コラム
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経営者にとっての仕事はマーケティングであり、それ以外のものは仕事でなく単なる作業である
中四国でマーケティングセミナーをやり、その後の懇親会で経営者や起業予定の方に今抱えている課題やお悩み事を聞かせていただいています。そこで見えてきたこと。言いづらいことですが、他県に比べ広島の経...
2025-03-17 マーケティング
「マーケティングの本を読み漁り、たくさんセミナーにも行ったのに成果が出ない」その原因はズバリあなたの「浮気グセ」
経営者の懇親会やセミナーに来られた方から「マーケティングの本を読み漁り、たくさんセミナーにも行ったのに成果が出ないのはなぜか」という質問を受けます。これは2つの理由が考えられる。まず一つ目、たと...
2025-03-14 マーケティング
今更ながら、経営者がコピーライティングスキルを身につけておいた方がいい理由
これまでアップした記事の中でもっとも「は？」と思われたタイトルでしょう。誤字ではなく、マーケティングで効果を上げるには経営者が初級レベルのコピーライティング技術を身につけるのは必須とお考えくださ...
2025-03-12 マーケティング
事業にイノベーションを起こすには経営者自身のアップデートが必須。そこでまずは、、、
いい商品やサービスパッケージができたのに、イマイチ市場の反応が薄いことがある。原因のひとつとして「それをオファーする経営者自身が旧態依然」というケースが考えられます。顧客に「見た目、話す内容、態...
2025-03-10 マーケティング
「名は体を表す」その言葉通り、ネーミングはわかりやすく＆刺さりやすくが鉄則
先日アップしたコラム「私のクライアントが広告を一切打たないのにテレビや新聞で見たことがあると言われる理由」の中でもお伝えした通り、マーケティングにおいてネーミングは命をかけて取り組むほど重要とい...
2025-03-07 マーケティング
私のクライアントが広告を一切打たないのに「テレビや新聞で見たことがある」と言われる理由
私のクライアントはSNSも含め、ほとんど広告というものを打ちません。なのに、商品の名や屋号をテレビや新聞で目にしたことがある、という人がかなり多い。それはカンタンな話で、「オファーする商品やサービ...
2025-03-05 マーケティング
「マーケティングのコンサルなんてクズの詐欺師」と言われた半年後の変化
中国地方のある県の女性整体師Oさんのオンライン助言を請け負って半年が経過しました。個人事業主で、資本力もない中、毎月私の出す課題を地道にこなされた結果現在リピーターが増え、客単価3倍を達成。しかし...
2025-03-03 マーケティング
「客のことは十分わかっている」という思い込みからどう抜け出すか？
私がコンサルティングを請け負ってまず最初に着手するのが、既存客のセグメント化、つまり仕分けです。お客さんを分類してみましょうと言うと、クライアントは「先生、そんなことを今更せんでも、私らは十分客...
2025-02-28 マーケティング
できる経営者はちゃんとやってる、リアル書店の活用法
私のクライアントには最低でも月2、3冊の新刊本を読むようお勧めしています。ネットで購入するのもいいですが、極力、中規模の書店を利用するのがベスト。なぜならそこは今生きているすべての年齢層が何に興...
2025-02-26 マーケティング
企業の規模が大きくなるほど、ビビッドなマーケティングが実施しにくいわけ。
私は経営者へのマーケティング助言だけでなく、その企業の営業さんから製造・商品管理さん、経理担当者さん、パートさんまでのコーチングを請け負っていますがつくづく感じるのは「互いの顔がはっきり見える」...
2025-02-21 マーケティング
解雇を先延ばしにすればするほど、互いに致命的なダメージを被る理由
一昨日の投稿で「マーケティング実践の初期段階においては新しく人材を雇わず今いる人材を鍛えるのがベスト」とお伝えしましたが素行が悪い、お客さまからのお叱りが多い、そもそもやる気がないなど、明確にダ...
2025-02-19 マーケティング
マーケティングを生かすも殺すも人材次第。その人材を新たに確保する？それとも今いる人材を育成する？その場合の時間は？
有効なマーケティング戦略を構築しても、上手に運営し、成果を出すには人材に負うところが大きい。あえて言うまでもありませんね。では、優秀な人材、どうやって確保しますか？向こうから来てくれれば何も問題...
2025-02-17 マーケティング
大間のマグロ漁師には「2種類の名人が存在する」その理由とは？
マグロのトップブランドといえば、青森県下北郡の「大間まぐろ」で異論はないでしょう。1本釣れば一億円越えの値がつくこともあり、一攫千金を狙って漁師たちが熾烈な戦いを繰り広げていることでも知られていま...
2025-02-14 マーケティング
プロのインタビューを読む
客単価アップを成功に導くマーケティングのプロ