【資産運用が“うまくいっている”とは？】
銀行の融資審査で決算書がどのように評価されるかを理解していないと、資金調達のチャンスを逃すことになります。
実際、同じ利益水準の企業でも「評価される会社」と「融資を断られる会社」には明確な差があります。
この記事では、銀行が融資審査の際に決算書をどのように読み、どのポイントを重視して評価しているのかを詳しく解説します。
さらに、経営者が実践できる「高評価を得るための具体的な対策」も紹介します。
融資審査における決算書の位置づけ
融資審査において決算書は、銀行が企業の「経営実態」と「返済能力」を判断するための最も重要な資料です。
審査担当者は単に利益や売上高を見るのではなく、経営の安定性、キャッシュフロー、負債構造、そして経営者の経営姿勢までも読み取っています。
銀行が重視する3つの評価軸
銀行が決算書から読み取るのは大きく分けて「数値」「人物」「ストーリー」の3つです。
どんなに数値が優れていても、経営者の考え方（人物）や今後の計画（ストーリー）が不透明であれば、高評価は得られません。
決算書は過去ではなく「未来を映す鏡」
銀行は決算書を「過去の記録」ではなく「将来の経営を予測する材料」として見ています。
過去3期の決算推移から売上の安定性や利益率の変化を分析し、将来的な返済可能性を評価します。
単年度の利益だけでなく「継続的な改善傾向」を示すことが重要です。
融資審査で決算書が評価される5つの具体ポイント
銀行員が決算書をどのように読み解いているかを理解することで、融資審査での評価を大きく向上させることができます。
ここでは、審査現場で特に重視される5つのポイントを紹介します。
① 自己資本比率と財務安定性
自己資本比率は企業の財務基盤を示す重要指標です。
一般的には30％以上あれば健全とされますが、業種や成長段階によって評価は変わります。
重要なのは「資本の厚み」よりも「安定した財務運営の姿勢」です。
無理な借入を控え、利益を内部留保に回している企業は、銀行から信頼を得やすくなります。
② 営業利益とキャッシュフローの実力
銀行は利益そのものよりも「現金の流れ」を重視します。
営業利益が出ていても、売掛金の回収が遅れていれば資金繰りは苦しくなります。
そのため、営業キャッシュフローがプラスであることが何よりの信用材料です。
月次で資金繰り表を作成し、キャッシュの動きを可視化することで、融資審査時に強い印象を与えられます。
③ 借入金のバランスと返済能力
銀行は「借入金の返済負担」を冷静にチェックします。
年間の返済額が営業キャッシュフローの範囲内に収まっているかどうかが重要です。
短期借入に頼りすぎず、長期借入で安定運用できているかも見られます。
無理のない返済計画を提示できれば、審査担当者の信頼を得やすくなります。
④ 在庫・売掛金の管理状況
在庫や売掛金は、決算書上では資産として計上されますが、実際には資金繰りを圧迫する要因になりやすい項目です。
銀行は「売掛金の回転期間」や「在庫回転率」を確認し、資金効率の良い企業かどうかを判断します。
滞留在庫や回収遅延が少ない会社は、資金管理が優れていると評価されます。
⑤ 特別損益や役員報酬のバランス
特別損益は一時的な要因で利益を大きく変動させるため、審査時に慎重に見られます。
また、役員報酬が業績に対して過大である場合、「経営の安定性に欠ける」と判断されることもあります。
適正なバランスを意識し、安定的な経営をアピールすることが求められます。
決算書を高評価に導く3つの実践対策
融資審査を突破するには、「良い決算書を作る」だけでなく、「銀行が理解しやすい形に整える」ことが重要です。
ここでは、実際に効果の高い3つの実践的対策を紹介します。
① 銀行目線での決算書説明資料を用意する
決算書そのものだけでなく、補足説明資料を添えることで印象は大きく変わります。
前年からの改善点、一時的な赤字の理由、今後の収益改善計画などを図表でまとめると、銀行が理解しやすくなります。
この資料は「ストーリーを伝える武器」として非常に有効です。
② 資金繰り表を定期的に更新・提出する
銀行との信頼関係を構築するためには、日々の資金繰り管理が欠かせません。
資金繰り表を毎月作成し、必要に応じて銀行に共有することで、「計画性のある経営者」という印象を与えます。
特に、売上変動の多い業種ほどこの姿勢が評価されやすくなります。
③ 経営者の言葉で「将来の見通し」を語る
最終的に融資判断を左右するのは、数字ではなく「経営者への信頼」です。
面談の場で、経営者自身が自社の現状と今後の方向性を自信を持って語れるかどうかが重要です。
決算書の説明に加え、「今後の資金使途」「成長戦略」を自らの言葉で伝えることで、銀行担当者の評価は格段に高まります。
銀行との関係を強化するためのポイント
