共有名義不動産の売買、仲介に強い不動産会社社長松原昌洙

共有名義不動産の売買、仲介に強い不動産会社社長

松原昌洙

「とりあえず共有名義に」がトラブルのもとに

　株式会社中央プロパティーは東京駅直結丸の内オアゾ（丸の内北口ビル）内にある不動産会社。代表の松原昌洙さんが得意とするのは、共有名義不動産の売買、仲介です。相続が絡む複雑な不動産取引を数多く扱っています。

　さまざまな事情から、遺産分割において兄弟姉妹で不動産を共有するケースは少なくありません。しかし、「とりあえず“共有名義にしておく”“相続登記をせず、親の名義のままにしておく”といった措置が、後々トラブルを引き起こすことが多い」と言います。
　共有名義不動産でトラブルが起きやすい事例とは―――。松原さんが解説します。

「例えば、長男家族が実家で親と同居していたというケースです。長男は引き続き、そこに住みたいという意向を示しても、弟妹にも等分の権利があります。そこで、長男が弟妹の権利を買い取る、または弟妹に月々、家賃相当額を支払うといった方法を取れば、問題は起きません。しかし、長男にそこまでの経済的な余裕がなく、弟妹に何もしないまま住み続けたとき、弟妹が自分たちの権利を主張して、争いになるというわけです」

　実家が空き家になったとしても、「お金が必要だから売却して現金化したい」という人がいる一方、「先祖代々の土地家屋は守るべき」と主張する人がいるなど、兄弟姉妹間で事情や考え方が異なることで、もめることも。「特に兄弟姉妹間でお金の貸し借りがあったり、長年の感情のもつれがあると冷静な話し合いができず、こう着状態になりがちです。誰しもトラブルを子どもの代まで長引かせたくはないもの。資産整理が進まないことで、大きなストレスを抱えている方はたくさんいらっしゃいます」

共有名義不動産の自己持分のみを売却できる

　「相続する不動産があれば、トラブルは誰にでも起こる可能性がある」と松原さん。そこで知っておきたいのが、共有名義不動産を売却する方法です。それには、相続人全員の同意で土地・家屋を売却する、相続人のうち一人が他の相続人の持ち分を買い取る、自己の持分のみを売却する、という3つがあります。

　松原さんは、顧客の思いやこれまでの経緯にじっくり耳を傾け、トラブルの背景や心情に配慮しつつ、意向に沿ったベストな売却方法を提案します。
「兄弟間で解決をはかりたいという意向であれば、当社がご兄弟の間に入り、顧客の持分の買い取りを打診するなど、できるだけのことをします。不動産鑑定士が評価した適正価格を提示することで、兄弟全員が納得して、不動産の売却がスムーズにいくこともあります」
　
　しかし、実際に多いのは自己持分の売却です。それは松原さんの強みでもあります。
「『そんなことができるんですか？』と驚かれる方も多いですが、他の持分者の承諾も必要なく、自分の持分のみの売却が可能です」
　
　共有名義不動産の売却先は投資家です。まず、物件に関するリスクなどをまとめたリポートを配信。その上で、不動産鑑定士による評価額を目安に入札を行います。
「中には兄弟間で訴訟になっている物件もありますが、多くの投資家さんは、不動産そのものに投資する価値があるかどうかで判断します」
　投資家のネットワークも強みの一つ。通常の不動産売買で培った実績により、松原さんのリストには、日本全国はもとより、アジアを中心とした海外の投資家も名を連ねます。

　仲介手数料は、買主にのみ発生。売主の負担はありません。そのため、「安く買いたたかれるという心配は無用です。当社としても、投資家さんに高値をつけてもらったほうが収益につながるので、お客さまの『少しでも高く売却したい』という要望にもお応えでるように努めています」

相続トラブルに悩む人の力になりたい

　「共有不動産の自己持分の売却をしたい」という相談から落札までは、およそ2週間。「投資家の方々は、さまざまなファンドで投資を行っているため、契約にはスピード感が大切です。しかし、心から納得した上で売却していただきたいので、価格に不満があったり、落札時点で迷いが生じたらキャンセルという選択肢もあります」
　また、不動産の取引は高額になるため、安心の担保として、契約時には弁護士が立ち会います。必要に応じて、司法書士、税理士の立ち会いも可能です。

　共有名義不動産の自己持分の売買仲介をスタートして7年。携わった件数はおよそ2000件です。複雑な案件に関わるのは、「相続トラブルで悩みながら、何もできないでいる人が多いという現状を何とかしたい」という思いから。実際、顧客は何年も相続トラブルに悩んできた人が多く、自己持分の売却を果たすと、「この解決法をもっと早く知っていれば、こんなに悩むこともなかった」「ようやく決着がついて、すっきりした」と、晴れ晴れとした表情を見せるそうです。
　　
　取材時にも、親身に話に耳を傾けてくれる松原さんには、不動産取引を安心して任せられる誠実さを感じました。

（取材年月：2018年4月）

共有名義不動産の自己持分の売却相談に強い

「とりあえず共有名義に」がトラブルのもとに

共有名義不動産の自己持分のみを売却できる

相続トラブルに悩む人の力になりたい

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