不動産に関わる諸問題の解決を支えるプロ長谷川雄生

不動産に関わる諸問題の解決を支えるプロ

長谷川雄生

相談者の未来を見据え、不動産を通じた課題解決をサポート

　「『不動産を売りたい』という相談でも、本当に解決したい悩みは別のところにあることがあります」

　そう話すのは、静岡市で不動産売却を手掛ける「アステート」代表・長谷川雄生さん。売却ありきではなく、相談者一人一人の事情を丁寧に整理し、不動産をどう生かせば課題の解決につながるのかを一緒に考えています。

　長谷川さんは、大学進学を機に静岡を離れ、関東で就職。20代後半で故郷へ戻り、司法書士事務所へ就職しました。

　「外に出て初めて、静岡は気候も人も穏やかで、本当に暮らしやすい場所だと気付きました」と長谷川さん。約10年間勤務するなかで、相談者と向き合うことにやりがいを感じていたと振り返ります。転機となったのは、ある相続案件でした。夫を亡くした女性の自宅の相続手続きを完了したのですが、実はその後自宅を売却し、代金を家族で分ける計画が進んでいたのです。その方法では贈与税が発生する可能性がありました。

　「ご相談をいただいた時点では、すでに取れる選択肢が限られていました。税理士に協力してもらい贈与税は回避できましたが、老後の生活設計は見直さざるを得なくなりました。もっと早くにアドバイスできていればと、本当に悔しい案件でした」

　この出来事をきっかけに、不動産は売却だけを考えるものではなく、税金や法律、将来の暮らしまで見据えて提案する必要があると実感。その思いを形にするため、2018年に独立しました。「明日」と「エステート」を組み合わせた社名には、相談者の未来につながる仕事をしたいという願いが込められています。

法律や税金、人間関係など、不動産以外の問題が絡む案件も専門家チームで対応

　長谷川さんのもとには、一筋縄ではいかない相談が数多く寄せられます。なかには、他社で対応が難しいとされた案件が寄せられることもあります。

　「難しい案件ほど、法律や税金、人間関係など、不動産以外の問題が絡んできます。一人では解決できないことも多いので、それぞれの専門家と連携しながら進めています」

　司法書士や税理士、弁護士、土地家屋調査士など、司法書士事務所勤務を通じて築いたネットワークを生かし、相談内容に応じて専門家とチームを組みながら課題解決を目指しています。解体業者や遺品整理業者などとも連携し、不動産に関わる幅広い悩みに対応しています。
　長谷川さんは、宅地建物取引士に加え、不動産コンサルティングマスターの資格も保有。宅地建物取引士、不動産鑑定士、一級建築士のいずれかの国家資格登録者のみが受験できる専門資格で、土地や建物の有効活用や不動産投資、相続対策など、不動産に関する幅広い課題に対応するための知識と能力を有することを示す資格です。

　「不動産を売るだけでは解決できない相談も少なくありません。だからこそ、それぞれの専門家と協力しながら、お客さまにとってどんな方法がいいのかを一緒に考えることを大切にしています」

　なかでも印象に残っているのが、兄弟で共有していた不動産の売却です。権利関係が複雑で、売却は難しい状況でしたが、関係者との調整を重ねて成約につなげました。「お金に換えられるとは思っていなかった」と感謝の言葉を受けたことは、今でも忘れられないといいます。

相談者の未来を見据え、一人一人に寄り添い続ける不動産の相談役

　長谷川さんは、債務整理や離婚に伴う不動産の相談などにも対応しています。例えば債務整理では、自営業を営んでいた相談者が景気低迷の影響で債務超過に陥り、先祖代々受け継いだ自宅が競売にかけられる危機に直面していました。資産や債務の状況を分析し、金融機関との調整を重ねた結果、一部の不動産を売却することで競売を回避し、自宅を残せる形につながりました。
　事業承継では税理士と連携しながら承継方法を検討するなど、相談者の将来を見据えた提案を行っています。

　「解決までに2年、3年とかかることもありますが、相談料や着手金は受け取っていません。問題が解決した際に報酬をいただくことが、創業以来変わらないポリシーです」

　相談時に心掛けているのは、専門用語をできるだけ使わず、分かりやすく説明すること。不動産会社へ相談すること自体に高いハードルを感じている人も多いからこそ、話を聞く姿勢を何より大切にしています。

　「私がたくさん話すのではなく、まずはお客さまのお話を聞くことを意識しています。高齢の方にも、理解していただけるまで何度でも説明します。安心して相談できる場所だと思っていただけたらうれしいですね」

　一人一人の相談に丁寧に向き合い続けるため、長谷川さんは事業規模を追い求めることは考えていません。

　「会社を大きくすることよりも、自分が責任を持って対応できる範囲で、一件一件に全力を尽くしたいと思っています」

（取材年月：2026年7月）

相続から債務整理など、不動産に関わる諸問題をワンストップで支える

相談者の未来を見据え、不動産を通じた課題解決をサポート

法律や税金、人間関係など、不動産以外の問題が絡む案件も専門家チームで対応

相談者の未来を見据え、一人一人に寄り添い続ける不動産の相談役

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