草刈りと白線引きから始まった不動産の仕事。「手間を惜しまない」現場主義

遊びに連れて行くと言われた先が、アパートの敷地だった

子どものころ、父に連れられて向かった先が、アパートの敷地だったことがあります。草を刈ったり、駐車場の白線を引いたり。遊びのつもりが、いつの間にか現場作業を手伝っていました。

父・川村芳則は、1983年1月に西武エステートシステムを一人で創業しました。売買・賃貸の仲介から、管理・細かな対応まで、すべてを自らこなしていました。地域から相談があれば日曜日でも現場に出る。休日と仕事の境目も曖昧で、そうした働き方がごく自然なものとして続いていたといいます。

できることは自分でやる、お客さんのためになるなら手間を惜しまない。そうした父の姿を、私は日常の中で見て育ちました。仕事は決して楽そうではありませんでしたが、相手の話を聞き、どうすれば役に立てるかを考え、知恵を絞って行動する。その積み重ねが人との関係を築き、感謝につながっていく。不動産の仕事が暮らしを支える営みであることを、子ども心に自然と学んでいきました。

「安心・親切・丁寧」というモットーは、父がそのまま体現していた姿そのものです。言葉として掲げる前から、仕事の現場に染み込んでいたものでした。西武エステートシステムが1983年の設立から40年以上にわたって地域に根づいてきたのは、こうした地道な積み重ねがあったからだと思っています。

「やりたいことがあるなら、やってみればいい」

父は、家業を継ぐことを強く求める人ではありませんでした。「やりたいことがあるなら、やってみればいい」と学生時代も進路を縛ることはなく、社会に出た後も、無理に戻るよう促すことはありませんでした。

それでも私は、首都圏の大学を卒業後に郡山へ戻る道を選びました。父が積み上げてきたものの重さを、子どものころから知っていたからかもしれません。戻ってからは草刈りや駐車場の白線引きといった現場作業を経験しながら、不動産の基礎を一つずつ習得していきました。

宅地建物取引士・賃貸不動産経営管理士など、必要性を感じた資格は社員とともに取得し、会社として専門性を磨いてきました。2020年11月には代表取締役に就任し、父から受け継いだ現場主義と、自身が積み上げてきた専門知識の両輪で、地域の暮らしに向き合い続けています。父が「芳則さんに頼めば安心」と言われてきたように、私も「川村さんに相談すれば大丈夫」と思っていただける存在を目指しています。

専門性は一人で抱えるものではないと考えています。スタッフも資格取得を重ね、チーム全体として知識を積み上げてきました。一人の担当者だけでなく、会社として継続的に地域に向き合える体制が、お客様の安心につながると信じています。

判断の軸は「この人の将来にとって本当にプラスか」

不動産取引は、広い範囲・長い時間に影響を及ぼす大きな決断です。条件が整い契約につながりそうなケースで、あえて話を止めたことがあります。業務提携先の専門家とともに検討した結果、将来的な負担が大きくなりそうだと判断したためです。

目先の契約よりも相談者の暮らしを優先する判断は容易ではありません。しかし、ご本人やご家族にとって本当にプラスになるのかを一緒に考えたい。不動産取引は広い範囲・長い時間に影響を及ぼすからこそ、短期的な利益より長期的な安心を優先することが、私たちの責任だと考えています。

この姿勢は父の背中から受け継いだものでもあります。40年以上の地域密着の中で育まれてきたこの考え方が、長年付き合いのある顧客から「子どもや孫の住まい探しも手伝ってほしい」と頼まれるような、世代を超えた信頼関係につながっています。不動産取引は一度きりではなく、その後の暮らしまで続いていきます。売買・賃貸が成立した後も、「あのときに相談してよかった」と思ってもらえるような関わりを、これからも大切にしていきたいと思っています。

「わがまちの不動産屋さん」として、これからも地域とともに

「安心・親切・丁寧」をモットーに、郡山市を中心とした不動産の売買・賃貸・管理・相続相談・空き家対策に対応しています。市の空き家バンクや移住イベントを通じ、遠方に住む所有者や移住希望者からの問い合わせにも対応しています。

気軽に立ち寄れる、サロンのような存在でありたいと思いながら、毎日地域に向き合っています。なかなか敷居が高いように感じてしまいがちだと思いますが、ちょっとした相談事や心配事など気軽に立ち寄れる不動産屋さんとして地域に根差した営業をしています。

不動産に関するご相談はどんな内容でも構いません。西武エステートシステム株式会社を運営する川村憲司が、郡山市・福島県内の皆さまの不動産に関するご相談に、まず話を聞くところから向き合います。電話でも来店でも、LINEからのご相談でも、お気軽にお問い合わせください。1〜4月は日曜・祝日も営業しており、年度末の引っ越しシーズンにも相談しやすい体制を整えています。売買・賃貸・管理・空き家・相続、どんな入口からのご相談でも、まず一緒に整理するところから始めましょう。

郡山市の不動産に関することであれば、売買・賃貸・管理・月極駐車場の仲介・空き家対策・利活用コンサルティング・商業施設の企画相談まで幅広く対応しています。「不動産の専門家に相談するのは初めて」という方も、ぜひ気軽に声をかけてください。