地域と中小企業の活性化のための包括的な支援を行う税理士として

有効な経営革新支援でより強い経営を目指すプロ

海江田博士

#chapter1

地元の経営者の手助けをするための強い決意

　税理士法人アリエスは、会社経営者の多角的支援をモットーとしている志布志地域では規模の大きな事務所です。代表である海江田博士さんは、税理士であるお父様の跡を継いだ二代目。鹿児島市をはじめ福岡や奄美大島などエリアを超えた会計事務所として精力的に活動しています。中学校から親元を離れ大学も東京へと進み、卒業後は東京で公認会計士事務所に勤めました。その後大学院に入り難関であった税理士資格取得のための勉強に取り組み、大学院在学中に資格を取得しました。同時に仲間数人で当時としては珍しいマーケティングリサーチやセールスプロモーションを手掛ける会社を起業しました。その会社は年々業績が上がり、仕事がどんどん面白くなっていったそうです。海江田さんの徹底したリサーチや分析は高い評価を得て、上場企業などの大企業からも発注がくるようになりました。

　会社経営はその後10年ほど続けましたが、バブル崩壊を機に事務所を受け継ぐというお父様との約束を守るべく帰鹿を決意します。当時の志布志は過疎化高齢化が進み徐々に経営悪化に傾いている会社が増えている状態でした。「このままではいけない、経営革新を決断していただくのが急務」と感じた海江田さんは、2001年に現在の場所に税理士法人アリエスを設立しました。

#chapter2

今最も支えるべきは若い経営者のやる気

　志布志に帰り開業した海江田さんは、まず地元の経営者とコミュニケーションをはかることから始めました。東京でマーケティングリサーチや分析を行ってきた海江田さんにとって、それまでの経営方法では、経営状態が上向きになるとは到底思えなかったのです。「このままではいけない」という思いから、東京で学んだ経験を基に様々な支援策を説き続けましたが、返ってくるのは「新参者に何がわかる」「田舎のことを何も知らないくせに」という厳しい答えだったといいます。なかなか受け入れてもらえない現状にもくじけずくり返し説明を続けました。やがて後継者へ世代交代する時期を迎え、海江田さんの考え方を支持してくれる若い人たちが増えていきました。親世代との経営方針とのギャップに悩む後継者を支え応援することが使命と考えたそうです。その後、マーケティングの本も出版（写真参照「小さな会社のマーケティング活用術」）し、時代に即した考え方、戦略の立て方、マーケティングの実践論などについて訴えたのです。「若い世代が腐れば日本経済は終わる。だから若い世代こそ支えていかなければいけないんです。」と語る海江田さんの言葉には、力強い信念を感じました。そしてそこでは、東京のビジネスに身に着けた「先のニーズを読み取り、的確に事業を仕掛けていく」という経営戦略が根本にあるのです。

#chapter3

一歩前へ！経営者と共に考える税理士として

　現在黒字企業はわずか3割程度。その状況を上向きにしていくには単なる税務会計業務だけでは力になれないと言い切る海江田さん。バブル直後から20年以上積み重ねてきた経営支援の経験と実績をフルに活用して、現在250以上の会社経営をサポートする事務所となりました。「中小企業の経営者はいつの間にか保守的になって、経営革新の必要性がつい忘れられてしまう。」そこで海江田さんが考えた経営革新支援は、経営者と一緒に考えるというやり方でした。アメリカの諺に「Give a man a fish and he'll eat for a day. Teach a man to fish and he'll eat for a lifetime（魚を1匹与えるより魚の釣り方を教えた方が一生困らない）」というものがあります。その諺に倣い、税理士は経営者自身が考える手助けをするという海江田流経営革新支援を行っています。「魚を釣るという方法がありますよ、と提案し後は自分で考えてもらう。そのきっかけとしてマーケティング手法を最大限活用します。自分で考えられる経営者になってもらうことが、ひいては中小企業と地域が盛り上がる原動力となります。」と語る海江田さん。地域性を生かした新しいビジネスモデルを経営者と共に考えそのビジネスが1日も早く軌道に乗るよう今日も全力で業務に当たっています。

（取材年月：平成26年6月）

Profile

専門家プロフィール

有効な経営革新支援でより強い経営を目指すプロ

海江田博士プロ

税理士

税理士法人アリエス

税務相談はもちろんのこと、従来の税理士としての職務に留まらず経営者自身で革新できることを目指した支援を続けています。日本経済をしっかりと支えられる強い基盤を持った中小企業への第一歩のお手伝いをします。

＼詳しいプロフィールやコラムをチェック／

このプロのページ

プロの執筆コラム

掲載専門家について

マイベストプロ鹿児島に掲載されている専門家は、新聞社・放送局の広告審査基準に基づいた一定の基準を満たした方たちです。審査基準は、業界における専門的な知識・技術を有していること、プロフェッショナルとして活動していること、適切な資格や許認可を取得していること、消費者に安心してご利用いただけるよう一定の信頼性・実績を有していること、プロとしての倫理観・社会的責任を理解し、適切な行動ができることとし、人となり、仕事への考え方、取り組み方などをお聞きした上で、基準を満たした方のみを掲載しています。インタビュー記事は、株式会社ファーストブランド・マイベストプロ事務局、または鹿児島読売テレビが取材しています。［→審査基準］

MYBESTPRO

地域と中小企業の活性化のための包括的な支援を行う税理士として

地元の経営者の手助けをするための強い決意

今最も支えるべきは若い経営者のやる気

一歩前へ！経営者と共に考える税理士として

専門家プロフィール

Other Interview