保険のプロ中島敬仁｜マイベストプロ富山

保険のプロ

中島敬仁

老舗保険代理店で、豊富な知識を発揮

　人生は何が起こるか分かりません。そのため、多くの人たちは万が一に備えて、さまざまな保険に入っています。しかし、毎月支払う保険料は把握していても、保障がいつまであるのか？保険料はいつまで支払わなければいけないのか？ガンになったときいくらもらえるのか？など、保険の中身を把握できていない人は多いのではないでしょうか。

　そうした思いを抱える富山県全域の数多く人たちが相談しているのは、富山で40年以上続く老舗の保険代理店「株式会社中島保険事務所」です。県内で、これだけ長い歴史を持つ保険代理店は全国でもかなり稀といわれています。

　中島敬仁さんは、同社創業者である中島正人さんのご子息であり、12年前に入社しました。現在は、取締役兼ファイナンシャルプランナーとして活躍しています。また、全世界の保険営業のトップセールスマン4％のMDRTの会員であり、10年以上の成績資格がなければ該当しない県内では珍しいMDRT終身会員の実績の持ち主です。

　「大学卒業後は東京で生命保険会社に総合職として入社し、保険の代理店や営業マンに教える仕事をしていました。そこで8年間働くうちに、自社商品だけでなく他社商品にも詳しくなり、多くの知識を身につけることができました。ですので、父からの要請で東京からUターンし、当社に入ってからも商品ラインナップを広げることができました。」

　中島さんの強みは、知識に偏りがないこと。生命保険、損害保険などの枠にとらわれない豊富な知識と、保険業界20年というキャリアを武器に、一人ひとりに最適かつ必要な保険のアドバイスを行っています。

北陸最大級の顧客数を誇る

　同社の生命保険、損害保険の保険契約件数は、北陸最大級の数を誇ります。しかも、1社専属の保険外交員や2～3社のみの取扱代理店が多い富山県内で、中島さんは16社もの保険会社からベストな商品を選択して扱っています。県内最大級の取扱数からも、その優れた商品提案力がうかがえます。

　「お客様は、その商品が損害保険なのか生命保険なのかが分かりません。私は、保険の重複している箇所や情報などを網羅しているので、全般的に任せてもらえると有り難いですね。信頼してもらえると、なおさら一生懸命取り組めるので。お客様のライフプランや家族状況、ご要望などをお聞きし、保険商品の税務面を考慮した上で全商品の中からその方に最適かつ必要な商品をプランニングしていきます。自分が売りたい商品を売りつけることは一切いたしません。」

　そう言い切る中島さんの信条は、自ら営業をしないこと。その背景には、この仕事へのコンプレックスがあったといいます。

　「保険代理店というだけで、初対面の人から『勧誘される』と誤解を受けるなど、いろいろなことを経験してきたので、自分から人に勧めたり紹介を頼んだりしたことはありません。金融商品の中で生命保険という商品がいかに優れているかを伝えることに徹底しています。」

　ちょっと言いづらいことも笑顔でさらりと話す中島さん。頼りがいのある人物です。

給付金の支払件数も驚異的

　保険といえば気になるのが、病気やけがで入院や手術の際に保険会社から支払われる“給付金”です。その支払件数が多いことも同社の特徴。人口約3万人の地域で1日3.5件という支払い件数は、全国でも数少ないそうです。その驚異的な数は、同業他社からも注目を集め、全国から講演の講師に選ばれる機会も増えているそうです。

　「私たちの仕事は本来、お客様に対して、保険という金融商品の必要性を説明しなければいけません。お客様は、目的を明確にしたうえで保険に入らなければいけません。ですからお客様が必要性を感じなければ、その保険に入らなくてもいいのです。」

　キッパリとした口調の中に、お客さんへの温かい思いが伝わってきます。だからこそ、多くの人が信頼を寄せるのでしょう。そのうえ、給付金まで受け取れるとなると、嬉しさのあまり、家族や友人などに話してしまうはずです。こうして、好循環が生まれていることも、北陸最大級の顧客数につながっているのでしょう。

　「保険という商品は、他の金融商品よりも素晴らしい部分があります。それを正しく伝えることで、“保険に入っていて良かった”と思ってもらえる人を増やしていきたいです。病気になると保険に入れなくなるので、保険の必要性と目的を的確にお伝えするとともに、その方が保険料として支払える範囲内の保険をご提案していきたいですね。困ったことがありましたらご連絡下さい。そのために、気軽に相談に来て頂けるような事務所づくりと体制を整えています。」

　保険についての正しい情報を取得するには、保険のプロに直接会うのが1番の近道です。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（取材年月：2017年7月）

一人ひとりに最適な保険をアドバイス

老舗保険代理店で、豊富な知識を発揮

北陸最大級の顧客数を誇る

給付金の支払件数も驚異的

専門家プロフィール

Other Interview