仲介と買取の違い｜どちらがあなたに合う売却方法？
不動産を売ろうと考えたとき、やっぱり一番気になるのは「いくらで売れるのか？」だと思います。
実際、私のところに相談に来られるお客様も、最初に聞かれるのはほとんどが「うちの家って、いくらぐらいになりますか？」なんです。
でもここで勘違いしてはいけないのは、「査定価格＝必ず売れる価格」ではないということ。
残念ながら、なかには「少しでも高く見せたほうが依頼を取れる」と考えて、相場よりずっと高い数字を提示する会社もあります。最初は期待して売り出してみても、結局買い手がつかず値下げを繰り返す…そんなケースを私は何度も見てきました。
だからこそ大切なのは、「査定価格をどう見るか」。
この視点を持つだけで、不動産売却で損をするリスクはグッと減ります。
査定価格とは何か？
査定というのは、あくまで「今の市場ならこれくらいで売れるだろう」という予想値です。
つまり、不動産会社ごとに考え方や算出方法が少しずつ違ってくるんですね。
査定には大きく分けて3つの方法があります。
●机上査定（住所や広さだけで出す簡易的なもの）
●訪問査定（実際に家を見て、周辺環境や建物の状態も考慮）
●AI査定（ネットで条件を入れると自動で価格が出る）
机上査定やAI査定はスピード感はありますが、やはり正確さでは訪問査定にかないません。
私は「本気で売却を考えるなら、まずは訪問査定を一度受けてみるべき」とお伝えしています。
査定額の根拠を確認することが大事
お客様からよくあるご相談に「どの会社も数字がバラバラで、どれを信じたらいいのか分からない」というものがあります。
そんなときは、“根拠”を必ず確認してください。
例えば、査定書に
・近隣の成約事例（いつ、どんな物件がいくらで売れたか）
・公示価格や路線価などの公的データ
・建物の状態や築年数による評価
こういった具体的な材料が添えられているかどうか。
ただ数字だけ並べられていて「この価格です」と言われても、正直それは信用できません。
査定額そのものよりも「なぜこの価格なのか？」をしっかり説明できる会社を選ぶことが、良い売却への近道だと思います。
高すぎる査定額には要注意
中には「お宅なら3,000万円で売れます！」と、明らかに相場より高い数字を出してくる会社もあります。
一見うれしい話に聞こえますが、実際に売れるかどうかは別問題です。
私は以前、他社で高い査定を信じて売りに出したものの、1年近く買い手がつかず、最終的には値下げに次ぐ値下げ…結果的に相場以下での成約になってしまったお客様を見てきました。
「最初から正しい価格を聞いておけば良かった」と後悔されていたのが印象的です。
安すぎる査定も要注意
逆に、相場より安い査定を出してくる会社もあります。これは多くの場合「自社で買い取りたい」ケース。
もちろん、すぐに現金化できるのはメリットですが、売主様の状況によっては「もう少し高く売れたのに」となることもあるので要注意です。
査定から売却までの流れ
1.査定依頼（机上→訪問が望ましい）
2.媒介契約（仲介か買取かを選ぶ）
3.販売活動（広告や内覧対応）
4.売買契約
5.引渡し
シンプルに書くとこうなります。
つまり、最初の「査定」が正しいスタートを切れるかどうかで、その後の売却が大きく変わるということです。
私が大事にしていること
私は「仲介で高く売りたい方」にはその道を、
「早く現金化したい方」には買取をご提案します。
相続や空き家の売却では、司法書士さんや税理士さんとも連携して、ワンストップでサポートできる体制を整えています。
査定というのは、ただ金額を知るためだけのものではありません。
「自分の不動産をどう扱うか」を考えるための最初のきっかけなんです。
静岡市で売却を考えている方、ぜひ気軽にご相談いただければと思います。
まとめ
不動産の査定は、売却のゴールではなく“スタートライン”です。
査定額が高ければ嬉しく感じますし、安ければ不安になるものですが、大切なのは「なぜその金額なのか」という根拠を見極めること。実際の相場や近隣の取引事例をしっかり反映しているかどうかで、その後の売却の成功が左右されます。
私もこれまで静岡市で多くのお客様のご相談を受けてきましたが、最初に正しい査定の見方を知っているかどうかで、結果に大きな差が出ることを実感しています。高すぎる査定に振り回されて時間を無駄にする方もいれば、早めに正しい判断をしてスムーズに売却できた方もいらっしゃいます。
弊社「不動産買取売却センター静岡」では、仲介も買取も両方扱えるからこそ、お客様の事情に合わせた最適な方法をご提案できます。相続や空き家の整理といったデリケートなお悩みも、司法書士や税理士と連携してトータルでサポート。無理に急がせたり、不安をあおったりするようなことは一切ありません。
「まずは正しい価格を知る」ことが、安心して次の一歩を踏み出すための第一歩です。もし今、不動産売却について少しでも考えていらっしゃるなら、ぜひ一度、私たちに査定をご依頼ください。きっと「相談して良かった」と感じていただけるはずです。
