マイベストプロ神奈川
平山勝男

「売れない不動産は無い」を信条とする売却のプロフェッショナル

平山勝男(ひらやまかつお) / 不動産コンサルタント

リフティングパートナー株式会社

平山勝男プロのご紹介

住まいに関連したさまざまな悩みに応える地域のプロフェッショナル(3/3)

3. 仕事中

社会問題の空き家や「住」に関する悩みをトータルに支援することが、地域への貢献にもつながる

 マンションの住民にとって、もう一つの大きな悩みが収納の問題です。駅近の自社ビルという地の利を生かし、地下1階で屋内型のレンタル収納スペース「湘南平塚キューブBOX」も運営する平山さん。同店は24時間いつでも利用可能でありながら、セキュリティー対策も万全を期しているため、6年前に開業して以来、発生した事件・事故の数はゼロ。これからも、清潔な収納スペースを安心して地域の皆さんに利用してもらえたらと願っています。

 「抗菌スプレーやレンタル収納など、住居に関する“隙間産業”もさることながら、やはり当社の強みは、『住』に関わるトータルなサポートにほかなりません」
 過去には、敏腕の営業マンとして、大手私鉄系の不動産会社で700件以上の取引を成約させた平山さんですが、ノルマも課され、流れ作業のように仕事をしていたことを反省し、独立後の現在は、お客さま一人一人と「本音の対話」をすることを心掛けています。

 今後は、年々増える空き家問題にも、これまで以上に積極的に関わりたいと語る平山さん。過去には、他社で“取り扱い不可”と断られた物件も扱ってきました。「“ゴミ屋敷”と化した空き家でも、きれいに整備・整地すれば、ほぼ問題なく売却できます」。建物を壊す費用や、荷物を処分する費用が無くても、条件によっては売り払いにも対応するという理由を尋ねると、「なぜかって? だって無い袖は振れないでしょう」と笑う平山さん。そこには、空き家の所有者が抱える不安から一日も早く解放してあげたいという気持ちがあるからです。
 近年の台風や長雨、地震やいたずらなどを心配し、憂鬱になっている所有者の姿を目の当たりにしてきた平山さんは、次のように語ります。「重荷になっている問題を解決するためには、誰かが後押ししてあげなければなりません。それを身をもって体現し、一つの仕事に信念と覚悟を持って挑む。それこそが本当のプロフェッショナルなのです」

 大きな会社でないからこそ、売主に寄り添ったきめ細やかなサポートや、先を見越したアプローチができると自負する平山さん。いくつもの業者の中から選ばれ、「取引の最後に『平山さんにお願いしてよかった』と言っていただいたときの喜びに勝るものはない」と謙虚に語ります。

(取材年月:2020年12月)

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