小資本のビジネスモデルで技術を利益に変えるコンサルタント白神敦秀

小資本のビジネスモデルで技術を利益に変えるコンサルタント

白神敦秀

高い技術、優れたアイデアを利益に結び付ける

　「良い製品やサービスは黙っていても売れる」という考えは通用しない時代です。どんなに素晴らしい製品や高度なサービスでも、上手にアピールできなかったり、お客さまのニーズとマッチしていなければ、利益を生むことはできません。また、今は売れていても、独自性に乏しくマネされやすいものは、大企業や新興国との価格競争に飲み込まれ、やがて消えゆくことでしょう。

　国内には高い技術、優れたアイデアを持ちながらも資金や人手が足りず、可能性を生かせない中小企業が多数存在しています。そんな企業に「競合をゼロにして、小資本で構築するビジネスモデル」を薦めているのが、社外 CEO JAPAN 株式会社代表取締役の白神（しらが）敦秀さん。土木、建築、製造業など「ものづくり」の分野をはじめ、整体師、スポーツインストラクターなど独自の技術を持つ企業や個人に向けて、ビジネスモデルの構築、特にフランチャイズ化、協会化など、継続して利益を生むための仕組みづくりを提案しています。

　白神さんは、技術系企業で新商品の開発を担当後、建設会社に転職して、土木技術の分野では珍しいフランチャイズ化に成功しました。「転職してから人の動き、お金の動きがよく見えるようになったこともあり、競合相手に特許技術やノウハウを積極的に開示して教育事業を行うビジネスモデルを構築した後、協会化しました」。その経験をベースに、2013年に独立して起業。技術の現場に対する理解を持ちつつ、売るためのノウハウを提供しています。

ビジネスの組織化で継続して収益を上げ、事業を安定化する

　新商品の開発は楽しく、技術を深堀りするのが大好きだったという白神さん。しかし　「エンジニア歴20年以上の経験の中には、3年で17億円以上稼いだ事業もあれば、10年経っても赤字の事業もあり、新しい技術、特別な技術の中でも、売れるものと売れないものがあることを思い知りました。そこで、ビジネススクールや外部の専門家のもとで、お客さまのニーズを知り、接点を作る方法を学んだのです。世の中には、あまり知られていないけれど、素晴らしい技術が埋もれています。そんな技術を売れるような形に磨いて広めていくことができれば、いいものを作っている人や企業に光が当たると考えています」

　起業や新規事業の立ち上げを目指している人に向け、ビジネスアイデアを検証したり、ビジネスモデルを構築する独自のコンテンツを作成した後、2015年にホームページを開設して受講生を募集。コアな技術、特有のスキルを核にした事業モデルの設計、さらにフランチャイズや協会、NPOなど事業目的に応じた組織を作り、継続的に収益を上げる戦略を指導しています。「たとえば、地元で人気のコンテンツを全国や海外に広めたい人。事業承継がうまくいかず、独自の知識や技術が途絶えてしまいそうな企業。海外で修業して、新しい施術法を身につけたマッサージ師。そんな高い技術を持つ企業や人が、フランチャイズをはじめとした組織化の手法を取り入れることにより、継続して収益を上げ、事業を安定化する方法を提案しています」

競合相手を作らないビジネスモデルを小資本で構築

　事業の組織化、フランチャイズ化には費用がかかるイメージがありますが、白神さんは小資本でできる仕組みを用意しています。その仕組みを生かすには、自分にしかできないことを明確にして、競合相手を作らないビジネスモデルを構築する必要があります。「仕組みができるまで、少し手間はかかるかもしれませんが、特殊な技術を生かして持続的に利益を得るには、組織化が最適ではないでしょうか。たとえば、フランチャイズ加盟店に一つの工法を教えたら、次は別の工法や工事の設計技術、保証の仕組みなどを教えて、さらに儲かる方向へ導く。加盟店が短期間で事業を立ち上げることができ、かつ本部の支援を継続的に受けるシステムが確立できれば、定期的に一定の収入を上げることが可能になります」

　土木や建築の世界では、飲み会などの付き合いで親交を深めながら事業を行うことが多いため、白神さんの研修を受け、その鋭い戦略に触れた人は、新鮮な驚きを持つようです。「いい技術を、次の世代につなげて広げたい。そう思って、こちらがオープンに情報や技術を出し切れば、相手も応えてくれます。優秀な技術は、別の場所に移っても高い価値を生みだします。そのためにも、技術が売れて広がる仕組みができるよう、支援を続けていきます」

　研修コストを下げる助成金の活用や、海外エンジニアによる人材戦略にも詳しい白神さん。技術を利益に結び付けるアイデアが欲しい人、商品開発の手法や売れる仕組みを知りたい人は、一度問い合わせてみると、ヒントが得られるでしょう。

（取材年月：2015年12月）

独自の技術を持つ企業・個人にフランチャイズ化を提案

高い技術、優れたアイデアを利益に結び付ける

ビジネスの組織化で継続して収益を上げ、事業を安定化する

競合相手を作らないビジネスモデルを小資本で構築

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