【ご相談事例紹介】ピンポイントでの依頼でしたが、人脈を活用した販路開拓のご支援でした

弊社には、経営者様や事業責任者様からの様々なご相談があります。
今回のご相談は、企業様が力を入れておられる事業の販路拡大のご支援でした。




●B社様 (非上場)
【ご相談者様】
　最高執行責任者様
【売上規模】
　約30億円
【事業内容】
　統合型BtoB業務のプラットフォームサービスの提供
　(業界特化型のAiを活用した業務改善やITプロダクトサービス)


【現状の課題とご依頼内容】
ターゲットリストは既に作成されておられましたので、特定の企業を選定されたうえで、管掌役員、業務管理部門の決裁権者様との商談設定のご相談でした。

【ディスカッションから当方のアクション】
具体的な対象企業様（相手先：業界最大手【東証プライム】）の役員、決裁権者のアポイント設定を実現
└管掌役員への課題や業務改善のニーズのヒアリング
└また、具体的に提案する管理部門の決裁権者（本部長）へのコンタクト及びアポイント設定
└商談後の進捗状況に合わせた商談支援、継続商談に繋がるサポート業務をお引受け致しました。


商談では、先方役員の方から「双方Win Winの関係になったら良いですね」とお言葉を頂き、現在抱えていらっつしゃる経営課題や営業の状況等もお伺いすることができ、サービス導入後のメリットデメリットの明確化、コスト削減の実現と営業社員の生産性の向上、それに伴う社内の経費精算や雑務の解消に繋がるような具体的なご提案ができました。


このように、弊社は様々な経営課題についての「お困りごと」を解決するため、経営者様同士をお繋ぎし、ビジネスのきっかけ作りや繋がりたい人脈、繋がりたいレイヤーへの直接的なアプローチを積極的にサポートし、ご相談先の経営者様や事業責任者様それぞれの方に合った伴走に力を入れ、サポートさせていただいています。

課題解決に向けて「今すべきこと」を一つ一つ確認させて頂き、ご相談者様と一緒になり、最善のプランを作っていきます。
「お困りごと」や「実現したいこと」
そこにプラスした『人脈づくり』を大切に活用して、事業を拡大していきたとお考えであれば、ぜひお気軽にご相談ください。