厳しい状況にある企業や個人の再生を徹底支援するプロ鶴崎和弘

厳しい状況にある企業や個人の再生を徹底支援するプロ

鶴崎和弘

任意売却だけにとどまらない支援！　強力なネットワークで、最後まで再生を見届ける

　「私の仕事は企業再生コンサルタント。企業や個人の再生を20年手がけています」と話すのは、株式会社Craneの鶴崎和弘代表です。一般的な不動産売買も行っていますが、鶴崎代表にとって、不動産を扱う資格はあくまでも、厳しい状況に直面した企業や経営者、個人を、任意売却などの手段を使って「再生させる」ためのツールの一つです。

　住宅ローンの返済ができなくなると、最悪の場合、家が差し押さえられ競売にかけられます。そうなる前に、不動産会社などが仲介し、競売より高く、債権者と債務者が納得できる価格で家の売買を成立させる方法が任意売却です。ところが、任意売却が成立しても基本的には債務が残る事が多いです。一般的には売買が成立すれば不動産会社の役目は終わりますが、それだけで終わらないのが鶴崎代表の仕事。鶴崎代表は、「行き詰まって任意売却を含む債務整理を行う人を最後まで支援し、責任を持って再生を見届ける」プロなのです。「私のところには、他社で任意売却を断られた方が多く来られます。そういう時は余計に燃えますね。ここは、困っている人の最後の砦です」

　鶴崎代表の強みは、志を同じくする弁護士、司法書士、公認会計士、不動産鑑定士などのネットワークがあり、かつ、自身にも深い法律の知識があること。ワンストップで様々な相談に応じることができます。「債務者を追い詰める督促は、弁護士に頼めばとりあえず止められます。私のネットワークには、着手金や相談費用無しでそれをやってくれる弁護士や司法書士がいます。まずは督促を止め、安心して考える猶予を得てから、様々なメニューを提示して一緒に考えていきます」

借金の額を圧縮するテクニックと高い交渉力、深い法律の知識も強み

　鶴崎代表のもう一つの強みが、法律・税務・労務・金融などの知識や経験から培った、「借金の額を圧縮するテクニックと交渉力」です。なんと鶴崎代表は、4億円近い債務額を200万円にまで減額させた経験もあるというから驚きです。一般的にはあまり知られていないというその方法について、簡単に説明してくれました。

　債務者からローンの回収ができなければ、債権者も大きな損失を被ります。そうならないように債権者は、その債権を債権回収会社などの第三者に譲渡する「債権譲渡」という方法を取ることができます。譲渡額は一般的に額面の1%なので、例えば2000万円の債権なら20万円です。そうすると、もとの債権者には1980万円の損失が出ますが、債権を売ったことで、その差額は「貸倒損失」として必要経費に計上でき税制上の優遇措置を受けられるため、損失を抑えることができるのです。「もちろん債務者が持つ2000万円という債務額は変わりません。しかし、債権を安く譲り受けた第三者には、債務額を減らすように交渉することが可能になります」。そこで力を発揮するのが、鶴崎代表の法的知識と交渉力というわけです。

　債務不履行に陥る人の場合、住宅ローン以外にも借金がある場合が多いといいます。「任意売却だけで問題が解決するわけではないので、私は根本的な問題を解決することと、その方の先の人生を見通した提案や解決方法をプランニングしています」と話してくれました。

過去の失敗の辛い経験が、今の自分の糧。とことん「弱者救済」にこだわり続ける

　鶴崎代表は、以前、熊本、福岡、東京に3つの拠点を持つ、年商20億円というIT企業を経営していました。「でもある時、取引先に関連するトラブルで多額の『負債』を抱えて会社を潰し、連帯保証人になっていた母も、住んでいた家を競売にかけられる寸前までいきました。離婚も経験し、人生のどん底を味わったんです。その時に、助けてくれた不動産関係の専門家に『同じような辛い目に遭っている人を助けたい』と弟子入りしました」。以前は、内閣府認証NPO法人である「競売債務者支援協会」の理事も務め、現在までに3200件を超えるローン返済や経営が厳しい状態にある事業者や個人を支援。当時から様々なメディアの取材を受け、メッセージを送り、手を差し伸べ続けてきました。

　辛い経験とその後に人生を立て直した経験が、借金額や物件の大小にかかわらず、様々な案件を「ほぼボランティア」で引き受ける徹底した「弱者救済」の信念を支えています。債務整理が終わった後も、定期的に相談者に連絡を取っているという鶴崎代表。「本当にその方の暮らしが健全になれば、私のところからは卒業です。でもそうなるまで、相談相手がいない人は多い。向こうから電話しにくいだろうから、私の方から定期的に連絡して、どうされているか確認するようにしています」

　「一部の優秀な人をのぞけば、ほとんどの人は失敗から学ぶものです。私も、失敗したから今があります。今、家を失ったり破産したとしても、それが人生の終わりではありません」と鶴崎代表。「人は、どれだけでもリカバリーできます」と、どん底から立ち直った鶴崎代表だからこその力強いメッセージをくれました。

（取材年月：2020年12月）

「人生はいくらでもやり直せる！」。企業や個人の債務整理を徹底支援し、再スタートを応援します

任意売却だけにとどまらない支援！　強力なネットワークで、最後まで再生を見届ける

借金の額を圧縮するテクニックと高い交渉力、深い法律の知識も強み

過去の失敗の辛い経験が、今の自分の糧。とことん「弱者救済」にこだわり続ける

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