【ご相談事例紹介】ピンポイントでの依頼でしたが、人脈を活用した販路開拓のご支援でした
最近、特に「人脈」を活用したご相談が多くあります
お問い合わせの多くは「人脈作り」のご相談です。
本来「人脈」は相手と信頼関係を築き、長くお付き合いできる関係を作る事だと思います。
しかし、関係性を構築するためには「時間」と「労力」プラス「お金」が掛かります。
わたしの仕事は「営業支援」です。
自身の人脈を使って「面談や商談設定」や「紹介」を行っていますが、わたくしが「HUB」になって繋いでいくことで
「時間」と「労力」を短縮できますし、「お金」の部分コンサルティング会社や人材紹介会社様を介すよりもロープライスで
ご依頼のあった方にベストな方を紹介・マッチングさせて頂き「出会いを演出」しています。
ご自身が今度どうやって「人脈」を作っていかれるかの視点を整理したいと思います。
人脈作りの基本ですが
わたしがやってきたこと事例を記載します。
そんなに難しいことはやっていません。
①出身大学等のOB・OGとの情報交換や先輩、後輩垣根を超えたお付き合いをする。
同じ大学出身というだけでいろんな方々とのコミュニケーションが図れます。
総合大学であれば、文系、理系関係なくいろんな学部で、様々な業界で活躍されている方が沢山いらっしゃいます。
そんな方と繋がりができれば大きな繋がりに発展できます。
（ちなみにわたしは出身大学のOB会支部役員をし活動しています）
②過去お勤めになられていた会社の役員や同僚、OB・OGとの情報交換、繋がりからの紹介
円満退社で会社を退職（転職）された場合、上司や同僚または会社の代表、役員の方と現在でも関係性をお持ちでれあれば相談されることをお勧めします。
一緒にお仕事をされていれば、ご自身の人柄や仕事ぶりなどを評価していただけたら、サポートして頂ける可能性が非常に高いです。
（ちなみに私も過去勤めていた会社のOB・OG会に参加し、上司や役員と今でもコミュニケーションを取っています、グループ会社含めた会食やゴルフなどに参加して昔話や現役役員の方々と情報交換やビジネスの話をしています）
③専門分野における勉強会、セミナー等で面識や人脈を作る
ご自身のスキルアップの為の参加された勉強会やセミナーには、同じような目的、目標意識、課題を持った方々が集まっています。
参加されている方々は、同業以外にも他業界の方が限らずいらっしゃいます。
意識高い系の方々と交流するのは大きな財産になりそうですね。
④プロ人材として顧問会社等に登録しノウハウを提供できる企業、経営者のサポ―トを行う
現在は働き方改革で本業以外にもご自身のスキルを発揮できる場が広がっています。
最近では、プロ人材として登録して、ご自身の経験やスキルを活かせる場が沢山あります。
ご自身がプロ人材として活躍することで、様々なお仕事や人脈形成に役立つのではないでしょうか。
⑤経営者（異業種）交流会等に参加し交流を図る
こちらは、異業種の方々と交流できる場です。
会費は掛かりますが、参加する交流会には同じように「新たな出会い」を求めて参加されていますので仲間意識が高くなります。
しかし、あまりにも参加者が多いと会社情報やその人の情報収集ができなくなる場合もありますので、一気に大勢の方と繋がろうという意識より、毎回5名程度ゆっくり話ができる方を作っていかれることをお勧めします。
⑥SNS等を通じてコミュニティを作る（情報発信し交流する）
FacebookやX（旧Twitter）など、SNSで交流をいていくことがさかんになっています。
わたしも利用させて頂いていますが、最初に想定していた繋がりたいペルソナ以外の方々も交じっていますので、直ぐにコミュニケーションが取れる方を見つけていくのは至難の業です。
SNSに関わりすぎて「自分時間を取られる」ことにも繋がりますので、マイペースでやられることをお勧めします。
関係性を強く持てる方をどれだけ作れるかがポイントになりますが、やはり「時間」「労力」「お金」が必要ですね。
関係性作りの重要性
前回、「コンサルタントは敷居が高い」と思われがちというコラムを書きました。
最初から「人脈を作るぞ」「契約に繋げるぞ」と強く意識しない、期待値を上げない事も必要です。
最初から、「買って下さい」「決めてください」は嫌われますよね。
単なる「売り込み」「押し売り」は人間関係や相手の課題が解決できる手段でなければ敬遠されます。
皆様も売上を上げたい、サービスの契約を取りたい、そう考えています。
ですが、お客様が求めていないものを提案するから嫌われる。
また、信頼関係が出来ていないうちから提案してもビジネスには繋がりません。
上記に私が実践してきたこと（①～⑥）を記載しましたが、
・きっかけ作り
・関係性作り
・双方のお困りごとを把握する
・そしてお客様通しの未来を考える
こちらがポイントになってきます。
まとめ
あんなことをやりたい、こんな課題を持っている、「困りごと」をヒアリング（情報収集して）して理解する。
その「困りごと」を理解しているから「商機」があります。
人脈ができたから何でもすぐに決まるか？
・売り上げをアップさせる！
・営業先を見つける！
・販路や営業構築する！
これらの目的のための「きっかけ作りや」「アプロー方法」や「答えを導く」ために一緒に伴走する。
皆さんの「時間」「労力」「お金」を効率よく使ってご自身にあった「人脈」を作っていく。
そして出会った方々のお困りごとを把握して、上記の目標を達成していく『伴走者』を決める事が成功のカギだと思います！
私たちは皆様の出会いを演出し、人と人を繋ぐ「HUB」になって繋いでいく、そんな関係性の構築をサポートしていきます。
いつでもお気軽にご相談ください。
