空白市場について

皆さん、こんにちは！
税理士の影山です。
仙台・宮城の中小企業の皆様の経営に少しでも役立つ情報を、わかりやすくご紹介して参りたいと思います。

今回は、競合他社に対して、競争優位性を確保できる「空白市場」という考え方・戦略をご紹介したいと思います。

空白市場とは？

空白市場とは、既存の競合他社が参入していない、または競合が少ない未開拓の市場のことです。
この戦略は、競合が激しい既存の市場で消耗するのではなく、独自の強みや顧客ニーズを活かして、新しい市場を創造することで、競争優位性を確立することを目指します。
別の言い方をすれば、他の誰もまだ気付いていない市場、または、他の誰も手を出そうとしない市場、それが、「空白市場」です。

空白市場を見つける方法

「空白市場」を見つけるためのアプローチには、「ニッチ市場の発見」と「ブルーオーシャン戦略」の2つがあります。

ニッチ市場の発見

ニッチ市場とは、市場全体の一部を構成する特定のニーズ（需要、客層）を持つ、規模の小さい市場のことで、「隙間市場」とも呼ばれています。
既存の市場をさらに細かく分析することで、大手企業や競合他社が見過ごしている特定のニーズを持つ顧客層（ニッチ市場）を発見することができます。

ブルーオーシャン戦略

ブルーオーシャン戦略とは、従来存在しなかった全く新しい領域に事業を展開していく戦略です。
この戦略は、既存の業界の常識や枠組みにとらわれず、全く新しい価値や市場を創造することができます。

「空白市場」を狙うメリット

中小企業が、「空白市場」を狙うメリットとして、以下の3つがあります。
1．競合が少ない
2．先行者利益が得られる
3．独自の強みを発揮できる

以上、「空白市場」について、簡単にご紹介させていただきました。
さらに詳しくお知りになりたい方は、具体的事例も含めて、当事務所のHPでご紹介しておりますので、下記のサイトでご確認ください。
空白市場を狙え！