基礎編17～民泊におけるマーケティング基本戦略
Airbnbのリスティングページは、リスティングを訪れるゲストの第一印象となる重要なページとなります。だからこそ、このリスティングページをより多くのゲストを惹き付ける魅力的なリスティングページにし、予約率を上げることが大切となります。
魅力的なタイトル作成
タイトルは、ゲストの最初の目を引くポイントであり、検索結果に表示される最初の情報です。それぞれの物件に合った魅力的でかつ簡潔な表現を用いることで、一目でゲストに物件の特徴を伝えることが重要です。以前は、サブタイトルで物件の位置や、ユニークな特徴を強調することが主流でしたが、昨今はわかりやすさが重視されています。
写真の質と順序
前述しましたが、高品質な写真はゲストを惹き付けます。部屋全体の写真から始めます！次に部屋ごとにその詳細を掲載します！その後、備品をひとつずつ丁寧に画像を掲載するをおススメします！
また、四季や地域のイベントに合わせてリスティング画像を更新することで、リアルタイムな魅力やわかりやすさを伝えることも考えてみては、如何でしょうか？
物件の詳細な説明
詳細な説明文は、ゲストがリスティングを理解するための重要な情報源です。リスティングの特徴や周辺地域の魅力、交通の便等、具体的な情報を提供することで、ゲストにリスティングの魅力と便利さを伝えることができます。
設備とアメニティの完全なリスト化
設備とアメニティは、ゲストのリスティング選択に大きな影響を与えます。提供しているすべての設備とアメニティを正確にリストアップをし、項目があれば必ず登録し、項目が無ければリスティング画像として事前に必ず見せるという方法もあります。また、設備、備品、アメニティが清潔で使いやすいことを証明することが重要です。
価格設定の戦略
価格設定は、予約率に直結します。競合(民泊・ホテル)との比較や季節やイベントによる需要の変動を考慮した上で、価格設定を行います。価格が低過ぎると様々なゲストが押し寄せます。高過ぎるとゲストからの予約を遠ざける要因となり得ます。価格設定は定期的に必ず見直し、随時最適化を図ることが重要です。
ホストの自己紹介
ホスト自身の紹介もリスティングページの重要な要素となります。ホストとしての経験や地元に対する愛着、ゲストに対するサービスへの情熱等をしっかりと伝えることで、ゲストとの信頼関係を築くことができます。ホストがどういう人物なのか伝えられるホスト紹介ページが、大幅にアップデートされました！
アップデートされた項目一覧
生まれた年代、職業、高校時代に好きだった曲、使用言語、居住地、ゲストのためにしていること、通っていた学校、最近はまっていること、おもしろ情報、最も役に立たないスキル、自伝のタイトル、ペット、趣味・好きなこと、定番の朝食メニュー、リスティングのユニークな点
色々と書き込めるようになりましたが、どう書けばよいか悩みますね！無理して書かずに書けそうなところから書きましょう！以上が、リスティングページ最適化です。ひとつひとつは地味な情報かもしれませんが、情報が集まれば集まるほど、ゲストはリスティングに対して信頼を寄せます。
リスティングページ作成は、長期的には大きな差となりゲストからの評価に反映され、結果的に予約数増加へとつながります。ホストとして対価と評価を得るためにも、常に意識してリスティングページの最適化を考えていただきたいです。
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