資金計画から家づくりまでサポートする住宅相談のプロ鶴田隆二

資金計画から家づくりまでサポートする住宅相談のプロ

鶴田隆二

マイホームを計画面・資金面から相談できるセカンドオピニオンとして

　マイホームを持ちたい、家を建てたい…と思った時、あなたなら最初に何から計画を始めますか？例えば、「広い庭が欲しい」とか「対面式のキッチンは必須」といった構造上の理想から考える方。「シンプルでおしゃれな感じに」といったデザインを重視したい方。あるいは現在の貯蓄額や借りられる住宅ローン額から資金計画を立てる方。マイホーム計画は様々な理想の観点から始まるものです。

　しかし、そんなマイホーム計画を具体的に進めていくにつれ、思わぬところで妥協せざるを得ないことが出てくるほか、「晴れてマイホームを手にしたとしても、その後の資金繰りに苦労し、生活するための住まいが逆に大きなストレスとなる事もあり得ます。」と言うのは宮崎市内に「住まいの窓口」を掲げる『株式会社OHANA』のファイナンシャルプランナー・鶴田隆二さん。

　鶴田さんは、以前勤めていた住宅設備会社や住宅会社で営業を担当していた際、売り手サイドの観点でしか施主さんとの話を進められない現状に疑問を抱き、「もっと中立的な立場でアドバイスできれば、お客様のためになるのではないか？」と考えていたそう。その後現在の会社に入社後、資金面の相談や保険業務の一環としても、施主、すなわち家族全体のライフプランをトータルでサポートできる立場となれるべくファイナンシャルプランナーの資格を取得。住宅相談はもちろん、その後のライフプランに至るまで「あくまでも中立的立場で気軽に無料相談できる窓口」として、お客様と業者様との間を結ぶ『住まいの窓口』を掲げられています。

マイホームを持ちたい人の気持ちを考えたワンストップ窓口

　鶴田さん個人が、今現在ファイナンシャルプランナーとして対応しているのは年間およそ50世帯。そのうちお客様からの問い合わせとして一番多いのが「私は家を建てて大丈夫でしょうか？」という資金面の相談だそう。

　「よくモデルハウスの広告などで“家賃と比較”といったような文言を見かけますが、これにより『私にも建てられる』と無計画に新築住宅を建ててしまう方も中にはいます。特に宮崎県では家賃並みの支払いでと…ローコスト住宅が流行っている。しかし大概のお客様にとって人生で一番高い買い物となるのがマイホーム取得で、おそらく一生に一度の買い物なのに、知識がないまま購入・契約に踏み切る方々が大半。そこで間違ってしまうと後々のローンが払えなくなったり、老後の資金が底をついたり、こんなはずではなかったといった状況になってしまいます」と鶴田さん。

　また、自ら理想とする住まい像を持ち、計画のため住宅展示場やハウスメーカー、工務店などを訪ねていったとしても、そこで営業の方々と話をしているうちに、当初の予想や予算とは大きく違う方向に話が進むケースもよくあるとか。そのため「家はたくさん見たいけど営業はされたくない」「将来の支出を見据えたライフプランに合う適正住宅価格や予算を教えて欲しい」といったような方が、鶴田さんをセカンドオピニオンとして頼る事も多いそうなのです。

新築だけではない、総合的な理想の住まいづくりに対応

　不動産事業部としても知識がある上に、ファイナンシャルプランナーとしての知識、また十数社の住宅会社とのネットワークを持つからこそ、家づくりの相談からライフプランに至るまでをワンストップで対応できるのが鶴田さんの強み。その上で、お客様の予算に合う住宅会社の選定や一緒に展示場やプラン打合同行、収入やライフプランから考えて住宅ローンはいくら借りるのがベストなのか、無理なく返せるのか等の相談。将来の賢い繰り上げ返済方法を学ぶ勉強会を催すなど、「家を建てて終わり」ではなく、ファイナンシャルプランナーだからこそお客様を一生涯フォローできるのも鶴田さんの魅力の一つ。

　「もちろん、住宅会社や資金繰りについても、メリット・デメリットを含めたお話をさせていただいていますが、あくまでも私は中立的な立場ですので、お客様ご自身で選択していただくのが大前提です」と鶴田さん。

　住まい計画も、新築のみならず中古住宅のリフォーム、マンション等のリノベーションなどから、土地の相続、家屋の解体など総合的な「住まいの相談」という意味を持つ窓口であるため、相談の選択肢は多種多様。なかには家づくりの資金相談に来た方が、自らのライフプランを見つめ直すきっかけづくりになる事もあるそう。

　「今後、お問い合わせが増える事もふまえ、目下、FPの有資格者を育成するのも目標。マイホームを持ちたい方々のためのトータルプランナーとしてお役に立ちたいですね」と、鶴田さんは理想の住まいづくりを目指す人々のための万全なサポート体制を目指しているのです。
　
（取材年月：2017年1月）

ファイナンシャルプランナーにしかできない住まいの総合相談

マイホームを計画面・資金面から相談できるセカンドオピニオンとして

マイホームを持ちたい人の気持ちを考えたワンストップ窓口

新築だけではない、総合的な理想の住まいづくりに対応

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