生活再建を支援する任意売却のプロ矢田倫基

生活再建を支援する任意売却のプロ

矢田倫基

不動産と法律の専門家が連携、京都市の任意売却専門会社

　長引く不況による収入減や失業などにより住宅ローンを滞納する世帯が増えています。住宅ローンを滞納すると多くの場合、競売にかけられ強制退去となり自宅を失うことになります。

　烏丸リアルマネジメント株式会社で代表取締役を務める矢田倫基さんは、首都圏・関西圏で1000件以上の任意売却に携わってきた専門家です。妻であり司法書士でもある矢田明日香さんと連携し、相談者にとって有利な任意売却を行います。「任意売却とは、競売による強制退去を避け、自宅などの不動産を有利に売却する方法です。自宅が競売にかけられると、価格相場の約6～7割という安値で落札されてしまいます。借金（残債務）がより多く残り、引っ越し費用も捻出できません。また、個人情報がインターネットやチラシ等によって出回ってしまいます。特に、お子さんがおられるご家族にとって、競売は精神的な苦痛も大きくデメリットが多いです」

　相談者だけでなく、銀行にとっても競売はデメリットだと矢田さんは話します。「競売だと物件を安く落札されてしまうので、銀行は少ない金額しか回収できません。弊社は、相談者さまと銀行、双方にとってメリットがある方法を探り、より良い解決策を提案します」

　烏丸リアルマネジメントの一番の強みは、不動産の専門家である矢田さんと、法律の専門家である明日香さんが、力を合わせて問題解決にあたることです。例えば、相談者が民事再生や自己破産を申し立てる場合などには法的な手続きが必要となります。「弊社は、司法書士が常駐しているので法的な手続きまで含め一貫した対応が可能です。また、全国には多くの法律事務所や不動産会社がありますが、弊社のような法律と任意売却を専門に扱う不動産会社は極めて少数です」

心理学を生かした「心のカウンセリング」で生活再建に向けた原動力を提供

　矢田さんは「心のカウンセリング」と呼ばれる独自の面談形式で相談者に寄り添います。お金の問題を抱えている人は、背景に複雑な事情があり自分自身の存在価値を否定し、心の痛みを抱えていると話します。「心理学、交流分析などを取り入れた『心のカウンセリング』で自己肯定感を取り戻すお手伝いをし、生活再建のための心の原動力を提供します。特に、お子さまを持たれている方は、自分を激しく責める傾向があります。そのような方は、時間をかけてじっくりとお話しを伺い、心の痛みに寄り添うコミュニケーションを心がけています」

　矢田さん自身、これまで挫折を繰り返しながら紆余曲折のある人生を歩み、人の温もりを支えにして生きてきたとほほ笑みます。そんな矢田さんが最も大切にしているのは「人との関わり」です。「ネガティブな問題で悩んでいる時は、自分の殻に閉じこもってしまいがちですが、再建への一歩を踏み出すためにも、ぜひ私たちにご相談いただきたいです。ご相談者様の心の支えとなり、解決に向け共に歩みたい。穏やかな日々を取り戻し、新しい人生へと歩み出せるよう全力で支援いたします」

　相談者の希望で最も多いのは「住み続ける」こと。そのため、友好的な投資家に協力を依頼するシステムを用意。相談者が投資家に家賃を支払うかたちで住み続けることができると話します。「将来買い戻せるように買い戻し特約を付けることも可能です。相談者様の生活再建が私たちの使命であり一番の目的。投資家さんにもそこを理解していただきます。そのため、弊社の理念である『相談者様の生活再建』に賛同してくださった投資家さんとだけ契約しています」

相談者の笑顔を取り戻すために創業

　大学卒業後、ゼネコンの技術者として働いた後、不動産会社に転職した矢田さん。その会社で、任意売却という仕事を知り、自分が一生をかけてやるべき仕事に出会えたと直感、すぐに不動産会社を辞職。アポなしで任意売却の専門会社に飛び込んだと話します。

　「求人もしていない会社に採用を願い出たわけですから、その時は門前払いされました。でも、あきらめず半年間、手紙で熱意を伝え続けやっと働かせてもらえました」。矢田さんの情熱の原動力は、生活再建の見通しがついた相談者の笑顔です。全てが解決した後、相談者が「ありがとうございました」と涙を流す姿に心を打たれると話します。「ひとりでも多くの方の笑顔を取り戻したい。その思いが使命となり創業を決意しました」

　また、矢田さんは任意売却の知名度の低さに警鐘を鳴らします。「競売の申し立てをされている方の中で、任意売却するのは10～15％程度。任意売却という解決策があることを知らない方が非常に多くいらっしゃいます。私たちがもっと情報を発信することでこの状況を改善したいですね。将来的には関西圏だけでなく、全国の方々にも知っていただける環境を整えたいです」

（取材年月：2015年11月）

首都圏・関西圏で1000件以上の実績を持つ任意売却の専門家

不動産と法律の専門家が連携、京都市の任意売却専門会社

心理学を生かした「心のカウンセリング」で生活再建に向けた原動力を提供

相談者の笑顔を取り戻すために創業

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