スタートアップ企業×地域金融機関の相性

今回は、スタートアップ企業×地域金融機関の相性と題して解説します。
今では当たり前になったスタートアップ企業。事業モデルの特性は初期投資に多額の費用を要する為起業当初は赤字が続きます。開発期間が長い業種になりますと数年単位で開発を行いますのでその間売上はほとんど立たないことも珍しくありません。

地域金融機関（地銀や信金・信用組合）は長い歴史の中で、製造業や卸売・小売業といった日本元来の事業を行っている顧客がかなり高い割合を占めています。
逆に、SNS関係やインフルエンサー、ユーチューバーなどといった、ここ数年で急速に普及してきた業種にはなかなか対応ができていない状況でもあります。特に、これから新しいシステムやサービスを開発していくようなスタートアップ企業事例ノウハウは地域金融機関には多いとはいえません。

更に、かなり高い技術を要するサービスとなると相手に伝わるかどうかも難しいところがあります。
自社サービス説明時には、万人にわかるレベルまで噛み砕いて説明すると理解が得られやすいです。
反対に、専門用語を使いすぎると相手には伝わりませんので注意が必要です。

スタートアップ企業が地域金融機関を使う場合に抑えておきたい情報としては、以下3つがあります。

●資金調達は1金融機関1,000万円以上は審査が厳しくなっていきます

●新サービスであればあるほど誰にでもわかるレベルで説明をしないと理解が得られにくいです

●製造業や小売卸売業が中心の顧客層であることを理解し、交渉していくことが大事です

金融機関による違いなどを理解して進めていく事が、資金調達を成功させる第一歩になります。

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