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中村健一プロのご紹介
宮崎を代表するリスクマネジメント型保険代理店（1/3）
“保険屋さん“ではなく“人と企業のコンシェルジュ”
人生で困ったときに、「あ！あの人に相談したらなんとかしてくれるかもしれない！」と信頼できる人がいたら幸せだと思いませんか？総合保険代理店トラストの中村健一さんは、社名トラスト(＝信頼)のとおり、まさにそのとおりの人になるべく日々切磋琢磨している方。もともと保険業を営まれていたお父様から常々、「人が困ったときに解決できるすべが一番あるのが保険ではないか」と聞いていたといいます。異業種から転身し、保険の世界へ飛び込んで16年。その時の転職先が、外資系の中小企業マーケットに強い保険会社だったそうです。
「元がアメリカの会社だったので、賠償リスクなどに強い会社でした。そこでは企業へリスクマネジメントという観点からお話、ご提案させていただくことを学びました。例えば会社のお仕事内容・お困りのことをお聞きした上で『あなたの会社には潜在的に今後このようなリスクの可能性があります』という具体例をお話し、それに見合った保険をご提案します」。今、宮崎では珍しいスタイルの保険代理店の基礎は、どうやらこの会社で法人営業を担当していたときにつくられたといえそうです。「一般的にイメージされている保険屋は『自動車保険、こちらに変えませんか？』『生命保険はこちらが安いですよ』ですよね。そういった意味では、うちはまったく違うと思います」と語ります。
「保険代理店というよりどちらかというと、コンシェルジュというようなイメージでしょうか。税や法と密接したご提案をさせていただくので、少しだけ士業のお仲間入りをさせていただくような位置づけです。それから今、私たちが目指しているのは“ワンストップ”で皆様の問題を解決できる会社です」と中村さん。
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