融資審査で好評価を得る企業は、決算書だけでなく「日常的な銀行対応」にも工夫があります。
経営状況を簡潔にまとめた報告書を提出する、月次業績報告を共有するなどの小さな積み重ねが信頼を生みます。
これはまさに「資金繰りは数字ではなく、信頼の積み重ねで決まる」という原則そのものです。
まとめ：融資審査で決算書を高評価に導くには
融資審査で決算書を高く評価してもらうためには、次の3つを意識することが重要です。
- ① 数値の健全性を保ち、改善傾向を示す
- ② 銀行目線での説明資料と資金繰り管理を徹底する
- ③ 経営者自身が信頼を得る行動を継続する
この3つを意識することで、銀行との関係は格段に良くなり、資金調達の選択肢も広がります。
融資審査における決算書評価は、単なる数字の勝負ではなく、経営姿勢と信頼の積み重ねが結果を左右します。
よくある質問（Q&A）
Q1. 決算書が赤字でも融資は受けられますか？
はい、可能です。赤字でも「改善の見通し」と「明確な資金使途」が示されていれば、銀行は前向きに評価します。
一時的な要因による赤字であれば、補足資料で説明することが効果的です。
Q2. 銀行に提出する決算書はどの程度まで説明すべきですか？
必要以上に専門的に語る必要はありませんが、「数字の背景」を説明することが重要です。
特に、売上・利益の変動理由や資金繰り改善策は簡潔にまとめておきましょう。
Q3. 決算書以外で評価される資料はありますか？
あります。月次試算表、資金繰り表、事業計画書などは審査にプラス要素として作用します。
特に事業計画書は「未来の信頼」を示す資料として、融資成功率を高める効果があります。
融資面談時に使える決算書説明テンプレート
銀行面談で決算書を説明する際、最も大切なのは「数字の背景」と「今後の見通し」をわかりやすく伝えることです。
ここでは、実際の融資面談で活用できる発言テンプレートを3部構成（①現状説明 ②改善策 ③今後の見通し）で紹介します。
① 現状説明パート
まずは決算書の結果を簡潔に説明します。赤字や利益減少などのマイナス要素も隠さず、理由と背景を明確に示すことが大切です。
【例文】
「直近の決算では、売上が前期比▲5％となりましたが、これは主要取引先の仕入れサイクルが一時的にずれたことが要因です。
一方で、粗利率は改善しており、販管費の抑制も進めています。結果として、経常利益は来期に向けて改善傾向にあります。」
② 改善策・対策パート
改善のために実行している施策や経営方針を伝えましょう。銀行は「問題があっても、適切に手を打っているか」を重視します。
【例文】
「資金繰り改善のために、今期から回収条件の見直しを進めています。
また、在庫の回転率を高めるために、取引先との受注調整を月次で実施し、キャッシュフローを安定化させています。
これにより、営業キャッシュフローが黒字化する見込みです。」
③ 今後の見通し・成長戦略パート
最後に、今後の資金使途と経営方針を自信を持って話します。銀行はここで「この経営者に資金を託せるか」を判断します。
【例文】
「今回の融資は、新たな販路開拓と設備更新に充てる予定です。
具体的には、オンライン販売の強化によって新規顧客を獲得し、固定費率を下げる計画です。
これにより、来期の売上高を前年比10％増と見込んでおります。
利益の拡大だけでなく、内部留保を厚くし、今後の返済基盤を安定させたいと考えています。」
面談時の印象を高める3つのコツ
1. 数字は“丸暗記”よりも“理解”を
経営者が決算書の数字を自然に説明できると、担当者の信頼が一気に高まります。
暗記したような説明や、顧問税理士任せの姿勢はマイナス印象です。
「この数字はこういう意味があります」と、自分の言葉で語ることを意識しましょう。
2. 紙1枚の補足資料を準備する
決算書だけでは伝わらない「経営の流れ」を、A4用紙1枚でまとめるのがおすすめです。
「前期の振り返り」「改善項目」「今期の重点方針」などを簡潔に記載すると、説明がスムーズになります。
銀行担当者はこうした資料を上司への報告書に使うため、審査全体の印象アップにつながります。
3. 最後に「感謝」と「協力姿勢」を伝える
面談の最後に、「いつもサポートありがとうございます」「今後ともご指導をお願いします」と感謝を伝えることで好印象を残せます。
銀行員は“人間関係”を重視します。数字だけでなく、誠実な態度が信頼を築く最大の要素です。
まとめ：融資審査は「伝え方」で結果が変わる
融資審査における決算書の評価は、単に数字の良し悪しではなく、経営者の「説明力」と「姿勢」で決まります。
決算書を正しく理解し、明確に伝える力を身につけることが、銀行からの信頼と長期的な支援を得る第一歩です。
今回のテンプレートを参考に、面談のたびに少しずつ自分の言葉で語れるよう準備を進めましょう。
それこそが、融資審査を突破し、持続的な資金調達を実現するための最短ルートです。
