なんでも相談される税理士をモットーに（1/3）

依頼者の経営ビジョンを整理し具体化していく

　鹿児島市荒田で事務所を構える税理士の久保武徳さん。事務所の看板には大きく「なんでも相談される税理士になりたい」と書かれています。久保さんは税理士以外にも行政書士や宅建の資格も持ち、看板に書かれている通り、多くの知識で困っている人の力になっています。独立して8年、業務の中でも特に経営コンサルティングに力を入れているという久保さん。これまでに150社以上の経営に携わってきました。

　まずは、会社の経営者が頭の中で「こうしたい」と考えているビジョンを具体的に目に見えるよう数値化していくことから始まります。例えば「海外に店舗を増やしたい」という思いをどう現実のものにしていくのか。実際資金がいくら必要なのか、その資金をどこから調達するのか、一体いくらまで調達できれば、経営がうまくいくのか。まずは数値化していきます。資金繰りが合わないと、結果的に過剰な投資で赤字になってしまう。そうさせないためにも、依頼者の頭の中を綺麗に整理し、資金など数字に表して「はっきり見える」ようにするのです。大切なのは現状を把握し、改善していくことだといいます。

　「実は、倒産する会社のほとんどは、右肩上がりで業績を伸ばしている会社なんです」。自身の経験から、こう分析する久保さんは、そういう会社こそ、今の利益にこだわり、将来を見ない計画性のない過剰な投資をし、失敗する危険性があると指摘します。「綺麗ごとだけじゃビジネスなんてできないんですよ」

　オールWINを目指す久保さんは、依頼を受けた会社のために時には厳しいアドバイスもします。嫌なことでも率直に指摘することで、10年、20年と続いていく会社にしたいという思いがあるからです。「税務署より厳しいと言われるけど、担当した会社で潰れたところはないんです」と胸をはります。

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