一粒で二度おいしい！

2018年1月14日公開 / 2020年8月28日更新

コラムカテゴリ：ビジネス

こんな言葉に反応してしまったこと
ありませんか？

・一粒で二度おいしい
・一石二鳥
・Buy one get one free!!

最後のものは少し意味が違いますが、
なんとなくお得感がありますよね。

先週末、買い物をしていたときに
こんなことがありました。
買い物をして、
帰ろうとしたときに、
アロマオイル(良い香りのするオイルです。）を
売っているお店がありました。

そういえば、我が家の奥様が
最近なんかアロマオイルを
やってたな･･･

ふら～っと立ち寄ってみます。

･･･種類が多くてよくわかりません。

よく見ると、一つ一つの商品に
説明書きが書いてあります。

効果：安眠・ストレス解消･･･

･･･ん？安眠？

最近寝苦しさに悩んでいた私は
ついつい反応してしまいました。

説明書きを読んでいると
若いお姉さんの店員さんがやってきて

店員：『良かったら香りを嗅いでみてくださいね！
　何か気になるものはありますか？』

私：『この安眠ってのが少し･･･』

店員：『最近暑いですもんね。
　　安眠だとこのベルガモットがとっても
　　オススメです！』

（なるほど。確かに良い香りで
寝るときに使えば、
寝苦しさが少しは和らぐかも。
値段もそんなに高くないし･･･）

ほぼ購入を決めたときに
店員さんがさらに攻めます。

店員：『実はアロマオイルは組合せが
　　簡単にできて、例えばこのベルガモットと、
　　ラベンダーを混ぜれば、リラックス効果もあって
　　とても良い香りです！』

（なるほど、一粒で二度おいしいって訳か･･･）

購入！！2本購入です！！

山本、購入しま～す。
（決してお姉さんだから購入した訳では
　ありません！たぶん）

このお姉さんは、
①たぶん買わずに出くであろうお客さんを捕まえ
②悩みを聞き出し、購入させる気にして
③さらに単価アップに成功
です。『声かけ』と『伝える』ってとても大事です。

皆様の商品でも、
一粒で二度おいしい！
という、組合せはありませんか？
単価アップのきっかけになりますよ！