成果が出る企業サイトに共通する3つの視点

「ホームページをリニューアルしたのに、思ったほど問い合わせが増えない」
「SNSや広告にも力を入れているのに、成果が安定しない」
こうしたご相談も、これまで本当によく伺ってきました。
ただ、多くの場合、原因は「サイトそのものの出来不出来」ではありません。
少し視点を変えて、ホームページを御社の営業チームに置き換えてみると、驚くほど整理して見えてきます。

今回お伝えする「成果が出る企業サイトに共通する3つの視点」は、
ホームページという営業チームが、本来の力を発揮できているかどうかを判断するための、
とても大切な考え方です。

この3つが揃うことで、ホームページは 24時間、黙々と働き続ける営業チームとして機能し始めます。

視点①「誰に届けるか」が明確である

成果を出している企業ほど、営業先が明確です。
これはWebサイトもまったく同じで、ターゲットが曖昧なサイトは、
「誰に売ればいいかわからないまま訪問している営業マン」と同じ状態です。
一方、ターゲットが明確なサイトは、
必要な相手に
必要な情報を
必要な順番で
自然に届けることができます。
結果として、ホームページという営業チームが、無理なく成果を出せるようになるのです。

視点②「行動導線」が設計されている

成果が出ないサイトは、営業マンが 「次に何を話せばいいのか分からず、
立ち止まっている状態」に似ています。
一方、成果が出る企業サイトでは、
どんな順番で情報を伝えるか
どのタイミングで背中を押すか
どのページへ案内するか
こうした流れが、事前にしっかり設計されています。
これは、経験豊富な営業チームが、 成約までのシナリオを共有して動いている状態そのものです。
訪問者は迷うことなく読み進め、自然と 「問い合わせ」「応募」といった行動につながっていきます。

視点③「運用前提」で作られている

営業チームは、採用して終わりではありません。 研修や改善を重ねながら、少しずつ成果を伸ばしていきます。
ホームページも同じです。 作って終わりでは、成果は出ません。
成果を出している企業は、
情報の更新
導線の改善
集客施策との連動
データを見ながらの調整
こうした運用を前提に、ホームページを育て続けています。
つまり、ホームページという営業チームを、 常にアップデートし続けているのです。

ホームページの本質は「デザイン」ではなく「営業力」

成果を生むサイトに共通する本質は、きれいなデザインではありません。
重要なのは、 「誰に、何を伝え、どう行動してほしいのか」
この営業戦略が、明確に設計されているかどうかです。
この視点が揃ったホームページは、 事業を支える“もう一人の営業チーム”として、長く働き続けてくれます。

私たちが提供しているのは「制作」ではなく「営業戦略の構築」で

私たちは、ホームページを単なる会社案内だとは考えていません。
企業の成果を生み出す営業チームとして機能させること。
そのために、

• 戦略立案
• 集客設計
• 情報整理
• 制作
• 運用

までを、一貫してサポートしています。
ホームページが本来持っている「営業力」を最大限に引き出すこと。
それが、私たちの役割です。

次回予告

次回は少し視点を変えて、
「地方・海外・展示会まで。ビジョナリーデザインの多角的支援力」 についてお話しします。
これまでどのように企業の挑戦を支えてきたのか、実例を交えながらご紹介する予定です。

無料相談のご案内

• ホームページから問い合わせが来ない
• 集客や求人を強化したい
• 何を改善すべきか分からない
• 広告やSNSがうまく連動していない
• 検討中のユーザーを取り逃している気がする

一つでも当てはまる場合、 ホームページという営業チームの設計を見直すタイミングかもしれません。
初回相談では、事業の現状を丁寧に伺いながら、 ホームページが「24時間働く営業チーム」として機能するための改善ポイントを整理します。
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