海外ビジネスの「はじめの一歩」に寄り添う貿易コーディネーター宮下貴広

海外ビジネスの「はじめの一歩」に寄り添う貿易コーディネーター

宮下貴広

実践に基づくアドバイスで初めての貿易を支援。セカンドオピニオンにも対応

　中東やASEAN（東南アジア諸国連合）のイスラム圏を中心に貿易業を営む「ヴィタリテ」の取締役COO（最高執行責任者）・宮下貴広さん。2006年の創業以来、食品や雑貨、工業品、中古建設機械などの輸出入を手掛けています。

　「経験やネットワークを生かし、海外への販路開拓や輸出入を考える中小企業の『最初の話し相手』も引き受けています。例えば『自社の商品はどの国で受け入れられるのか』『輸出入の実務を知りたい』『すでに海外取引を始めたが、販路やコストを見直したい』といった相談に応じています。市場の選定や取引先の開拓、商談、契約、物流、決済、必要書類の作成など、状況に応じて支援します」

　海外ビジネスを進めるには、対象国の市場や商習慣を理解し、価格を設定して、契約、決済、輸送、保管などの方法を整える必要があります。加えて、バイヤーとの関係構築や関係者との円滑なコミュニケーションなど、相手との信頼関係も重要だと指摘します。

　「人間同士で交渉を進め、契約条件を調整し、トラブルにも対処しなければなりません。インターネット上にも貿易のノウハウがありますが、私は自ら現場で得たリアルな情報をお伝えできます。また、当社はイランにも拠点があり、私も2025年にはサウジアラビアに5回出張しました。UAE（アラブ首長国連邦）やインドネシア、マレーシアなどにもネットワークがあり、お客さまの事業に寄り添います」

中東の政治史に引かれた学生時代。証券マンや経済団体等を経て起業

　宮下さんが海外に興味を持ったのは高校時代。中東は紛争が多い印象があり、周囲に尋ねても「石油があるから」「民族や宗教が複雑だから」といった答えが返ってくるだけで腑に落ちなかったと振り返ります。
　その後、著名なジャーナリストの著書に触発され、世界情勢への関心を深めます。法政大学社会学部に進学し、国際政治のゼミで中東の政治史を専攻しました。

　「卒業論文ではエジプトの政治をテーマに東京・目黒の大使館まで取材に行き、教授からは『もはやルポルタージュだね』と評されました。また、イスラム教徒の友人ができ、戒律の実践には個人差があると知りましたね。いかなる宗教や政治の下でも人はそれぞれです。そう感じたことが今の事業観の土台になりました」

　卒業後は大手証券会社に就職し、大阪で証券などの金融商品の営業を経験。その後は経済団体に移り、ハーバード大学でのシンポジウムの運営などを担当します。

　「その後、アパレル系のベンチャー企業に転職しました。ECサイトの運営や人事、物流改善、リアル店舗への進出などに携わっていた頃、大学時代からの友人に『ヴィタリテ』の起業に誘われました。彼はニューヨーク大学院でNGOのマネジメントを学んだ後、2003年のイラン南東部地震では、日本の大手NGOの緊急支援チームの一員として現地に派遣されています。そのため、弊社はイランからビジネスをスタートすることになりました」

自身の失敗談を交えたセミナーも開催。やはり貿易は人と人で成り立つもの

　同社では海外展示会への出展も支援。輸出が難しいとされた食品を継続的な販売につなげた実績もあります。

　「半年前から準備を重ね、結果が出た時はうれしかったですね。また、私の失敗談を交えた貿易関連のセミナーや研修も好評です。実際に起きた笑えるミスを教訓とし、安心して挑戦していただきたいです」

　一方、自社の輸出で売り上げの大半を占めるのがブルドーザーやショベルカーなどの建設機械。老朽化や排出ガス規制により国内で使えなくなった機械も、海外では日本製であることが評価され、買い手が自分好みの塗装を施して使い続けることもあると言います。

　「現地からその写真が送られてくると、売り手の建設会社やリース会社に見せています。皆さん『まだ活躍している』『息を吹き返した』と喜ばれますね。そう考えると、やはり貿易は属人的だと思います。『適切なターゲットに、商品の魅力が伝わるようアプローチすれば道は開ける』というのが持論です」

　かつてイランで、何度も念を押したのに商談の日付を間違われたことがありました。しかもその日は相手方の会社の定休日であり、宮下さんは「前から分かっていたはず」と怒ったそうです。

　「すると『我々はこうして会えて、話し合いを始められるじゃないか』と返ってきました。この時に『自分は日本の常識を押し付けていた』と気付きました。以来、海外とのやり取りでは、日本のお客さまと現地の取引先、双方の考えをよく聞き、互いに理解した上で進めることを一層大切にしています。海外ビジネスを単に『できる』『できない』で判断するのではなく、課題を一つずつ整理しながら、実現できる方法を一緒に探していきましょう」

（取材年月：2026年8月）

中東や東南アジアと20年にわたり取引。海外進出を目指す中小企業の「最初の話し相手」に

実践に基づくアドバイスで初めての貿易を支援。セカンドオピニオンにも対応

中東の政治史に引かれた学生時代。証券マンや経済団体等を経て起業

自身の失敗談を交えたセミナーも開催。やはり貿易は人と人で成り立つもの

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