まちの専門家をさがせるWebガイド マイベストプロ静岡
赤塚直記

親身な経営相談で問題解決に導くプロ(税理士)

赤塚直記(あかつかなおき)

税理士法人BETT あかつか事務所

お電話での
お問い合わせ
053-424-6001

コラム

一粒で二度おいしい!

2018年1月14日 / 2018年8月10日更新

こんな言葉に反応してしまったこと
ありませんか?

・一粒で二度おいしい
・一石二鳥
・Buy one get one free!!

最後のものは少し意味が違いますが、
なんとなくお得感がありますよね。


先週末、買い物をしていたときに
こんなことがありました。
買い物をして、
帰ろうとしたときに、
アロマオイル(良い香りのするオイルです。)を
売っているお店がありました。


そういえば、我が家の奥様が
最近なんかアロマオイルを
やってたな・・・


ふら~っと立ち寄ってみます。


・・・種類が多くてよくわかりません。


よく見ると、一つ一つの商品に
説明書きが書いてあります。


効果:安眠・ストレス解消・・・


・・・ん?安眠?


最近寝苦しさに悩んでいた私は
ついつい反応してしまいました。


説明書きを読んでいると
若いお姉さんの店員さんがやってきて

店員:『良かったら香りを嗅いでみてくださいね!
 何か気になるものはありますか?』


私:『この安眠ってのが少し・・・』


店員:『最近暑いですもんね。
  安眠だとこのベルガモットがとっても
  オススメです!』


(なるほど。確かに良い香りで
寝るときに使えば、
寝苦しさが少しは和らぐかも。
値段もそんなに高くないし・・・)


ほぼ購入を決めたときに
店員さんがさらに攻めます。


店員:『実はアロマオイルは組合せが
  簡単にできて、例えばこのベルガモットと、
  ラベンダーを混ぜれば、リラックス効果もあって
  とても良い香りです!』


(なるほど、一粒で二度おいしいって訳か・・・)


購入!!2本購入です!!


山本、購入しま~す。
(決してお姉さんだから購入した訳では
 ありません!たぶん)


このお姉さんは、
①たぶん買わずに出くであろうお客さんを捕まえ
②悩みを聞き出し、購入させる気にして
③さらに単価アップに成功
です。『声かけ』と『伝える』ってとても大事です。

皆様の商品でも、
一粒で二度おいしい!
という、組合せはありませんか?
単価アップのきっかけになりますよ!

この記事を書いたプロ

赤塚直記

赤塚直記(あかつかなおき)

赤塚直記プロのその他のコンテンツ

Share

赤塚直記プロへの
お問い合わせ

マイベストプロを見た
と言うとスムーズです

お電話での
お問い合わせ
053-424-6001

勧誘を目的とした営業行為の上記電話番号によるお問合せはお断りしております。

赤塚直記

税理士法人BETT あかつか事務所

担当赤塚直記(あかつかなおき)

地図・アクセス

赤塚直記プロのその他のコンテンツ