土地や住まいを次世代に伝える不動産売買のプロ倉爪大輔

土地や住まいを次世代に伝える不動産売買のプロ

倉爪大輔

九州の同業者とのネットワークを生かし、売却活動をサポート

　「お客さまの不動産の価値を丁寧に見極め、次の所有者へ橋渡しすることで、地域資産の有効活用に貢献したいと考えています」と話すのは、BIG STRAIGHT DN合同会社の倉爪大輔さん。宮崎市にある「DN不動産」で、不動産の売買仲介などに従事し、地元に密着したサービスを提供しています。

　土地や建物の売却を検討する際、「どのくらいの価格で売れるのか」は多くの人が気になる点です。倉爪さんは、市場の状況や物件の特性を踏まえた価格の目安を示し、納得感のある取引につなげることを大切にしています。

　「査定価格の考え方は業者によって異なり、結果として当初の想定と売却価格に差が出るケースも見受けられます。当社では、市場の動向や物件の状況を踏まえた価格の目安をお伝えするとともに、立地や経年による状態などについても丁寧にご説明しています。そのうえで、状況によっては想定と異なる価格帯での売却となる可能性についても、あらかじめご理解いただけるよう心がけています」

　売り出しの際も、市場動向や物件の特性を踏まえ、実勢に近い価格帯を設定。これにより、売却までの期間や条件について見通しを立てやすくしています。また、宮崎だけでなく、福岡、熊本など九州の同業者と連携し、情報共有を行うことで販路を広げています。こうしたネットワークを生かし、物件ごとに適した形で売却活動を進めています。

　住宅とビルを稲穂で囲んでいる店舗のロゴマークには、「実るほどこうべを垂れる稲穂かな」という理念を込めているとか。「決しておごることなく、お客さまとの出会いを大切にしながら、一つ一つの取引に向き合いたい」と力を込めます。

空き家や相続不動産の売却から住み替えまで幅広く対応

　「不動産を売却する際は、物件の状態をあらかじめ把握しておくことが重要です」と話す倉爪さん。例えばシロアリの被害など、外観から把握しにくい不具合についても整理することで、取引後のトラブル防止につなげています。

　売買契約の成立までの期間は条件によって異なりますが、一般的には数カ月程度が目安となるケースが多いといいます。状況に応じて柔軟な方法も検討しながら、依頼者の意向に沿った形で対応しています。

　「ご相談で多いのは、相続された土地や建物の売却です。他社さまにお任せされていて、動きが見られなかった物件でも、条件や見せ方を工夫することで、新たな購入希望者につながる場合があります。また、農地や山林についても、状況によっては活用の可能性が考えられるケースがありますので、まずはお気軽にご相談ください」

　住み替えに伴う住宅購入についても支援を行っており、希望条件を踏まえながら物件探しをサポート。物件探しでは「縁やタイミングも大切」だといいます。
　「ご希望の物件が見つかるまで粘り強くお手伝いします。13件目でやっと理想の住まいに出会えたお客さまもおり、『庭でバーベキューをしたい』と喜びもひとしおだったのが印象的でしたね」

　県外の事業用地や拠点を求める顧客に対しても、事業者とのネットワークを活用して物件を紹介しており、地場企業の事業拡大の一助となることを目指しています。不動産による資産形成についても、地域に根ざした知見から将来性を見極め、安定収益を実現する投資戦略を提案しています。

宮崎の風景に調和した住環境を提供し、地域の発展に貢献したい

　建設会社で土地活用の提案営業に携わっていた倉爪さんは、より幅広い不動産ニーズに対応したいとの思いから、2023年に現在の会社を設立しました。「生まれ育った宮崎のまちづくりに関わりたい」という思いも、その背景にあります。

　「大学卒業後、県外で7年余り働いていましたが、久しぶりに故郷に戻ると人通りの変化を感じることもありました。建物の更新が進んでいない地域もあり、まちの景観を整えながら、宮崎の風景と調和する住環境を次世代へつなげていきたいと考えるようになり、今の仕事を始めました」

　そんな地域活性化に対する倉爪さんの思いは、少しずつ形として表れています。例えば、漁業からの引退に伴い住宅の売却を検討する依頼者に対しては、海に近い建物のポテンシャルを生かして観光用途での販売を提案。その結果、ゲストハウスとしての活用を考える県外の飲食業者につなげました。空き家の利活用に向け、買い取った物件をリノベーションして再販する事業にも取り組んでいます。

　「天孫降臨の神話や数多くの古墳、情緒ある城下町が残る宮崎県は、文化や歴史が豊かなところ。買い手のつきにくい不動産を民泊用施設に再生することで、人口増加やインバウンドの誘致につながればいいですよね。将来的には企業や商業施設の誘致などにもかかわり、さらに地元の発展に寄与したいと夢を抱いています」

（取材年月：2026年4月）

市場を踏まえた価格提案で不動産売買を支え、宮崎の資産を次世代へつなぐ

九州の同業者とのネットワークを生かし、売却活動をサポート

空き家や相続不動産の売却から住み替えまで幅広く対応

宮崎の風景に調和した住環境を提供し、地域の発展に貢献したい

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