コラム
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テーマ：マーケティング
クライアントが最初のゴールを達成したら、リバウンドを防ぐために急いでやってもらうこと。
私のクライアントの大半は、最初に設定したゴールを早ければ1年以内、遅くとも2、3年内に達成します。通常なら「よかった、これで安心」となってしまうのですが、それは危険なことなのです。なぜなら世の中は常...
2025-04-16 マーケティング
生物界では「ナンバー1になれるオンリー1の場所を確保する」ことが鉄則で、できなかった場合は滅ぶだけ。ビジネスも同じ。
30代の10年間、私は冬季（狩猟期間）のみ限定で狩猟をやっていました。濃密な自然の中に身を置き、つぶさにフィールドを観察して戦略を練り、獲物を射止める。もちろんこちらの読み違いや、銃の腕の未熟さで空...
2025-04-14 マーケティング
マーケティングスキルを身につけた女性経営者の快進撃は続く
数年前まで、私のクライアントは全員男性だったのに今では半数が女性経営者となってしまいました。しかも、男性に比べ成果を出すスピードが格段に速いのです。毎回セッションで私の助言を事細かくメモされ、サ...
2025-04-01 マーケティング
ビジネス交流会の自己紹介やミニプレゼンなどショートスピーチで心掛けて欲しいこと
前回のコラムの続きです。私は20代の頃、アナウンス養成学校に通い、「伝わる話し方」に関して徹底的に叩き込まれました。話せばいいというものではなく、伝わらなければゼロであると。その視点から、経営者が...
2025-03-26 マーケティング
ライター時代1000社を取材してわかったこと。企業の売り上げは経営者の「会話力」に左右される
私は大手広告代理店傘下のコピーライター時代の20年間で、中四国の経営者、アスリート、芸術家など約1000人を取材しました。取材してみて分かったのは、存在感を出している企業は「経営者の話が例外なく面白い」...
2025-03-24 マーケティング
なぜ、名刺や販促ツールは絶対手を抜いてはならないか。
今週月曜日、所属する広島商工会議所主催の、令和6年度ビジネス交流会に出席し私もミニプレゼンをさせていただきました。出席された皆さんのPRもメモを取りながら拝聴。その後の交流会では多くの方と名刺交換し...
2025-03-19 マーケティング
経営者にとっての仕事はマーケティングであり、それ以外のものは仕事でなく単なる作業である
中四国でマーケティングセミナーをやり、その後の懇親会で経営者や起業予定の方に今抱えている課題やお悩み事を聞かせていただいています。そこで見えてきたこと。言いづらいことですが、他県に比べ広島の経...
2025-03-17 マーケティング
「マーケティングの本を読み漁り、たくさんセミナーにも行ったのに成果が出ない」その原因はズバリあなたの「浮気グセ」
経営者の懇親会やセミナーに来られた方から「マーケティングの本を読み漁り、たくさんセミナーにも行ったのに成果が出ないのはなぜか」という質問を受けます。これは2つの理由が考えられる。まず一つ目、たと...
2025-03-14 マーケティング
今更ながら、経営者がコピーライティングスキルを身につけておいた方がいい理由
これまでアップした記事の中でもっとも「は？」と思われたタイトルでしょう。誤字ではなく、マーケティングで効果を上げるには経営者が初級レベルのコピーライティング技術を身につけるのは必須とお考えくださ...
2025-03-12 マーケティング
事業にイノベーションを起こすには経営者自身のアップデートが必須。そこでまずは、、、
いい商品やサービスパッケージができたのに、イマイチ市場の反応が薄いことがある。原因のひとつとして「それをオファーする経営者自身が旧態依然」というケースが考えられます。顧客に「見た目、話す内容、態...
2025-03-10 マーケティング
「名は体を表す」その言葉通り、ネーミングはわかりやすく＆刺さりやすくが鉄則
先日アップしたコラム「私のクライアントが広告を一切打たないのにテレビや新聞で見たことがあると言われる理由」の中でもお伝えした通り、マーケティングにおいてネーミングは命をかけて取り組むほど重要とい...
2025-03-07 マーケティング
私のクライアントが広告を一切打たないのに「テレビや新聞で見たことがある」と言われる理由
私のクライアントはSNSも含め、ほとんど広告というものを打ちません。なのに、商品の名や屋号をテレビや新聞で目にしたことがある、という人がかなり多い。それはカンタンな話で、「オファーする商品やサービ...
2025-03-05 マーケティング
「マーケティングのコンサルなんてクズの詐欺師」と言われた半年後の変化
中国地方のある県の女性整体師Oさんのオンライン助言を請け負って半年が経過しました。個人事業主で、資本力もない中、毎月私の出す課題を地道にこなされた結果現在リピーターが増え、客単価3倍を達成。しかし...
2025-03-03 マーケティング
プロのインタビューを読む
客単価アップを成功に導くマーケティングのプロ