北陸の経営者が陥る「採用の罠」――なぜ母集団を増やしても組織は弱くなるのか？
■高い紹介手数料を払い続ける「依存の罠」
「エージェントに頼めば、いつか良い人が来るはずだ」
そう信じて、一人につき年収の30〜40%という多額の手数料を払い続ける富山企業は少なくありません。
しかし、厳しい言い方をすれば、それは「採用という企業の心臓部」を外部に丸投げしている状態です。
外部への依存は、自社が本来持つべき「選ばれる理由を語る力」を退化させます。
紹介会社はあくまで「加速装置」であり、エンジンの本体は自社内になければならないのです。
■エージェントは「御社の同志」ではない
紹介会社のビジネスモデルは、マッチングを成立させて初めて報酬が発生します。
彼らが優先するのは「御社の思想への深い共鳴」よりも、まずは「確実に入社してくれる人材」です。
そのため、複数の企業に同じ人材を紹介し、条件面（WHAT）での比較を煽る構造になりがちです。
自社で直接集客する努力を放棄した企業は、いざという時に「なぜうちなのか」という問いに対して、借り物の言葉しか持っていません。
自社の「WHY」を自らの声で届け、直接つながるルート（ダイレクトリクルーティングやSNS）を構築すること。これが、採用コストを劇的に下げ、質を劇的に上げる唯一の道です。
■全社員を「エバンジェリスト（伝道師）」にする
富山のような狭いコミュニティにおいて、最も信頼されるメディアは「現役社員の生の声」です。
「この会社は最高だから、お前も来いよ」。そう社員が胸を張って言える状態を作ること。
これに勝る採用戦略はありません。
自社の思想が全社員に浸透し、彼らが自発的に「同志」を連れてくるリファラル（紹介）採用の文化を育てましょう。
採用を人事だけの仕事にせず、全社を挙げた「誇りの発信」へと昇華させるのです。
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