「沖縄スマートオーナーズ」サービスのリリースについて
本日は、先日リリースした「沖縄オーナーズエージェント」という売主様専用のサービスについてお話ししたいと思います。
家を“売る”と聞くと、多くのオーナー様がまず抱くのは期待ではなく不安です。「安く買い叩かれないだろうか」「信頼できる業者がすぐに見つかるのか」「本当に買い手が付くのだろうか」。相続した実家や、長年暮らしてきた家であればあるほど、その思いはさらに強くなります。
近年では一括査定サイトの普及により「高く売れそう」という期待が広がる一方で、思わぬ落とし穴が“高預かり”です。高預かりとは、実際の相場より高い査定額を提示し、売主様から物件を預かるために不動産会社が使う手法で、結果として売却が長期化し、値下げを繰り返し、最終的には当初の想定より安い価格で売ることになるケースもあります。実際、沖縄でもこうした事例を目にしたり伺ったりすることが増えています。
さらに、売主と買主の双方を一社が担当する「両手仲介（囲い込み）」も、オーナー様にとって大きなリスクです。本来であれば広く買主を募るべきところを、業者が自社の利益を優先して他社の買主を排除し、その結果、売主様にとって最良とは言えない条件で成約してしまうことがあります。
こうした構造的な課題に触れるたびに、「私の強みを活かして、できることはないか」を考え続けてきました。その中で、私が最も大きな課題だと感じてきたのが“情報の非対称性”です（＝取引当事者が持つ情報の質や量に大きな格差がある状態）。
この“情報の偏り”さえ解消できれば、オーナー様に適切な判断材料が届き、希望に沿った決断ができ、結果として早期売却や安心安全な取引につながるはずだと私は考えていました。
もちろん、多くの不動産業者は「判断材料を提供している」と言うでしょう。しかし、それなら、なぜ募集サイトには売り物件があふれ続けているのでしょうか。売主様の事情や需給の影響で一定数が並ぶことは理解できますが、それにしても多すぎると感じています。
参考までに「うちなーらいふ（沖縄の募集サイト）」で沖縄県内の売り土地を調べたところ、約4,500件の募集情報があり、仮に売買価格を1件1,000万円で見積もれば、その規模は450億円にも達します。※市町村別販売件数トップ10です。
【沖縄オーナーズエージェントの特徴】
沖縄の不動産売却には、「情報の非対称性」「業者（および担当者）による知識量や経験の差」「囲い込み」「過大査定」など、売主様が冷静に判断しにくい構造的な課題が存在します。その課題を正面から解消するために生まれたのが、私たちの「オーナーズエージェント」です。
当社の特徴をご説明する前に、まず一般的に売主様が仲介を依頼する不動産業者の役割をご紹介します。不動産業者は、市場調査や価格査定にはじまり、販売戦略の立案、広告掲載（ポータルサイト・店頭・自社顧客への紹介）、問い合わせ対応、内覧調整、買主候補との交渉、契約書類の作成、重要事項説明、売買契約の締結サポート、引渡し・決済の立会いまで、売却全体の進行管理を一貫して担います。
一方で、オーナーズエージェントの役割は、ひと言で言うと「売主の代理人」です。不動産の知見を活かし、売主様の想いや希望がきちんと反映されているかを常に確認しながら、進行チェックや調整を行い、取引をより安心に、より安全に進める存在です。そして、このサービスは、売主様から料金をいただかず“無料”で提供しています。売却に直接関わらない立場であるからこそ、利害関係なく中立で、売主様の立場だけに専念できます。
具体的には、
・売主様の希望を叶えられる最適な不動産会社の選定
・売主様の想いや希望を事前に共有し、販売方針へ正しく反映
・すべての業務連絡の窓口となり、調整役を担う
・売買契約から決済までの安全な進行管理
といったプロセスを一貫してサポートとし、“頼れる知人の不動産のプロが、あなたの側に立ち続ける”そんなイメージが近いかもしれません。
