コラム
Mybestpro Members
私のクライアントが広告を一切打たないのに「テレビや新聞で見たことがある」と言われる理由
私のクライアントはSNSも含め、ほとんど広告というものを打ちません。なのに、商品の名や屋号をテレビや新聞で目にしたことがある、という人がかなり多い。それはカンタンな話で、「オファーする商品やサービ...
2025-03-05 マーケティング
「マーケティングのコンサルなんてクズの詐欺師」と言われた半年後の変化
中国地方のある県の女性整体師Oさんのオンライン助言を請け負って半年が経過しました。個人事業主で、資本力もない中、毎月私の出す課題を地道にこなされた結果現在リピーターが増え、客単価3倍を達成。しかし...
2025-03-03 マーケティング
「客のことは十分わかっている」という思い込みからどう抜け出すか？
私がコンサルティングを請け負ってまず最初に着手するのが、既存客のセグメント化、つまり仕分けです。お客さんを分類してみましょうと言うと、クライアントは「先生、そんなことを今更せんでも、私らは十分客...
2025-02-28 マーケティング
できる経営者はちゃんとやってる、リアル書店の活用法
私のクライアントには最低でも月2、3冊の新刊本を読むようお勧めしています。ネットで購入するのもいいですが、極力、中規模の書店を利用するのがベスト。なぜならそこは今生きているすべての年齢層が何に興...
2025-02-26 マーケティング
企業の規模が大きくなるほど、ビビッドなマーケティングが実施しにくいわけ。
私は経営者へのマーケティング助言だけでなく、その企業の営業さんから製造・商品管理さん、経理担当者さん、パートさんまでのコーチングを請け負っていますがつくづく感じるのは「互いの顔がはっきり見える」...
2025-02-21 マーケティング
解雇を先延ばしにすればするほど、互いに致命的なダメージを被る理由
一昨日の投稿で「マーケティング実践の初期段階においては新しく人材を雇わず今いる人材を鍛えるのがベスト」とお伝えしましたが素行が悪い、お客さまからのお叱りが多い、そもそもやる気がないなど、明確にダ...
2025-02-19 マーケティング
マーケティングを生かすも殺すも人材次第。その人材を新たに確保する？それとも今いる人材を育成する？その場合の時間は？
有効なマーケティング戦略を構築しても、上手に運営し、成果を出すには人材に負うところが大きい。あえて言うまでもありませんね。では、優秀な人材、どうやって確保しますか？向こうから来てくれれば何も問題...
2025-02-17 マーケティング
大間のマグロ漁師には「2種類の名人が存在する」その理由とは？
マグロのトップブランドといえば、青森県下北郡の「大間まぐろ」で異論はないでしょう。1本釣れば一億円越えの値がつくこともあり、一攫千金を狙って漁師たちが熾烈な戦いを繰り広げていることでも知られていま...
2025-02-14 マーケティング
どんなマーケティング手法を取っているか「手の内を明かさない」のもマーケティングでは重要
私は、おそらく全国で唯一「1エリア1業態1クライアント制」を遵守しているマーケティングコンサルです。たとえば広島市を商圏（エリア）とする整体院のコンサルティングを請け負ったら、契約期間中商圏が被るほ...
2025-02-12 マーケティング
SNS広告は、むしろやらないほうが無益な競争を避け、企業価値の最大化にもつながる
マーケティングではSNS広告は必須のように思われていますが現時時点で、成果を出している私のクライアントの誰一人、やっておりません。流行ってるから、ということはやる企業が多い。それはSNS広告という手法...
2025-02-10 マーケティング
巷でブームの「ターゲティング不要論」は正解か？
このところマーケティング関連の新刊でよく目にするのが「ターゲティング不要論」です。国内で大きなテーマパークを展開している運営会社のマーケターによる著作もコトラーのターゲティング戦略に意を唱えてお...
2025-02-07 マーケティング
2025年の目標設定は「身の程をわきまえないレベル」で問題ナシ。
気がつけば1月もあっという間に過ぎ去ってしまいましたね。初詣で祈願した事業目標も、そろそろ忘れかけているタイミングと思いますので（笑）あらためまして今回は「正しいゴール設定」について。経済団体な...
2025-02-05 マーケティング
AIを使いこなすには、AIに負けない創造性＆柔軟性に富んだ脳力が必要なワケ。
めざましいスピードで進化を遂げているAI。商品や顧客のデータ分析や管理の自動化、作業の簡略化、仕入れや広告発信のタイミング予測まで、上手に使えば頼りになる面もいろいろありそうです。ただ、良い面ば...
2025-02-03 マーケティング
プロのインタビューを読む
客単価アップを成功に導くマーケティングのプロ