太陽は味方！環境にも家計にもやさしい太陽光発電のすすめ（2/3）

一人一人の顧客に誠意を持って向き合う

岡本さんは、太陽光発電がまだ一般的でなかった平成8年から、1軒1軒住宅を訪問し、導入を勧めてきました。
当時の太陽電池パネルの価格は現在の約2倍、1kwあたり100万円ほど。
旧中村市の出身で、高知市には知人もコネもなく、ゼロからのスタートは苦戦を強いられました。
「太陽光発電への認知度も低かったので、なかなか信用してもらえず、話を聞いてもらうのさえひと苦労。とにかく勉強のつもりで聞いてほしいとお願いして回りました。市内の家は警戒心が強く相手にされませんでしたが、郡部に足を延ばすと素直に私の話に耳を傾けてくれる方がいて、突破口となりました。」と振り返ります。
導入にあたっては補助金の申請から最適なシステムの診断、提案、施工まで、下請けを使うことなく自社で行っています。設置してみて実際の効果がわかったお客さんは「こんないいものはない、付けてよかった。」と大喜び、新規客を紹介してくれるようになったそうです。
「20年近く太陽光発電に関わり、実績を積み上げてきた私には社会的責任というものがあります。取り付けたあとのアフターケアも万全の態勢で行っています。そして誠意を持って仕事をすれば次につながるというのが私の実感。生きていくうえで人と人とのつながりほど大切なものはないと思います。」
いまも営業マンを置かずに一人で1軒1軒回っています。

＜次ページへ続く＞

【次ページ】制度利用で設置コストを削減

次のページへ