企業のビジョンと現状に適した採用プランニングを行うプロ寺岡渉

企業のビジョンと現状に適した採用プランニングを行うプロ

寺岡渉

求人広告や人材紹介、動画・サイト制作の採用ブランディングや採用代行も展開

　「求人を出しても反応がない」「求める人材に出会えない」「採用手法や募集条件が適切か分からない」。労働力人口の減少が社会問題となる中、人材確保に苦戦する企業も多いのではないでしょうか。

　「あなたの会社のパートナーとして戦略を立案します」と話すのは、「HRB」の代表取締役・寺岡渉さん。北海道内の企業に特化した採用コンサルティングを行っています。

　「採用戦略は、経営戦略が確立されてこそ成り立つもの。ヒアリングではビジョン、ミッション、バリューなど、企業さまの現状と未来についてもしっかりと伺います。場合によっては、まだ人員を募る段階ではないのではと助言することもあります」

　寺岡さんのもとでは、各種媒体に出稿する求人広告や職務などに応じた人材紹介を手掛け、新卒や中途、専門職など企業の要望や現場の実情に合わせてプランニング。適切な施策を講じることで、コストや工数の軽減も目指します。

　「応募者さまにきめ細かく対応し選考につなげるフローや、面接に関する実践的なアドバイスもいたします。人手が足りないという場合は採用代行（RPO）も承ります」

　入社後のミスマッチを防ぐには、企業のリアルな部分を知ってもらうことが大事と考え、採用ブランディングにも注力。経営者や社員のメッセージを取り入れた動画やサイトも制作しています。

　クライアントからは「これまで新卒ゼロが続いていたが、定期採用できるようになった」「即戦力が入社してくれた」「広告掲載料をカットできた」といった声が数多く寄せられていると言います。

人と企業をマッチングする人材業界を志し、中途採用の求人広告で営業に従事

　大学では福祉分野を専攻し、人がより良く生きる仕組みについて学んだ寺岡さん。2017年に大手人材サービス会社の北海道支社に就職しました。

　「卒業後の進路を見据える中で、人と社会を結ぶ架け橋になりたいとの思いが湧き、人と企業をマッチングする人材業界を選びました」

　勤務先では、中途採用領域で求人広告の営業を担当。成績が評価され、わずか2年半で課長に昇進しました。

　「自分で言うのもなんですが、かなりの出世コースでした。ただ、入社当初からセールスが好調だったわけではありません」

　結果を残せるようになった理由に、ある上司との出会いがありました。

　「部下にはとても厳しい方でしたが、お客さまとの向き合い方や納得してもらう提案内容の組み立て方など、目を見張るものがありました。厳しさゆえ、距離を置く人も少なくありませんでしたが、私は学ぶべき点も多いと直感しました」

　クライアントとの打ち合わせに同行してもらうなど、日夜行動をともにしながら、上司の営業スキルを吸収していきます。

　「私は学生時代、勉強は二の次でずっとバスケットボールに打ち込んでいました。進学もスポーツで決めてきたので、社会人としての自分に自信が持てず、成果を出すには、他の人より量をこなさないとだめだと考えました。叱られたことも数えきれませんが、上司から課せられたタスクをクリアできるよう、食らいついてがんばるうちに、営業という仕事を自分の中に落とし込めたんです」

人と企業の架け橋として求める人材につなげ、北海道に根ざしてともに成長を

　周囲から認められ、やりがいを感じていた寺岡さんですが、さまざまな企業の話に耳を傾け知見を深めるうちに心境が変化。企業が健全に活動し、発展していくためにも、クライアントの課題を根本から解決したいと考えるようになりました。

　2021年に起業。会社名は「Hokkaido　Recruitment　Bridge」の頭文字から。北海道の「企業」と「人」の架け橋になりたいという願いを込めています。

　「創業にあたって、なぜ人材業界で仕事をしているのか、改めて自分に問いかけた時に、学生時代に抱いた志に思い至りました。初心を忘れないためにBridgeを入れました」

　会社員の頃は、求人広告を出していたクライアントの採用が決まると「新規取引先を開拓しなくては」と複雑な気持ちもあったとか。
　「今は、有能な人材を得ることで業績などが伸び、増員する際に再び頼ってくれるはずと考えるようになりました。人という資源を提供し、北海道の企業さまとともに成長していきたいですね」

　採算が取れないからと、大手の人材会社が地方の拠点を減らす傾向にあるそうですが、今後も道内全域で地場企業をサポートする姿勢を一貫します。

　「採用は企業の未来を左右するものですから、悩むのは当然です。当方にご相談いただければ、欠員補充や事業拡大など目的に合わせて必要な人物像をクリアにし、良い人材を獲得するためにやるべきことを明確にするお手伝いをします。企業さまと同じ目線で、さらには企業さま以上の熱量を持って採用に向き合います」

（取材年月：2024年9月）

北海道の企業の採用担当として、人材獲得に関する困りごとを幅広くコンサルティング

求人広告や人材紹介、動画・サイト制作の採用ブランディングや採用代行も展開

人と企業をマッチングする人材業界を志し、中途採用の求人広告で営業に従事

人と企業の架け橋として求める人材につなげ、北海道に根ざしてともに成長を

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