住宅省エネ補助金、2026年も継続へ
「住み慣れた家を手放す」。
人生の節目となるこの決断を、安心して進めていただくために──。
今、不動産を売却しようと考えているなら、「不動産仲介と買取、どちらが最適なのか？」と悩んでいませんか？
「高く売りたいけれど、売却までの時間がかかるのは困る」
「手数料はできるだけ抑えたいが、安心できる取引をしたい」
「そもそも不動産仲介と買取の違いがよくわからない…」
こうした疑問を抱えている方は少なくありません。実際の不動産市場動向では、不動産売却を検討する人のうち約70%が仲介を選びますが、一方で30%の人はスピード重視の買取を選んでいます。この違いを理解しないまま売却を進めてしまうと、後悔することになりかねません。
今回は、不動産会社に仲介を依頼して売却を進める際の基本的な流れと、注意すべきポイントをわかりやすく解説します。
そもそも「仲介」ってどういう売り方？
仲介とは、不動産会社に売却を依頼し、買主を探してもらう方法です。
チラシやネット広告などを通して広く買い手を募るため、市場価格に近い金額で売れる可能性があるのが魅力。一方で、買い手が現れるまでに時間がかかることもあります。
売却までの5つのステップ（仲介編）
STEP1：不動産会社に査定を依頼
物件を実際に見てもらい、近隣相場や状態をもとに売却価格を提案してもらいます。
STEP2：媒介契約を結ぶ
「この会社に任せよう」と決めたら、媒介契約（専任媒介 or 一般媒介）を締結。
専任契約なら販売状況の報告義務があり、進捗が見えやすいのもポイントです。
STEP3：売却活動スタート
チラシやポータルサイトへの掲載、内見対応などが始まります。
印象を良くするために、室内を整えておくことも大切です。
STEP4：売買契約の締結
購入希望者と条件が合えば、重要事項説明の後に契約へ。
「手付金の受け取り」「契約解除条件（ローン特約など）」もこのタイミングで確認します。
STEP5：引き渡し・決済
買主の住宅ローンが実行され、司法書士立ち会いのもとで登記・鍵の引き渡しが行われます。
契約時に注意したい3つのポイント
- 手付金と解除条件の確認…買主が住宅ローンの審査に落ちた場合は、契約解除になる可能性があります。
- ローン特約の有無…解除となった場合に備え、条件をよく理解しておきましょう。
- 契約不適合責任（旧・瑕疵担保責任）…売却後に物件の不具合が発覚した場合、売主が責任を負うことも。条件や期間の記載に注意しましょう。
仲介売却が向いているのはこんな方
- 時間にある程度余裕がある方
- 少しでも高く売りたい方
- 売却益を住み替え資金に充てたい方
まとめ
仲介による売却は、「高く売りたい」という希望を叶える可能性がある一方で、手続きや交渉などにある程度の時間と知識が求められます。
不安な点はひとつずつ丁寧に解消しながら、信頼できる不動産会社と二人三脚で進めることが成功への近道です。
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