ローコスト住宅のプロ石川昭弘｜マイベストプロ山陰・島根

ローコスト住宅のプロ

石川昭弘

徹底した経費削減でローコストを実現

　島根県出雲市の中心街、渡橋町にオフィスを構える「リハウスふるーる株式会社」は、戸建て住宅の建設を行っています。代表取締役の石川昭弘さんが会社を創業したのは2012年4月。歴史は浅いものの、低価格帯のいわゆる「ローコスト住宅」の提案で着実に施工実績を伸ばし、特に30代を中心とする若い世帯から大きな注目を集めています。

　石川さんは大学の建築学科を卒業後、出雲市内の総合建設会社に勤務し、住宅設計を担当していました。不況の流れの中、社内でも公共工事から一般の戸建て住宅へとターゲットが移行していきましたが、経費削減には限界があり、結果として販売価格が上がってしまう現実に直面。「家を建てたいのに建てられない人が増えている。なんとか力になれないだろうか」と考えた石川さんは、「洋館家」という会社と出会います。

　「洋館家」は全国に150の代理店を持つ住宅メーカーで、本社は栃木県にあります。その大きな特長は「高気密高断熱ローコスト住宅」にあり、戸建て住宅の販売価格は3LDKで900万円台から。ローンを組んでも賃貸の家賃と同等の金額で返済が可能です。ローコストの仕組みを知るため、石川さんは実際に栃木まで出かけて自分の目で確かめました。住宅に使用される木材は良品質で、キッチンやシステムバスといった設備も大手メーカーのもの。それらの材料を一括で現金仕入れするために安く提供できること、企画住宅であるために無駄が少ないこと、図面がすでに出来上がっているので打ち合わせ等の時間も短縮でき、コスト削減につながることなどが分かり、「これはきっと島根のお客さまにも喜んでもらえるに違いない」と確信し、施工代理店として創業しました。

戸建て賃貸住宅もおすすめ。一般住宅としても購入できます

　「リハウスふるーる」が提案するローコスト戸建て住宅「シェリーメイゾン」シリーズでは、24種類の中から自分のライフスタイルに合う間取りを見つけることができます。図面は多少の変更が可能。サイディング（外壁材）の色は100種類以上の中から選ぶことができ、床材やシステムキッチンなどの色柄も選択できます。販売価格には、キッチン、バスはもちろん、照明器具やエアコン1台、カーテンレールまで含まれています。さらに石川さんは、建物の梁成（はりせい＝梁の高さ寸法）を「洋館家」の基準よりも1サイズ大きくしているほか、コンセントもすべての部屋に3つずつ標準装備。これらは自社負担となりますが、「安心して、快適に過ごしていただくためにご提案しています」。妥協を許さない石川さんの熱意が伝わります。

　また、石川さんのこれからのおすすめは戸建て賃貸住宅。「土地を含めた住宅スペースを賃貸するスタイルです。賃貸の一戸建て住宅はニーズが高まっていますし、一般的な連結式のアパートとは異なり、将来的に分割して売買することもできるので、オーナー様の土地運用策としても魅力的です。もちろん、一般住宅として購入することも可能。洋風住宅のほかにも、和風平屋建てなどさまざまな年代の方に適したプランをご用意しています」。　

細やかなサービスが売り　ローン返済の手続きのお手伝いも

　お客さまとの打ち合わせの際は、分かりやすくていねいな説明を心がけているという石川さん。好評なのは、タブレット端末を使ってのプレゼンテーションです。「三次元で表現された図面は見やすく、お客様にも分かりやすいですね。実際に建築する土地を背景に使用することもできるので、イメージがわきやすいと喜ばれています」。また、「洋館家」の販売代理店となる不動産会社と相互ネットワークを構築し、土地探しにも協力。ローン返済の手続きを石川さん自ら銀行に出向いて対応するなど、細やかなサービスで顧客との信頼関係を築いています。さらに、建築後のアフターサービスも定期的に実施。「出雲で長く働いていますから、業者間の情報交換もスムーズです。困ったことがあれば、すぐに駆けつけますよ」。

　打ち合わせに来られたお客さまに対して心がけていることは？という質問に「まずは、おいしいコーヒーを淹れてくつろいでいただくことです」と笑顔で答える石川さん。オフィスにはお香が焚かれ、リラックスした雰囲気でお客さまを迎え入れます。「今後は1カ月に1棟のペースで実績を伸ばしていきたい。会社を大きくすることはあまり考えず、目の届く範囲でいい仕事をしたいですね。そのうえで、将来的には自由設計の家づくりも提案していければと思っています。お客さまと同じ目線に立ち、一緒に苦労し、喜びを分かち合いたいですね」と石川さん。細やかな対応と実直な人柄で「マイホームの実現」という長い道のりを照らしてくれる、頼もしい存在です。

（取材年月：2013年3月/2020年9月改訂）　　　　　　　