【痛い話】ヒット商品の定義、勘違いしてませんか？
コミュニティ運営をしていると
つくづく感じることがあります。
僕は主催というより
サポートに入ることが多いです。
主催者のコンセプトが
しっかり根付いているか？
参加者が「喜ぶだけ」に
なっていないか？
考えながら参加していると
参加者の熱狂レベルが違うんです。
たとえばですが、
・フォロワーは両方とも万単位
・ビジネス発信暦は5年程度
・年収はそれぞれ2000万ほど
このような条件であったとしても
中に入ってみると大違い。
❶いつも、幸せ言葉や
「私を輝かせる」みたいな話をしている人
❷プロフェッショナルとしての知見を
マインドセット含め発信
どっちが売れるか？
断然「❷」なわけです。
❶はSNS上ではいつもワイワイしていて
ライブ配信などすれば結構な人数が集まる。
❷はリアルタイムなライブ配信の
閲覧数は少なめ。
けどzoomの参加者は多い。
何が違うか？
「意識がどこに向いているか」です。
「私を見て」的な発信なら
SNSで私を身に来てくれる人が多い。
「私を見て欲しい」人が多く来るので
「私に意識が向くように」
SNSのライブ配信なども
絵文字モリモリ、ハートがたくさん。
で、無料セミナーだけ来て
ネタを引っ張っては、
それをそのままInstagramで使われる、
みたいな感じ。
けど、
「あなたがレベルアップするよ」
的な発信なら、濃いお客様が集まる。
目先の「ふわふわ」じゃなく
「本気で人生変えたい」人が来るように。
なので、多少の苦難は
乗り越えにやってくる。
世間一般的に「私を見て」的な発信、
特に恋愛コンサルや引き寄せ系の方々は
フォロワーは多いけど集客が伸び悩みます。
一言に「集客」といっても、
知らない人も多いので解説すると、
↓SNSのフォロワー
↓メルマガやLINEの読者
↓zoomセミナーなど
↓個別相談会や有料の講義（低額）
↓高額コンテンツや主力商品の購入
という順序。
「SNSフォロワーは多いんだけど、
収益化できない」という方も多く
企業も多いです。
広告ばっかり出してて
フォロワーは多いけど
売上に反映しなかったり
商品購入に至らないなら、
間違いなくコンセプトがズレてる。
仕方のないことではあるんですけどね。
世間のニュースなどでも
「SNSフォロワー〇万人のあの人！」
みたいな言い方をするし、
その人がどれくらい稼いでいるかなんて
誰にもわからない。
「年収数千万」って言いながら
手元のキャッシュがほぼゼロの人とか
ザラにいました。
なので、もし思ったように
「集客→売上」になっていないなら、
「SNSのフォロワー集め」
の段階から気をつけないとならない。
フォロワーは集めるだけ集めても
1円も稼げないので
気をつけなければなりません。
また、こういう話って、
知識で知ってても実践できない人や
「わかってるつもり」になりがち。
実践して結果が出ない
経営者・起業家も多いので
気をつけなくちゃいけないです。
