相続不動産の判断と選択を支える実務のプロ淺野和昭

相続不動産の判断と選択を支える実務のプロ

淺野和昭

相続物件の売却・賃貸を仲介し、残置物の処分、家屋の解体にも一貫して対応

　「親が亡くなり実家を引き継いだものの住む予定がなく、持て余している」「県外に住んでいるため管理が難しい」といった困りごとを受け止めるのは、真庭市の「アサノ不動産」の代表・淺野和昭さん。岡山県全域で、相続物件を中心に活用や再生を支援しています。

　「空き家でも固定資産税がかかり、老朽化すれば倒壊により近隣住民に危害を及ぼす恐れがあります。売却や賃貸、維持など、お客さまのご要望や目的に応じて選択肢をご提案し、金銭的にも心理的にもご負担を和らげたいと思っています」

　希望の条件を踏まえて、売買や賃貸借を仲介。さら地にする際は残置物の処分や家屋の解体工事も受託。空き家の巡回点検も担い、室内を通風したり、水回りを通水したり、外装のひび割れ・破損などをチェックして写真付きで報告。メンテナンスも受け付けています。

　「当方は宅地・建物の無料査定を実施しています。建て直しができるか再建築の可否、住宅設備や構造体の状態、リフォーム歴、災害時の被害予想を記したハザードマップなど、多岐にわたる項目を確認します。境界線が曖昧で、明治時代から続く権利関係や、口約束による土地使用の取り決めがないか、古い地域に残る慣習もくまなく調べます」

　遠方の依頼者には、写真や動画を共有しながら、オンラインや電話で相談に乗る淺野さん。現地調査から契約手続きまで一貫し、複雑な要件に臨機応変に対応できる点も強みです。土地の共同所有者が20人以上に及ぶなど、時間と調整を要する案件にも士業といった専門家と連携して粘り強く取り組み、解決へと導いています。

リフォームで価値を高め、ターゲットに的確にアプローチして早期売却へ

　「飲食店を営み、子育てをしながら地域の人々と交流する中で、相続や空き家に関する悩みを抱える人がたくさんいると気づきました。『誰に相談すればいいか分からない』という声も数多く耳にし、不動産業界で培った知見で、皆さんのお役に立ちたいと考えました」

　淺野さんは宅地建物取引士といった資格を取得し、飲食業で身につけた顧客をもてなすホスピタリティーを糧に2021年に創業。生まれ育った真庭市に根ざして活動し、需要が高いエリアや、人気を集める間取り・デザインなど市場の動向を熟知しています。

　物件の価値を上げるリフォームもサポート。自社サイトを通じた情報発信や、チラシのポスティングで住宅購入を検討するターゲット層へ的確にアプローチすることで、早期売却をかなえてきました。

　「相続には家族関係や感情が深く関わり、とてもデリケートです。60代、70代と年齢を重ねた方は家に対する思い入れも強く、心情や事情をくみ取り、細やかに寄り添う姿勢を何よりも大切にしています。当方は『親切・丁寧・安心』をモットーに、専門用語を控え、分かりやすくご説明し、信頼を築くことを心掛けています」

相続が発生する前に不動産を整理し、扱いについて家族で話し合うことが重要

　人口減少や高齢化が進む中で、空き家の増加や放置が、今後さらに深刻化することが予測されます。淺野さんは早めに準備しておくことが重要だと強調します。

　「家屋が朽ち果てるとゴミの不法投棄や、不審者・害虫獣の侵入、景観の悪化などを招き、地域の資産価値に影響します。また、登記名義人が変更されておらず、相続人が増えて売却などの合意を得られないケースもあります。相続が発生してからではなく、元気なうちからご自宅をはじめ所有地などを整理し、誰に何を託すのか、扱い方を家族で話し合うことで、トラブルを予防しましょう」

　近年は中古住宅を求める人や、田舎暮らしを望む移住者も増えているため、「どうせ売れないだろう」と決めつけるのは早計だと提言。家庭菜園を楽しみたい、ペットと自由に遊びたい、バイクを置く場所にしたいなど、ニーズは多様化していると言います。

　「市場に出してみないと分からないことも多く、立地が悪い、建物が古いからと諦めないでください。現場に赴いて物件の個性を見極め、必要とする人につなげます」

　インターネット上の査定ツールは手軽に利用できる反面、実態と異なる価格が提示される場合もあり、注意してほしいとも。淺野さんは、地価など地域の実情に即して適切に評価することで、納得感を高めています。

　「先祖代々受け継いだり、家族の思い出が詰まっていたり、不動産はかけがえのない財産です。一人一人にご満足いただけるよう、可能性を引き出すお手伝いをしたいですね」

（取材年月：2026年3月）

地域の実情、市場の動向を熟知し、個々の事情や心情に寄り添い相続不動産の活用をサポート

相続物件の売却・賃貸を仲介し、残置物の処分、家屋の解体にも一貫して対応

リフォームで価値を高め、ターゲットに的確にアプローチして早期売却へ

相続が発生する前に不動産を整理し、扱いについて家族で話し合うことが重要

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