コラム
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テーマ：マーケティング
企業の規模が大きくなるほど、ビビッドなマーケティングが実施しにくいわけ。
私は経営者へのマーケティング助言だけでなく、その企業の営業さんから製造・商品管理さん、経理担当者さん、パートさんまでのコーチングを請け負っていますがつくづく感じるのは「互いの顔がはっきり見える」...
2025-02-21 マーケティング
解雇を先延ばしにすればするほど、互いに致命的なダメージを被る理由
一昨日の投稿で「マーケティング実践の初期段階においては新しく人材を雇わず今いる人材を鍛えるのがベスト」とお伝えしましたが素行が悪い、お客さまからのお叱りが多い、そもそもやる気がないなど、明確にダ...
2025-02-19 マーケティング
マーケティングを生かすも殺すも人材次第。その人材を新たに確保する？それとも今いる人材を育成する？その場合の時間は？
有効なマーケティング戦略を構築しても、上手に運営し、成果を出すには人材に負うところが大きい。あえて言うまでもありませんね。では、優秀な人材、どうやって確保しますか？向こうから来てくれれば何も問題...
2025-02-17 マーケティング
大間のマグロ漁師には「2種類の名人が存在する」その理由とは？
マグロのトップブランドといえば、青森県下北郡の「大間まぐろ」で異論はないでしょう。1本釣れば一億円越えの値がつくこともあり、一攫千金を狙って漁師たちが熾烈な戦いを繰り広げていることでも知られていま...
2025-02-14 マーケティング
どんなマーケティング手法を取っているか「手の内を明かさない」のもマーケティングでは重要
私は、おそらく全国で唯一「1エリア1業態1クライアント制」を遵守しているマーケティングコンサルです。たとえば広島市を商圏（エリア）とする整体院のコンサルティングを請け負ったら、契約期間中商圏が被るほ...
2025-02-12 マーケティング
SNS広告は、むしろやらないほうが無益な競争を避け、企業価値の最大化にもつながる
マーケティングではSNS広告は必須のように思われていますが現時時点で、成果を出している私のクライアントの誰一人、やっておりません。流行ってるから、ということはやる企業が多い。それはSNS広告という手法...
2025-02-10 マーケティング
巷でブームの「ターゲティング不要論」は正解か？
このところマーケティング関連の新刊でよく目にするのが「ターゲティング不要論」です。国内で大きなテーマパークを展開している運営会社のマーケターによる著作もコトラーのターゲティング戦略に意を唱えてお...
2025-02-07 マーケティング
2025年の目標設定は「身の程をわきまえないレベル」で問題ナシ。
気がつけば1月もあっという間に過ぎ去ってしまいましたね。初詣で祈願した事業目標も、そろそろ忘れかけているタイミングと思いますので（笑）あらためまして今回は「正しいゴール設定」について。経済団体な...
2025-02-05 マーケティング
AIを使いこなすには、AIに負けない創造性＆柔軟性に富んだ脳力が必要なワケ。
めざましいスピードで進化を遂げているAI。商品や顧客のデータ分析や管理の自動化、作業の簡略化、仕入れや広告発信のタイミング予測まで、上手に使えば頼りになる面もいろいろありそうです。ただ、良い面ば...
2025-02-03 マーケティング
客単価No.1、No.2を達成したクライアントが証明済みの「異常値レベル志向」の正しさ
昨年、とある地自体主催のセミナー終了後、聴衆の方から「あなたのクライアントの成功マインドを一言で言うと？」という質問をいただきました。これ、経営者の会合でもよく聞かれるんです。端的に言うと「勇...
2025-01-31 マーケティング
値上げの際、やってはいけない2つの禁じ手
前回アップのコラム「行動経済学の乱用は要注意」につづき、再びNG集です。しばしお付き合いを。原料費や光熱費の高騰で、やむなく値上げをする場合、絶対やってはいけないことを2つ紹介。一つめ。飲食店等で...
2025-01-29 マーケティング
流行りの行動経済学の乱用は、身の破滅を招く場合があるので要注意。
書店のビジネスコーナーで最近よく目にするのが「行動経済学」関連。新刊もたくさん出ています。行動経済学とは、簡単にいうなら経済学と社会心理学を融合させたもので、アメリカの社会心理学者ロバート・B・チ...
2025-01-27 マーケティング
プロのインタビューを読む
客単価アップを成功に導くマーケティングのプロ