資金繰りの円滑化と補助金申請に強い経営コンサルタント山田盛史

資金繰りの円滑化と補助金申請に強い経営コンサルタント

山田盛史

社員の行動につなげる経営計画で、成果を出せる仕組みをつくる

　事業を続けていると、設備投資や新規事業など、まとまった資金が必要になる場面が出てくるでしょう。経営の要であるお金の判断に迷ったとき、本音で話せる相談相手はいますか。

　「ウィルリンクス中小企業診断士事務所」代表の山田盛史さんは、資金調達や資金繰りの見直しを軸に、経営支援を行っています。これまでコンサルティングした企業は、ITや情報通信、小売り、サービス業など非製造業を中心に累計500社を超えます。

　「事業の継続には、目先のやりくりだけでなく、収益や利益率など、根本から改善することが重要です」と山田さん。中長期的に財務体質の強化を導く顧問サービスに力を入れます。

　現状把握では、決算書などの分析とあわせてヒアリングを行い、強みと弱みを浮き彫りに。経営者だけでなく社員の声を聞くことも大事にします。
　「経営層と現場の考えが異なることはよくあること。アクションプランや数値目標を作成する過程でも幹部社員の意見を取り入れ、実現性を高めます。従業員が腹落ちできる内容に落とし込めば、行動に結びつきやすいですね」

　山田さんが心掛けるのは、行動の数値化です。売り上げなら、事業別や商品別、新規顧客の獲得数など要素を分解し、業績評価指標（KPI）を設定。半年に1度はフォローアップの機会を設け、多いところでは毎月会議に参加するとか。

　売り上げが前年比120％など成果につながった例も少なくないそうですが、「目標達成は、あくまで社員の方々の頑張りです。私の役割は実現可能なプランを示し、組織のベクトルを合わせることです」と強調します。

高い採択率を誇る補助金申請サポートで、成長を後押し

　山田さんの強みは、サポートした企業の幅広さです。個人事業主から小規模事業者、上場企業まで規模はさまざま。
　「成長ステージも、創業期・成長期・安定期・衰退期（再成長期）、と一通りの経験があり、それぞれの実情を知っているため、抱えやすい課題と対処法が分かります。次のステージへの兆しを見つけ、先々を見通しながらリードできます」

　事業拡大にあたっては、負担を抑えられる公的制度や補助金の活用を勧めます。創業2年のスタートアップ企業では、経営革新計画の承認を受けて金利の優遇を実現し、9,000万円の融資が受けられました。
　「歴史が浅くても、経営者のバックボーンや企業の将来性などを事業計画書できちんと伝えれば、金融機関から評価を得られます」

　また、事業再構築補助金とものづくり補助金では、いずれも8割を超える高い採択率を誇ります。500万円～6,000万円の幅広い申請額を扱い、ものづくり補助金では申請難度が高いグローバル展開型や、2年連続での採択実績もあります。

　「補助金をきっかけに、業績を大きく伸ばす企業は多いです。申請には、審査基準に合わせた具体的な事業計画書が必要。第三者の視点が入ることで自社の魅力が整理され、説得力のある内容に仕上げられます」と山田さん。

　サービス業を展開する企業では、事業再構築補助金を機に売り上げが約3倍に。
　「コロナ禍に対応したオンラインサービスの導入を計画し、6,000万円が採択されました。交付後にもフランチャイズ本部の構築・展開を行う施策で、業績アップに貢献しました」

中小企業の経営者に寄り添い、身近な相談相手として伴走

　山田さんが中小企業の支援にこだわる理由は、幼少期にあります。
　「3代続く瀬戸物店を営む父の姿を見ていたため、中小企業の経営は身近にありました。商売はいいときばかりではなく、長く続けていればピンチが訪れるということも、身をもって知りました」

　家業は、時代の変化に対応しきれず衰退し、縮小を余儀なくされます。山田さんは、大手システムインテグレータに就職しました。社内で推奨された資格の中で興味を持ったのが、中小企業診断士だったとか。
　「幼いながら、経営者である父の孤独を何となく感じ取っていました。経営の悩みを気軽に話せる相手はおらず、社員にも本心を出せず、つらいときもあるでしょう。そんな父や家業に貢献することはかないませんでしたが、同じような中小企業の経営者に寄り添いお手伝いできればと考えました」

　資格の取得見込みを機に、中小企業向けのコンサルティング会社に転職。資金調達のほか、営業力強化や人材活用支援などさまざまな経営支援を経験した後、独立しました。
　「たとえ同じ職場にいたとしても、経営者と従業員は違う世界を見ているものです。私自身が経営者として同じ立場に立つことで、考え方をより深く理解できると思いました」と、独立に至った心境を語ります。

　「特にお金の悩みは、経営者が一人で抱え込んでしまいますが、知識があれば解決できる方法はあります。周囲に吐き出すだけで気持ちは軽くなるので、まずは胸の内をお聞かせください」

（取材年月：2022年11月）

資金繰りの悩みに応え、経営者が描くビジョンを形に

社員の行動につなげる経営計画で、成果を出せる仕組みをつくる

高い採択率を誇る補助金申請サポートで、成長を後押し

中小企業の経営者に寄り添い、身近な相談相手として伴走

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