人の役に立つためにできること。自動車関連の事業から農業までする会社（2/3）

どんなことがあっても真っ当な商品を適正な価格で売りたい

　真っ当な商品を適正な価格で売ることを誓った森本さんですが、いきなり上手くはいきません。起業して日が浅く、商品力がなかったため、どうすれば商品力を上げることができるのか考えます。そして、思いついたのが車検対応のカスタマイズ車の販売です。

「エンジン交換まではしませんが、しっかりと整備や塗装を行い、シートなど取り替えられるものは全て新品に変えることで、中古車ながら質の良い商品を提供するのが当店のスタイルです」

　質の追求は価格競争だけでは厳しい時代になると見越しているからだとか。これから人口が減少すると考えられていますが、それは消費者も減るということです。また、価格競争は消費者の数があって成り立つものだと森本さんは考えます。

「そうなると社員にも、しわ寄せが来ます。機械で完結する作業のコストは下げたいですが、人が関わるコストは下げたくありません。社員の給与は毎年UPしたい。私1人なら食べていければ十分ですが、社員とその家族のことを考えるとそうはいきません。むしろエルクライムを100年続く企業にしたいと思っています」

　一方で社員に販売ノルマを課すこともしていません。販売台数を気にすると接客が強引になるからだとか。また、売ることばかり考えるとしんどくなると森本さんは語ります。それよりも、どんな思いで車を作っているかを伝えることに力を入れています。

「日本一きれいな中古車を目指して、質の高い商品づくりを心がけています。値段だけを見ると他店より高いかもしれませんが、購入される方は口を揃えて安いと言われます。値段以上の価値を感じて頂けているようです」

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