幅広い業種に対応して創業者の資金調達をサポート（2/3）

やる気を見せるための伝え方と、信用を得るための伝え方は違う　

　融資を希望する人から問い合わせを受けると、どのような部分が金融機関に評価されそうなのか、あるいはネックになりそうなのか、質問を重ねて可能性を探っていきます。「創業時に必ず問われるのは、自己資金とその業種での実務経験です。自己資金は、自分で貯めたものが評価されます。また、未経験業種で融資を受けることは難しいので、経歴も重要なポイントになります。一方、既存の事業者では決算が重要なポイントになります。最近はテレビドラマ等でも知られてきましたが、融資というのは、業績が良い時に借りやすく、悪い時に借りにくい傾向があります」と説明します。

　次のチェックポイントは、「信用情報」です。「過去に融資やローンの支払いが遅れたことのある人は、審査に落ちる可能性が高くなりますし、税金滞納についても厳しく確認されるケースが増えています」と忠告する田原さん。「とはいえ、心配事が一切ないという方の方が少ないですし、課題を抱えていてもチャレンジできるケースもあるので、まずはご相談ください」

　また、金融機関の審査の際、将来性ばかりに重きを置いたプレゼンテーションをしてしまい、堅実性に欠ける印象を与えてしまう人も目立つと言います。「融資審査では、投資家からの資金調達をイメージして壮大な夢を語るより、事業や人物の堅実さをアピールした方が良いケースも多いので、専門家に相談の上、伝え方を工夫して、金融機関の信用を得ていってほしいです」

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