沖縄では、地域慣習や人間関係が売却に影響する場面が少なくありません。業者や担当者によって査定額がバラバラ、説明の根拠が曖昧、対応の温度感が合わない。こうした声を私自身も数多く耳にしてきました。特に相続物件、空き家、築古住宅では、地元密着の不動産会社と、大手系不動産仲介会社で評価基準が大きく異なり、売主様が何を信じれば良いのか判断に迷うケースが多いのが実情です。会社ごとに価値の見方が違い、説明の粒度も異なるため、売主様が“適切な比較”をするのは簡単ではありません。
だからこそ、売主様に寄り添い、情報格差を埋め、安心して決断できる環境をつくる専門家が必要なのだと私は考えています。
【沖縄オーナーズエージェントがサポートする方々】
オーナーズエージェントが力を発揮できるのは、次のような方々です。
・相続した不動産をどうすべきか悩んでいる方
・住み替えのために大切な自宅を売る必要がある方
・沖縄に不動産を持つ県外オーナー様
・不動産会社に複数相談したが、提案内容の違いに戸惑っている方
・査定額の根拠や販売方針を「もっと分かりやすく説明してほしい」と感じている方
特に、私と同世代である50〜70代のオーナー様や、相続不動産の売却とは相性の良いサービスです。決して「高く売ること」だけが目的ではなく、適切な根拠に基づき、納得して、安心して売る。その環境を整えることに価値があると考えています。
【私たちが大切にしている姿勢】
オーナーズエージェントは、単なる売却サポートではありません。私たちが大切にしているのは、次の4つの姿勢です。
・オーナー様の“想い”を丁寧に受け止める
・その想いを、販売戦略や価格判断に正しく反映する
・状況をごまかさず、正直に、適切な情報をお伝えする
・判断に迷う局面では、メリット・デメリットを並べて冷静に伴走する
この姿勢は、私がブライダル業界で培ってきた「本音を引き出し、寄り添いながら調整する力」、そして都心の不動産会社で磨いてきた「根拠のある提案と、誠実な交渉力」から生まれたものです。まったく違う業界に見えても、“大切な決断に寄り添う”という点では本質は同じだと感じて、不動産売却は、多くのオーナー様にとって人生の大きな決断です。
だからこそ、曖昧な提案や雰囲気だけのアドバイスではなく、誠実さと確かな根拠に基づいた方針で支えることが何より重要だと考えています。この姿勢こそが、オーナーズエージェントの根幹です。
【オーナーズエージェントが提供する価値】
このサービスが売主様にもたらす価値は、とても実務的でシンプルです。
・情報の偏りがなくなる
・判断材料が揃う
・不利な条件で契約してしまうリスクを避けられる
・売却の進行が見える化される
・困ったときに“自分の側に立つ専門家”がいる安心感がある
そして、何より大きいのは「自分は最適な判断ができている」という実感を持てることです。
不動産売却は、価格そのものがゴールではなく、その物件の価値に見合う価格で譲り渡し、納得して、気持ちよく取引を終えられたかどうか。そこが一番大切だと私は考えています。
【まとめ】
不動産を売るということは、単に「手放す」だけではなく、次の一歩につながる大切な決断です。そこには、オーナー様それぞれの背景や想いがあり、その想いに合った形で進められるかどうかが、本来いちばん重要なはずです。
オーナーズエージェントは、その想いを丁寧に受け取り、安心して判断できる環境を整えるためのサービスです。
複雑な情報や、業者ごとに異なる提案の中で迷ったとき、「自分は最適な選択ができている」と落ち着いて進められるように支えること、これからもしっかり果たしていきたいと思っています。
売却について不安や疑問があれば、お気軽にお問い合わせください。
▼詳細はコチラ
沖縄オーナーズエージェント
https://okinawa-realestate.co.jp/dairi
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