自動車アフターマーケット業界に特化したコンサルタント宮毛保幸

自動車アフターマーケット業界に特化したコンサルタント

宮毛保幸

30年以上の部品メーカーでの経験を生かし、売り上げ拡大などをサポート

　EVやハイブリッド車など次世代車が普及する中、部品や用品、整備・修理といったアフターマーケット業界にも変化が求められています。

　「電動化により部品点数が大幅に減る中、既存商品に今後もニーズがあるのか、新たな市場を開拓できる余地はあるのかと、先々に不安を感じる企業は多いでしょう」

　そう話すのは、自動車アフターマーケットに特化したコンサルティングを提供する「エクスペリエンス　バンク」代表の宮毛保幸さん。外資系大手自動車部品メーカー3社で培った32年の実務経験を生かし、自動車部品・用品メーカーや商社、修理・整備工場など、幅広い企業を支援しています。

　「アフターマーケットの市場規模は大きい一方、業界外から見るとなじみが薄く、専門性が求められる分野でもあります。製品や業務に対する専門知識と、これまで培ってきた業界内でのネットワークを生かしてお役に立てます」と宮毛さん。

　多くの企業が抱える課題は、「既存商品の売り上げを伸ばしたい」「新規ビジネスを開発したい」。特に、日本市場に進出したものの、売り方がわからないという外資系企業は少なくないと言います。宮毛さんは、独立以前の経験から、外資系企業の支援にも強みがあります。

　「日本車に適合したモノづくりが前提ですが、いいものを作れば売れるという時代ではありません。日本で売れている部品や、競合他社の分析など、市場ニーズをつかむ調査から始め、どこにどう売るかという具体的な販売の道筋をつけていきます」

販路開拓だけでなく、営業や物流など幅広い業務に対応

　既存商品の受注を増やすには、既存客に対する深耕営業だけでなく、新たな市場に目を向けることも重要です。例えば、これまで乗用車向けに販売していた部品の販路を、販売ルートの異なる大型トラック市場へ広げ、Amazonに代表されるECサイトでの展開を検討するなど、販路開拓を支援します。

　「自動車部品・用品のECサイトは増えていますが、サイト運営や迅速な出荷に対応できる在庫確保など、参入へのハードルは低くないといえます。ECサイトに限らず、さまざまな販売チャネルでの売り方を経験上知っていますので、ノウハウをお伝えできます」

　最近手掛けた支援で印象に残っているのは、ある外資系企業の案件です。M＆Aにより新たに取り扱うことになった部品について、市場調査から販路開拓までを担当。部品が使われている輸入乗用車と日本製トラックについて、国内シェアやメンテナンスの状況など、毎週、詳細な調査レポートを提供。新規の販売先を獲得し、売上を大幅に伸ばしました。

　「成果が出たことはもちろんうれしいですが、これから持続的に成長する事業へと育てていくスタート地点に過ぎないので、次の展開を考え続けます」

　宮毛さんは中長期的な取り組みだけでなく、プロジェクト単位でのサポートにも対応します。これまで、自動車部品・用品の代理店営業や情報管理、ロジスティクス部門などで幅広い業務を経験。「部品メーカーだが、今後は用品も開発したい」「倉庫で先入れ先出しの効率化を図りたい」といったニーズにも応えます。

外資系部品メーカー3社を経て、業界専門のコンサルタントに

　宮毛さんが自動車アフターマーケット業界に携わるようになったのは、商社を経て、世界有数の自動車部品メーカーに転職したことがきっかけです。同社に21年間勤務し、営業や物流、情報管理など幅広い部門で実務に従事。数字の分析やマネジメントを含むさまざまな経験が、現在の仕事の土台になったと言います。

　その後、ドイツとアメリカにそれぞれ本社を置く自動車部品メーカー2社に勤務し、外資系企業ならではの考え方を身に付けました。

　定年退職後の2020年には「エクスペリエンス　バンク」を立ち上げ、自動車部品のアフターマーケットに特化したコンサルタントとして活動を始めました。この分野の専門家は少ないと考え、これまでの経験を企業の支援に生かしたいと思ったことがきっかけです。同時に、長年身を置いてきた業界を一般の人にも広く知ってもらいたいと考えています。

　「例えば自動車の修理を考えたとき、相談先として思い浮かぶのは、ディーラーではないでしょうか。一方、街の整備工場も、融通が利く、費用を抑えられえるなどメリットはあります。業界全体で入りにくいイメージを変えるなど、お客さまを増やす取り組みを提案したいですね」

　業界の転換期に対応しながら、ビジネスを拡大したいと考えている経営者に向け、次のようにメッセージを送ります。

　「外からの視点を取り入れることで、気づいていなかった可能性が見つかるはずです。これから事業を成長させるお手伝いをさせてください」

（取材年月：2026年9月）

自動車アフターマーケット業界での豊富な経験をもとに、ビジネス拡大を導く

30年以上の部品メーカーでの経験を生かし、売り上げ拡大などをサポート

販路開拓だけでなく、営業や物流など幅広い業務に対応

外資系部品メーカー3社を経て、業界専門のコンサルタントに

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