不動産売買・住宅ローンコンサルティングのプロ伊藤豊

不動産売買・住宅ローンコンサルティングのプロ

伊藤豊

住宅ローン審査に通りにくいと言われる人たちの強い味方。依頼者の強みを見いだして補足情報でカバー

　不動産・住宅ローンコンサルタントとして活動する「Fin-est Agent(ファイネストエージェント)」の代表、伊藤豊さんは、住まい探しから住宅ローンの提案、審査に関するサポートまでワンストップで対応。金利を抑えたいなど、すでにローンを組んでいる人に向けた借り換えのプランニングも行います。

　「特に、個人事業主など一般に住宅ローンを組むのが難しいとされる方や、実際に借り入れができず困っている方のお力になりますので、マイホームを諦めないでください」と伊藤さん。年齢や勤続年数、年収といった申告に必要な要件をそろえるサポートのほか、金融機関と交渉したり、審査に出すタイミングを計ったり、顧客それぞれの事情に応じてかじ取りをしています。

　「融資を受けるに当たって、何かしらの弱みを抱えている方であっても、実は通常の審査項目では見えてこない強みがあるものです。そこを補完情報として示すことで、良い結果を導き出せることがあります」

　伊藤さんは、地元の銀行に18年にわたり勤めた元行員で、配属されたローンセンターでは1000件以上の住宅ローンの採否を担当。審査する側の内情に精通するだけでなく、銀行退職から創業までの間、不動産会社に在籍していた経験も持ちます。

　「金融機関は、信用性や安定性を重視します。ご実家からの援助なども含め、堅実な資産計画と返済計画を立て、理解してもらうことがポイントです。仮に、こうした努力を重ねたにもかかわらず、審査に通過しなかった場合には、次回に向けてロードマップをご提示します。二人三脚で、ゴールを目指しましょう」

小さな会社だからこそ、目の前の一人一人を幸せにして、末永い付き合いをしたいという思い

　銀行員を辞めて42歳で独立した理由は、定年にとらわれず、長く働き続けたかったから。「僕にとって最高のご褒美は、『伊藤さんで良かった』というお客さまの言葉。家内と二人で営む会社だからこそできる細やかなケアで、ご縁をいただいたお一人一人を幸せにして、末永くお付き合いをしていきたい」と言います。

　常に誠実でありたいと願う伊藤さんは、不動産業界の給与体系が成果に対する成功報酬型になっている点を懸念します。
　「ハウスメーカーや不動産業者の営業さんは、脈のないお客さまにどんなに労力を注いでも一文にもなりませんから。成績を上げるため、一か八か手当たり次第にローン審査を投げてしまう。結局、『否決』というネガティブな評価が下り、金融機関のデータに登録されてしまうケースがあるんです」

　信用情報機関には記録の保有期間はありますが、あらゆる金融機関と共有するため、他社に審査を申し込んでも通らない場合があるのです。
　「対策として、あらかじめ照会を行い、例えば半年後に情報が抹消されるのなら、それを待ってから審査に上げるような方法をとっています」

　ただ手続きが煩雑な上に専門機関が三つあり、長ければ回答まで1カ月以上かかってしまうこともあるとか。
　「効率的でないことから、手を付けられない部分でもあるでしょう。また、私がやっている補完情報の提出も、ローンセンター時代を振り返っても実施している業者さんはごくわずか。しかし、地道な作業が成否を左右するんです」

住宅ローンは住宅を購入してからが本当のスタート。強い家計を作りながら返済をしていく確固たる覚悟を

　「住まいは数十年ものの大きな買い物ですから、買う側にもっと寄り添うべき。当方では、どういう物件がお客さまのビジョンに合うか、メリットとデメリットを整理してお伝えします」

　顧客の中心層は子育て世代で、周辺環境の下見を兼ねて、近くの保育園まで一緒に歩くことも度々あるという伊藤さん。一家の未来に関わる責務を担っていることから、念頭に置いているのは、「住宅ローンは、組む時よりも返す時の方が大変」という現実。そして、「融資機関の融資可能ラインと、無理のない返済ラインは異なる」という事実です。

　「不動産業には、憧れを売る商売という側面もあります。高額な物件は、機能面でもデザイン面でも魅力的なのは確かです。しかし人生における二大出費のうち、目の前の住宅にだけ目がいって、もう一方の教育費を忘れてはいませんか」と問い掛けます。

　伊藤さんが考える住宅購入の真の目的は、「家族が集い、団らんし、幸せに暮らしていくこと」。重要なのは、強い家計を作りながら返していくというサイクルです。自身のキャリアを通し、支払いが滞ると不幸な結末が待っていることを実感しているだけに、「確固たる覚悟を持って臨んでほしい」と訴えます。

　「予算についてはくれぐれも注意し、背伸びをしないでください。万一、返済に不安を感じた時は、延滞、滞納といった事態に陥る前に、私どもにご相談ください。お客さまにとって、どういった選択肢があるかを検討し対策を講じます」

（取材年月：2022年6月）

住まい探しから住宅ローンのアレンジ、審査通過のためのサポートをワンストップでコンサルティング

住宅ローン審査に通りにくいと言われる人たちの強い味方。依頼者の強みを見いだして補足情報でカバー

小さな会社だからこそ、目の前の一人一人を幸せにして、末永い付き合いをしたいという思い

住宅ローンは住宅を購入してからが本当のスタート。強い家計を作りながら返済をしていく確固たる覚悟を

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