コンサルタントとは何が違う？社長の隣で汗をかく「もう一人の経理部長」という新しい選択
目次
「月額30万円払ったのに、結局何も変わらなかった...」
広島で製造業を営むK社長（年商2.5億円）の苦い経験です。大手コンサルティング会社に依頼したものの、難しい専門用語ばかりの報告書が積み上がるだけ。現場は何も改善されませんでした。
実は、中小企業の約8割が同じような失敗を経験しています。なぜなら、年商1～3億円の企業に本当に必要なコンサルタントの選び方を知らないからです。
本記事では、27年間の現場経験から導き出した「失敗しない7つの見極めポイント」をお伝えします。
1. なぜ中小企業の8割がコンサルタント選びで失敗するのか
大手コンサル会社の罠
「有名だから」「実績があるから」という理由で大手を選ぶ経営者が多いですが、これが最初の落とし穴です。
大手コンサルティング会社は、年商100億円以上の大企業向けにサービスを設計しています。彼らの手法は、豊富な人材と予算がある前提で作られているのです。
年商1～3億円の企業に同じ手法を当てはめても、うまくいくはずがありません。
専門用語だらけの提案書の問題
「KPI」「PDCA」「ROI」「バリューチェーン」...
提案書を見ても、何を言っているのか分からない。質問すると「これは基本的な用語ですから」と言われる。
これでは、社員に説明することもできません。
現場を知らないコンサルタントの実態
机上の理論は完璧でも、実際の現場を見たことがないコンサルタントが驚くほど多いのが現実です。
「在庫を30％削減しましょう」と言われても、どの商品から手をつければいいのか。「業務効率を上げましょう」と言われても、具体的に何をすればいいのか。
現場を知らない人のアドバイスは、絵に描いた餅でしかありません。
2. 年商1～3億円の企業が本当に必要なコンサルタントとは
現場に寄り添う伴走型の重要性
中小企業に必要なのは、「先生」ではなく「もう一人の経営幹部」です。
一緒に現場を見て、一緒に汗をかき、一緒に改善策を考える。そんな伴走型のコンサルタントこそが、本当の成果を生み出します。
例えば、製造業なら実際に工場に入り、作業の流れを観察する。小売業なら店舗でレジ締めを体験する。そうして初めて、本当の課題が見えてくるのです。
実務経験の有無がもたらす違い
「この機械を1時間動かすのにいくらかかるか分かりますか？」
「月末の資金繰りで胃が痛くなった経験はありますか？」
実務経験があるコンサルタントは、経営者の苦労を肌で理解しています。だからこそ、机上の空論ではない、実践的なアドバイスができるのです。
中小企業の実情を理解している証拠
以下の質問にすぐ答えられるコンサルタントを選びましょう：
- 社長が現場作業に入らざるを得ない理由を理解しているか
- 少人数で回すための工夫を知っているか
- 資金繰りの厳しさを実感として分かっているか
これらに共感できないコンサルタントは、中小企業の味方にはなれません。
3. 失敗しないための7つの見極めポイント
ポイント1：初回面談での専門用語の使用頻度
初回面談で専門用語を連発するコンサルタントは要注意です。
良いコンサルタントは、相手に合わせて言葉を選びます。「売上を上げる」「無駄を省く」「お金の流れを見える化する」など、誰にでも分かる言葉で話すはずです。
ポイント2：具体的な改善数値の提示があるか
「業務改善します」ではなく「月40時間の事務作業を10時間に削減できます」
このように、具体的な数値で改善イメージを示せるかどうかが重要です。過去の実績から、どの程度の改善が見込めるか明確に説明できるコンサルタントを選びましょう。
ポイント3：現場視察の提案があるか
契約前に「一度、現場を見せてください」と言うコンサルタントは信頼できます。
現場を見ずに提案することの危険性を理解している証拠だからです。逆に、現場を見ずに「うちのやり方なら必ず成功します」と言うコンサルタントは避けるべきです。
ポイント4：料金体系の透明性
料金が不明確なコンサルタントは論外です。
- 月額料金はいくらか
- 追加費用は発生するか
- 成果が出なかった場合の対応は
これらが明確に提示されているか確認しましょう。
ポイント5：成果保証の有無
自信があるコンサルタントは、何らかの保証を提示します。
「3ヶ月で成果が出なければ全額返金」「満足いただけなければ契約解除可能」など、リスクを負う覚悟があるかどうかも重要な判断材料です。
ポイント6：経営者との相性・人柄
どんなに優秀でも、相性が合わなければ続きません。
- 話していて疲れないか
- 質問しやすい雰囲気か
- 一緒に頑張ろうという姿勢が感じられるか
人間同士の相性も、成功の重要な要素です。
ポイント7：地域密着型かどうか
遠方の大手より、地元のコンサルタントの方が中小企業には向いています。
緊急時にすぐ駆けつけられる、地域の商習慣を理解している、地元の金融機関との関係があるなど、地域密着型のメリットは計り知れません。
4. コンサルタント選定時の3つの落とし穴
資格や肩書きだけで判断する危険性
「MBA取得」「〇〇総研出身」といった肩書きは、中小企業の経営改善には直結しません。
重要なのは、あなたの会社の課題を解決できるかどうか。肩書きより、実績と実務経験を重視しましょう。
大手だから安心という誤解
大手コンサルティング会社は、担当者がコロコロ変わることがあります。
せっかく信頼関係を築いても、急に別の担当者に変わってしまう。これでは、継続的な改善は望めません。
安さだけで選ぶリスク
「月額5万円で経営改善」といった格安サービスには要注意です。
安いサービスは、テンプレート的な提案しかできません。あなたの会社独自の課題に向き合う時間もありません。適正な価格で、しっかりとしたサービスを提供するコンサルタントを選びましょう。
5. 成功事例：広島の製造業T社長の選択
T社長は、3社のコンサルタントを比較検討しました。
A社：大手コンサル（月額50万円）
B社：格安コンサル（月額5万円）
C社：地元の実務経験豊富なコンサル（月額15万円）
T社長が選んだのはC社でした。決め手は「工場に入って一緒に作業を見てくれた」こと。
導入後3ヶ月で、作業時間が月60時間削減、利益率が15％改善。何より「数字の意味が分かるようになった」ことが最大の収穫だったそうです。
まとめ：広島・呉の経営者におすすめのワイズビズサポートナビ
ここまで見てきた7つのポイントをすべて満たすコンサルタントを見つけるのは、実は簡単ではありません。
しかし、広島・呉で27年間、中小企業の現場に寄り添い続けてきた「ワイズビズサポートナビ」なら、これらの条件をクリアしています。
**なぜワイズビズサポートナビが選ばれるのか：**
専門用語を使わず、現場の言葉で説明
月40時間削減など、具体的な改善数値を提示
契約前に必ず現場視察を実施
料金体系が明確（月額47,300円〜）
3ヶ月成果保証付き
代表の檜和田が直接対応で相性も確認可能
広島・呉に根ざした地域密着型
さらに、月5社限定だからこそ実現できる手厚いサポート。大手のように大量の案件を抱えることなく、一社一社に真剣に向き合います。
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