理解したうえで進めることを一層大切にしています。
現地に渡った建機の写真が送られてくることがあります。買い手が自分好みの塗装を施した姿を、売り手の建設会社やリース会社にお見せすると、まだ活躍している、息を吹き返したと喜んでくださいます。そう考えると、やはり貿易は属人的なものです。適切なターゲットに、商品の魅力が伝わるようアプローチすれば道は開ける。それが私の持論です。
海外ビジネスをできるかできないかで判断するのではなく、課題を一つずつ整理しながら、実現できる方法を一緒に探していきましょう。
