中小企業の新規事業立ち上げ専門の経営コンサルティングのプロ新井智海

中小企業の新規事業立ち上げ専門の経営コンサルティングのプロ

新井智海

地元企業、ベンチャーやスタートアップ企業をもっと元気に、さまざまなアプローチで応援

　「生まれ育った神戸をもっと元気に。点と点、人と人、アイデアとアクションをつなげ、ポジティブサイクルの新たなムーブメントを起こしたい」
　そう語るのは、神戸市東灘区に事務所を置く「Youmix（ウミックス）」の代表、新井智海さん。

　大手コンサルティング会社で業種、規模とも幅広い顧客を担当、事業の拡大や企業再生の支援に従事してきました。50店舗以上の新規出店や、数多くの新規事業を手掛けてきた実行力を生かし、「指南役ではなく、共に進む伴走者に」と、2021年に独立。

　経営課題の解決を図る中小企業をはじめ、新戦略や新分野参入の可能性を模索する企業、時流を読み解き挑戦するベンチャーやスタートアップ企業をさまざまな角度から応援します。

　「ビジネスモデルや商品の開発から、事業化システムの構築やブランディングに至るまで、15年以上現場で培った知見を元に取り組んでいます。同様に、基幹を成す事業のブラッシュアップにも、第三者の革新的視点が欠かせません。当方では必要なリソースの分析から、配分・利活用の最適化までをトータルに検証。社内のマネジメントリーダーと共に、企業価値創造のヒントを探ります」
　
　新井さんは、オンライン相談をベースとしながら、対面でのヒアリングを重要視。クライアントの求めに応じて全国へ足を運び、各地のイベントなどにも精力的に参加しています。

　事業戦略を策定するだけでなく、イノベーションに不可欠な資金調達にも精通。適正な補助金制度の活用をアドバイスするなど、着実にビジョンの実現を引き寄せます。

自らの積極的な行動変容によって、新規事業やイノベーションは生まれていくことを経験

　「家業は食材卸の事業を営んでおり、商売人気質と何事も他人任せにしない強い責任感は自然に身についていたように思います。学生時代は、クラスを引っ張っていくようなポジションが多かったですね」と振り返る新井さん。

　契機となったのは、2006年大学在学中に参加したJリーグ・ヴィッセル神戸でのインターンシップです。
　「当時、サッカー業界はスポーツとして人気は高かったものの、ビジネスでは未開の分野。業界で経済的に自立できるのは一握りの特別な人だけでした」
そこで新井さんは、学生約100人規模の「ヴィッセル神戸スポーツビジネスカレッジ」を新規事業として提案。プロジェクトの立ち上げと運営に直接関わることになります。

　「2004年にベンチャー企業の一つだった楽天がプロ野球の球団を買収、新規参入したというニュースを目の当たりにして以来、期待感に胸を膨らませていた時期でもあったんです。若い世代や学生が主導して世の中の価値を創造していくことも夢ではないと確信し、実社会での経験値を重ねることに没頭しました」
　
　その後、ビジネスカレッジの卒業生らとNPO法人を立ち上げ、プロジェクトリーダーとしてサッカーやバドミントンのチャリティーイベントを開催。
地元企業の体育館にオリンピック選手を招待して、子どもたちとの交流を図るとともに、使わなくなったボールやスポーツウエアを発展途上国に送るなど、社会貢献の分野でも新しい取り組みを次々と実現させていきました。

中小企業の新規事業・イノベーションが地域の新しいニーズや潜在的パワーを掘り起こす

　これまで年間数十日を国内外のリサーチにあてるなど、時間を惜しむことなく見聞を広げてきた新井さん。目新しいサービスやビジネスモデルにとどまらず、先端技術を駆使した商品や新感覚スイーツといった多彩な分野のトレンドを持ち帰り、多くの企業運営のヒントにしてきました。
　
　「お客さまと同じ目線で、きめ細かなサポートをしたい」との思いが背中を押して、2022年にはドライヘッドスパ「仙豆のちから　神戸岡本店」のフランチャイズ経営に参入。新井さん自ら、店舗経営にもチャレンジしています。

　「ビジターとして国内各地の街を訪ねてみて、改めて感じるのは、神戸という街の計り知れない魅力です。ランドマークタワーやホテルが点在するベイエリア、山と海に囲まれた洗練された街並み。交通や生活の利便性の高さは言うまでもありませんが、個人的な愛着だけではない、プラスアルファの要素があるように思えてなりません」

　力を秘めているだけに、近年の経済活動において、近隣地域と比べて元気のない様子が気にかかると言います。

　「常に新しい概念を取り入れてきたのが、ハイカラ神戸のイメージ。私たちがまだ気づけていない可能性がもっとあるはずなんです。先行きが見えない今だからこそ、お客さまと共に描くロードマップに沿って、声を掛け合いながら走り続けたいですね」

　感性豊かに、潜在的なニーズやパワーを掘り起こしてきた新井さん。小さな発見をビッグウエーブにつなげる挑戦は続きます。

（取材年月：2023年8月）

中小企業の成長戦略として新規事業を立ち上げ、新たなムーブメントを引き起こす力に

地元企業、ベンチャーやスタートアップ企業をもっと元気に、さまざまなアプローチで応援

自らの積極的な行動変容によって、新規事業やイノベーションは生まれていくことを経験

中小企業の新規事業・イノベーションが地域の新しいニーズや潜在的パワーを掘り起こす

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